小米電視征戰印度市場 低價策略能讓它複製手機的成功嗎？

最近，小米電視首次進入印度市場，繼續主打低價策略，它的目標是在2019年3月之前成為印度最大的電視品牌。小米在印度智能手機市場已取得成功，但這種成功能夠在印度電視市場重新複製嗎？

小米積極殺入電視市場，產品的價格只有三大頂尖品牌（LG、三星、索尼）的一半，從最初的表現看，小米取得了一些成功。一位不願意透露姓名的行業高管說，中國企業想打價格戰，領導者似乎沒有反擊的策略。

一家大型電視製造商的高管說：「現在大家的態度是『先等等，看看再說』，上面要求我們密切監視小米的行動。現在關心的也只是它的產品價格低，售價只有一半，如果我們跟進，那就會完全破壞價格策略。」

繼智能手機之後，小米電視在印度繼續打出低價策略

進入印度電視市場不到一個月，小米推出了32英寸、43英寸、55英寸機型，這些機型佔了當前市場銷量的80%。

32英寸小米電視定價13999盧比（1364元），看看三大頂尖品牌，同樣的機型起步要24000盧比（2339元）。43英寸小米機型定價22999盧比（2242元），競爭對手要36000盧比（3509元），再看53英寸電視，小米定價39999盧比（3896元），只相當於對手的一半。來自三大品牌的高管說，希望小米不會在電視領域取得像手機一樣的成功，因為二者的銷售、服務策略大不相同。

去年四季度，小米成為印度最大的智能手機品牌，它進入印度市場只有3年。電視的更換率比智能手機低很多。來自三大品牌的高管認為，總的擁有成本是關鍵，比如提供周到的服務。

高管們認為，對於小米來說，這可能是一個難題。銷售智能手機時，小米故意壓低供應量，專註線上快閃銷售，現在小米想在電視領域複製這一戰略。行業高管們認為：「消費者饑渴等待，為小米帶來一定的成功，當它開始在實體店銷售電視，供應就眼下來說仍然很有限。」

分析稱或影響當地小品牌，大品牌表示「情緒穩定」

Kohinoor是孟買最領先的電子銷售店，店鋪的主管Vishal Mewani認為，小米瞄準的是對價格比較敏感的消費者，它會從較小的品牌或者線上品牌手中奪取市場，而不是頂級品牌。

Mewani說：「看起來小米的銷售無法獲得像iPhone、三星旗艦手機（比如iPhone 8）一樣的成功，小米只對價格敏感型消費者有吸引力，不是那些青睞高端品牌的人。」

LG印度新聞發言人說，頂級品牌佔了電視市場的75%，最近幾年，雖然新玩家提供價格更低的產品，但是它們的市場定位並沒有受到影響。LG新聞發言人還說：「電視的生命周期一般來說超過5年，當消費者決定是否購買產品時，強大的服務網路和良好的體驗區是關鍵，這些恰好是LG的優勢所在。」

這位新聞發言人還說，LG一直歡迎競爭，因為競爭可以帶來創新，可以拉動行業增長。索尼拒絕置評，三星印度也不願意回應。

電商渠道競爭開啟，預計明年3月會成為最大線上品牌

小米印度新聞發言人表示，因為三款機型的需求增長，小米已經在電視市場取得一定的成功。

小米新聞發言人還說：「為每一個人創新，這是小米堅信的哲學，雖然看起來很簡單，我們要製造高質量產品，有很高的配置，但是價格比較真誠。這樣一來，我們就可以將破壞性技術帶給所有人，在我們的所有產品中，都會遵循同樣的原則。」

至於小米通過電商網站以快閃銷售的方式賣了多少台電視，小米不願意透露數字。行業高管們預測只有4000-5000台。如果按這樣的速度發展下去，到了2019年3月時，小米就會成為印度最大的線上電視品牌，打敗Vu、BPL和三洋。

一些專註線上銷售的電視品牌開始做準備，打算推出更低價的機型與小米競爭。例如柯達，它在Flipkart銷售50英寸4K電視，售價34999盧比（約3409元）。

Super Plastronics是柯達在印度的品牌銷售商，公司CEO Aveneet Singh Marwah說：「小米銷售的電視沒有利潤，因為價格太低，行業其它品牌很難以這樣的價格銷售。我們只得犧牲利潤率，拿出幾款很有價格競爭力的電視，與小米競爭。」

2016年，樂視也曾殺入印度電視市場，銷售的電視同樣配置很高，價格低。不過由於集團陷入財政危機，去年樂視退出了印度。（小刀）

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