夢寐以求的爆款服裝,是怎樣的?
一件爆款的出現
就像蝴蝶效應一樣
會引起大量的消費
就像一陣狂暴的龍捲風
來勢洶洶
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那麼何為爆款
無疑是對銷售特別好的產品的一種稱謂
在服裝行業,爆款一直是個神奇的存在。服裝老闆,希望能出爆款,拯救品牌,實現快速盈利;服裝設計師,希望能設計爆款,拿到高提成。
朋友圈裡深圳南油一批發商每次發款都配上"何以暴富,唯有爆款"。足以見得爆款幾乎成了一夜暴富的代名詞。
在了解了眾多的線上電商品牌和批發市場後,我們一起看看爆款服裝有哪些特徵。
品質好,版型好,細節好
產品本身一定是營銷的前提,像拉鏈容易壞,領子扎人,羽絨跑毛這樣的質量問題,毫不疑問與爆款絕緣。
緊跟流行
流行是一種有魔力的事情,所以,一定要借力、色彩、版型,面料等元素不能逆勢而行。
百搭
百搭款,搭什麼都可以是爆款的重要基因之一。這就是為什麼亞馬遜平台上服裝板塊跑量最大的總是基本款。
價格適中
在大多數人那裡,預算都是有限的,貴,就難以衝量,所以,爆款不是最貴或者最便宜的,而是整個店裡的貨品中,價格相對適中的。
相對唯一
在爆款真正出現之前,同時出現很多類似款,這些款大同小異,本無可厚非,但如果集中在一個店裡,就容易在自家"火拚",就很難產生爆款。
款式相對簡潔,不挑人
太花哨,太誇張的款式對購買者的要求太高就很難跑量。
翻單快,易補貨
在暢銷的款式,生產周期長,補單難就是白搭。這就是為什麼很多老闆在審版時會選擇部分覺得好看,但是工藝成本相對較高的款。
銷售周期長
一個款式能賣的時間越長就越容易跑量,要知道,服裝人很多時候是靠天氣吃飯。
綜上所述,爆款是很多人,很多區域都能穿都能賣,那樣的款買的人才會多。因為不是每個人都有那樣好的身材。
賣得好的款,不是好一天或者一個禮拜,在業內你一個款好,家家戶戶都盯著你,而時裝它有一定的時間性,也有可能好了半個月就停,也可能明年還好賣。
所以不論是線上線下,要求老闆或者設計師要有持續開發款的能力,而在開發的同時我們儘可能參考以上特徵。
來源:亞太服裝學校
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