淺談美術作品交易市場化
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佳辰文畫2016年1月成立，截至2018年3月，共舉辦了34場商業展覽，銷售上千幅作品，其中有國畫、水彩畫、岩彩畫、油畫等，既有傳統風格的作品也有當代意識的作品，積累了一些經驗，在柳州的藝術市場也有了一點反響。今天，我想就「美術作品交易市場化」這個議題和大家分享和交流。
2017年「人人都消費得起的藝術品」交易活動
2017年佳辰文畫油畫季 山地山人序列展——鄧關平作品展
【美術作品的市場需求】
改革開放30多年來，人們的生活水平逐步提高，居住環境、工作環境得到極大的改善。從過去簡單的要求住得寬敞、住得舒適，到現在通過居住環境來體現個人的生活品位、展示自己精神層面上的追求，不難看出人們對居住環境的要求已經有了質的改變，對裝飾品的需求也日益增長。美術作品作為高級的、獨具文化內涵的裝飾品，更加受到大眾的喜愛。這是對美術作品的剛性需求。
【美術作品作為商品的特殊性】
美術作品在創作的時候，它的藝術性是擺在首位的，而一旦創作完成走向市場，它就會變成一件商品，藝術品只有成為商品，才能更好地融入到生活中。然而，藝術品又是一件特殊的商品，它包含著畫家個人對世界、對生命、對藝術的認知，每一幅作品都有著它獨特的文化內涵，它具有唯一性、原創性，有別於批量生產、只具備普通意義的裝飾品，所以它是一個具有特殊意義的商品，我們在向市場推廣這樣的商品時，就要強調它的唯一性和原創性。
【柳州的美術作品如何與市場結合】
柳州的美術作品市場嚴格來說還不能稱之為市場。我們今天談的美術作品是指畫家原創的美術作品，它有別於花鳥市場及普通畫店出售的裝飾畫、行畫。
為什麼說柳州沒有美術作品市場？因為現在的藝術作品交易基本上都是畫家和藏家之間的互動，缺少像畫廊這樣的第三方平台，因此存在交易不規範、價格無序等問題，而且畫家和藏家之間的關係也頗為尷尬，這一點主要表現在價格上。所謂市場，在柳州只有像佳辰文畫這樣僅以出售原創美術作品的畫廊達到十家以上，才能稱之為市場。
2017年佳辰文畫油畫季 山地山人序列展——陳建強作品展
走向市場的美術作品如何才能滿足廣大民眾的需求？
首先，我們推向市場的畫作在題材上就應該有所要求，要雅俗共賞，要讓廣大民眾喜聞樂見，盡量能讓人看得懂。以使人輕鬆、愉悅的題材為好，而反映歷史事件的、反映重大現實題材的作品，則更適合美術館、博物館收藏。
其次，在柳州目前這樣的藝術環境里，我們要說「柳州話」，也就是說把美術作品放在柳州這樣一個三線城市裡出售，就要根據這個城市的實際情況來辦這樣一件事情。比如，我們目前僅僅經營柳州籍畫家的作品，他們在柳州已經頗有名氣，群眾基礎較好，作品的真實度大家比較放心，所以更容易將作品銷售出去。
再次，通過調查，我們了解到市場上普通的一幅4開紙的裝飾畫大約賣到300元左右。而我們的美術作品具有唯一性、原創性，有畫家的勞動成果在裡面，它是精神產物，因此我們把作品的售價定在1000元左右。
在這裡，我們舉一個成功的例子和大家分享：有一位知名畫家的作品平時售價都在3000元以上，在佳辰文畫辦展時我們將畫價調整到1500元，而且不分畫幅大小一律1500元一幅，這樣一來，在預展的時候，作品就售出過半，畫展結束銷售量達到了70%。通過這麼多次畫展的銷售來看，我們對作品的定價是合適的，這一點也得到了眾多畫家和廣大藝術愛好者以及藏家的認可。
藝術市場是要逐步培育的，將來群眾基礎越來越好了，也就是大家的審美水平提高了，有藝術品的消費習慣了，我們也可以把作品檔次提高，比如探索性的作品也可以嘗試向市場推廣，價格還可以適當提一提。但在目前，作品和售價一定要「接地氣」，這是很關鍵的一點。
美術作品要與市場結合，關鍵還在於培育。藝術作品這個商品是特殊的，它不能吃，不能用，但它能滿足人們精神上的追求，在我們的生活里是不可替代的，已經有越來越多的民眾認識到這一點。因此就需要長期的、持續性的舉辦各類藝術活動，通過各類藝術活動把市場慢慢培育起來，藝術繁榮了，藝術市場才能繁榮。
每一次辦展前，我們都會跟藝術家在美術作品的售價上進行交流，我們理解每一位藝術家都希望自己的作品能賣出好價格，這無可厚非，但我們要考慮到柳州的市場環境，別人花半個月甚至一個月的工資來買藝術家的作品，其實也是對藝術家的勞動的尊重，對藝術創作的認可。
藝術家應該先把姿態放低，不要定價太高，雖然暫時不能達到期望，但可以先讓廣大民眾接受我們的作品，願意掏錢購買藝術作品，只要購買作品的人多了，藝術家的知名度才會越來越高，以後的畫才會越來越好賣。
如果柳州收藏原創作品的人群越來越大，說明我們對這個市場的培育是成功的，也會促進城市藝術的發展。讓我們共同攜手，為繁榮柳州的藝術市場不懈努力。//
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