中小遊戲公司如何在2018年成功翻身逆襲？

創投圈大小事，你都能盡在掌握

騰訊創業 | ID：qqchuangye

遊戲的本質是內容，是娛樂，是體驗，誰先能夠做出來，並且成功商業化，相信就能夠推動某個行業的革命。

文 / 飯大官人

任何一個爆款遊戲的誕生總是伴隨著同品類遊戲的大規模複製，但在激烈的競爭中往往只有巨頭公司能留在中央。

那麼，中小遊戲公司又該如何翻身逆襲呢？讀了這篇文章，也許您就有了答案。

每間隔一段時間，就會有一些產品冒出來大火，迅速搶佔媒體的頭版頭條，就像娛樂圈的新聞一樣，層出不窮。

作為一個在行業內廝混了一些年月的從業者，看到太多的人不好好修鍊內功，一味追逐風口，炒作概念，甚為惋惜。

今天閑言碎語，閑扯幾句。

這篇內容，投資和研發立項可以用，渠道和發行挑選產品也可以用。

且我想呈現的內容，從來都是期望為讀者們呈現一種思維方式，唯有這樣的內容，才能經得起時間和空間的考驗。

1

從爆款遊戲談起

當下比較火熱的詞就是「區塊鏈+遊戲」了。

再往前推移《楚留香》全平台上線後數據表現空前繁榮

再往前滿屏都是《旅行青蛙》《戀與製作人》《吃雞》

再往前是《王者榮耀》《陰陽師》《XX大作戰》

如果我們願意追溯到頁游時代

羅列的產品是《傲視天地》《神仙道》《彈彈堂》等

如果我們願意追溯到端游時代

羅列的產品是《坦克世界》《卡丁車》《勁舞團》等

為什麼列舉上面的這些各個年代的爆款，其實每一款產品的大火之後，行業里無論是研發圈還是投資圈無不發出「卧槽，還有這種操作，之前我怎麼沒有想到，趕快分析下，看能不能借（chao）鑒（xi）它一把」諸如此類的聲音。

為了保證概念更易被大家理解，記憶更為連貫。就從2017年底我們無法忽略的，非常火爆的幾款遊戲《旅行青蛙》《戀與製作人》《吃雞》開始說起。

我們來看一下這3個爆款遊戲的出身。

一個是日本小眾遊戲，不知名開發商。

一個是（開發出「暖暖」系列的）疊紙遊戲。

一個是從STEAM平台上移植過來的FPS玩法。

我自己在這裡就不針對各遊戲特性重複和啰嗦了，反正業內有很多的分析文章，去分析講解遊戲為什麼突然就火了。

此處可以提煉出3個關鍵詞，依次是玩法品類、用戶群體、設備載體。

所以我們不妨推出一個命題：

在如今互聯網巨頭瓜分大品類絕對市場份額的前提下，中小公司靠什麼才能夠翻身逆襲？如何找到下一個爆發點和藍海市場？

擱在頁游年代，擱在端游年代，一樣存在「XXX壟斷的環境下，如何翻身逆襲」的討論語境，而此前筆者列舉的那些產品，他們無一例外都做到了。

同樣，解答這個命題，還是那3個關鍵詞：玩法品類、用戶群體、設備載體。

2

玩法品類、用戶群體、設備載體

首先，何謂玩法品類？

我們先看一下什麼叫做「瓜分大品類的絕對市場份額」。

來看一張2016-2017年艾瑞發布的遊戲品類市場份額。

角色扮演、卡牌佔據市場50%的市場品類份額。

棋牌、動作、策略佔據30%的市場品類份額。

餘下品類瓜分剩餘20%的市場品類份額。

這是類型分布，並不是掙錢程度。此為大玩法品類、小玩法品類的概念。

其次，何謂用戶群體？

有很多的人有不同的分法，取決於是在哪個場景，然後通過哪些維度進行劃分。

比如按付費能力：免費小中大R……按活躍程度：重度中度輕度……為了幫助大家理解我所表達用戶群體的概念，我們還是說一下行業歷史。

我們把時間撥回到1999到2007年。

我有一段每天花14個小時玩遊戲，花2個小時瀏覽業內資訊網站的瘋狂歲月。

當時網遊在我心中積累的認知是：魔劍、天堂、千年、紅月、石器時代、凱旋、劍俠情緣、傳奇、QQ幻想、冒險島、夢幻西遊、征途、魔獸世界、熱血江湖、DNF、天龍八部……

所以在端游的那個年代，當時的大品類就只有MMO-RPG，以至於現在很多的從業者把RPG等同於MMO這個前綴詞根。

十年前，主流媒體對網遊用戶的主流印象是，成天泡在電腦前不出門的死宅，只知道拿一把武器在遊戲裡面四處砍砍殺殺的，不如歸結於，市場上的主流遊戲品類，僅僅提供了這種類型的產品。

人人都有一個大俠夢，再加上這個玩法商業變現真的很厲害，於是這部分用戶群體，被行業最先抓住了。

後來引入了新的玩法類型，槍、車、球、舞等休閑競技類型。更多的用戶群體被吸引到遊戲行業里來了，遊戲行業的盤子被再一步擴大。

然後就是我們這些年看到的。

當行業提供《崩壞3》，更多二次元的用戶進來了。

當行業提供《熹妃傳》《暖暖》《戀與製作人》，更多的女性用戶進來了。

當行業提供「偷菜遊戲」、「消除類遊戲」、「養動物遊戲」……

你知道的，這些遊戲設計背後所對應的某些用戶群體也進來了。

遊戲行業的盤子越來越大，不光光歸結於移動端設備的增長，也得歸功於遊戲品類的增長。

再次，何謂設備載體？

雖然在大家的眼裡，遊戲僅僅是PC端，網頁端，手機端。

此處調用一下MECE的套路，我們來窮盡一下設備載體的類型。

PC客戶端、PC網頁端、移動客戶端、移動網頁端（H5）、微信小程序端、電視遊戲、主機、AR、VR、桌游、街機……

至此，玩法品類、用戶群體、設備載體3個概念，已經定義完畢，為什麼如此定義，後文有用。

3

中小公司靠什麼才能夠翻身逆襲

所以回到前面的命題：

在如今騰訊網易瓜分大品類絕對市場份額的前提下，中小公司靠什麼才能夠翻身逆襲？

或者婉轉點，中小公司（遊戲研發/發行）靠什麼才能夠活得更滋潤一點？

別急，容我鋪成一下當下的時代背景。

2013年~2014年，正是頁游巔峰、手遊興起的年代。順著時間往後推移。

《我叫MT》和《刀塔傳奇》先後統治IOS暢銷榜首數年後，此後一段時間，整個遊戲行業都在開始瘋狂做卡牌這個品類。

在移動端的操作，在當時的年代，卡牌就是最合適的。從操作體驗上而言，就兩種：一種實時操作的虛擬搖桿，另一種就是戰前決策布局，戰鬥過程低操作甚至無操作的卡牌對著撞。

亦或者我們用另外一種解釋，跟端游一樣，這類玩法/類型的商業變現真的很厲害，大家一股腦的抄就是了。

隨著時間的逐漸推移，其他細分玩法品類逐漸跟上，對移動端的操作理解逐漸優化，一線大廠在2015年逐漸蘇醒過來，紛紛完成端游/頁游改手游。

其中騰訊網易為其中翹楚，分庭抗禮，宰割暢銷榜前10的位置至今。

我們再來回顧一件重要的歷史事件。

2010年左右，騰訊的行業姿態是這樣的。

2014年3Q大戰塵埃落定後，騰訊從封閉轉向開放，到如今，公司市值成長有目共睹。

在大品類里，大廠具備絕對的競爭優勢。且他們還在小品類里積極布局。

整個行業都需要好遊戲。

研發出遊戲來，研發商會衡量XX獨代還是聯運，哪個綜合收益會高一些。

渠道和發行商同時也在選擇遊戲，大廠先搶用戶，騰訊出了個極光計劃，阿里就跟著出了個積木計劃……都是向行業喊出聲音：

「喂，你們這些細分品類遊戲，你們快到我的碗里來，我們會給你流量扶持，資源傾斜。」

這跟2005~2007年，盛大、九城、巨人、搜狐這些老牌端游廠商相繼推出XX計劃的姿態一樣。有經驗的老從業者們都知道那段時間，也是各個廠商嚷嚷著收研發團隊，每個星期都花時間看產品研發計劃書，如果產品計劃書能打動他們，那就給予投資。

巨頭公司第一考慮就是圈用戶。當研發做出非主流的品類，能夠在玩法上創新，就能夠吸引到特定的用戶群體，於是大廠就會給你政策支持，資源傾斜。

只是不同的的群體尋找的場景不一樣，有些是從海外去抓產品，有些是從獨立遊戲上去抓產品，在大家都往從業者那裡跑的時候，財大氣粗的騰訊甚至把關懷撲到高校這一層級。

看誰能夠找出非主流的遊戲，發現一個細分品類，看看能不能幫助其完成商業化的可能性。

中小公司求發展（收入），從商業角度而言，就是計算ROI，把第九藝術變成數學題。

所以，在如今騰訊網易瓜分大品類絕對市場份額的前提下

中小公司靠什麼才能夠翻身逆襲？

中小公司（遊戲研發/發行）靠什麼才能夠活得更滋潤一點？

怎麼找到下一個爆發點和藍海市場？

解法還是那三個關鍵詞：玩法品類、用戶群體、設備載體。

具體的操作思路打法如下

1、看看現在市場上什麼主流玩法品類，餘下的就是非主流。

2、看看早年單機類遊戲可能會被商業化的可能性。

3、大家都在做什麼，看看餘下品類的剩餘市場空間。

4、看看自己的稟賦，獨佔優勢、核心競爭力在哪裡，然後選擇資源傾斜。

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三個案例關鍵詞

我拿幾個案例幫助大家理解。

案例一的關鍵詞：設備載體

前面已經窮盡過設備載體：PC客戶端、PC網頁端、移動客戶端、移動網頁端（H5）、微信小程序端、電視遊戲、主機、AR、VR、桌游、街機……

《戀與製作人》，私以為這個遊戲品類叫做戀愛養成，當初的網吧還叫電子遊戲室，大家都用著區域網，聯網玩《沙丘》《紅色警戒》《羅馬復興》的時候，當時《星際爭霸》《CS》都還沒出。

我當初在玩仙劍98，看著旁邊一個傢伙玩這種類型的遊戲，核心玩法就是對話，全程都是對話（然後做選擇題），根據不同的選擇決定未來的劇情走向，解鎖對應的場景。

順著這個思路從歷史上的那些設備載體上，尋找細分品類，挖掘商業化的可能性。

大家都從Steam裡面找，從國外找，你從單機裡面找，從早年的flash網頁遊戲里找，相信你一定能夠摸到一些細分品類，繼而做出創新類的產品。

挑選幾個案例，比如《太閣立志傳》、《大富翁》、《騎馬與砍殺》、《生化危機》、《主題醫院》。

再說下平台或者技術的稟賦優勢。

市面上已經有了賣衣服的遊戲，那這對阿里而言就是機會，找准場景，想好業務閉環。做得好就是一個新的增長點。

再比如說UC瀏覽器，移動端瀏覽器的霸主，那對應的就是H5類遊戲。

案例二關鍵詞：玩法品類

我們窮舉一下，追求一下MECE

角色扮演、即時戰略、戰爭策略、動作、冒險、棋牌、格鬥、競速、射擊、音樂、體育、模擬經營、沙盒、益智、解謎……

木77遊戲工作室，第一款遊戲叫做《冒險與挖礦》，挑選的就是放置類遊戲的市場空白，注意放置是一個品類，同類型的遊戲有《愚公移山》。

第二款《卡片怪獸》則做了大膽的玩法創新，直接從《爐石傳說》那裡搶用戶了，這個玩法類型叫做TCG，同類TCG遊戲有《萬智牌》《遊戲王》。

大膽創新就能夠贏得市場，木77的產品立項能力，戰略思考，團隊執行，堪稱中小團隊的翹楚。

案例三關鍵詞：用戶群體

用戶群體的分類，我很難找到一個角度去MECE，就舉幾個例子幫助大家理解就好。

暢遊雲端的製作人絕對了解軍迷，所以才有了《全民槍戰》。

疊紙遊戲的製作人絕對了解女性用戶，所以才有了《奇蹟暖暖》《戀與製作人》

米哈游的製作人絕對了解二次元用戶的文化，所以才有了《崩壞3》

這種就是屬於有稟賦，有獨佔優勢，有核心競爭力，所以做某一種類型，就更有機會。

在這個場景下，比得就是誰更理解用戶一些，在這一點上，巨頭們不存在太多的優勢。

當然了，行業里更多的情況是一不小心把某個東西做成了，為了推廣和營銷，於是整個團隊需要去了解對應的用戶群體，以便用來營銷和運營。這種就是屬於後置的，不在此處討論範圍之內了。

5

做出細分用戶群體遊戲

尋找下一個爆發點和藍海市場

所以，我們整體總結一下。

如何做出細分用戶群體的遊戲？

IP有成百上千，選擇一個易於商業化和營銷推廣的。

核心玩法有幾十種，選擇一個未被滿足的市場份額。

設備載體就十幾種，選擇一個開發成本低，更易於商業化的。

畫面表現/遊戲視角/美術風格有五六種，選擇一個更吸流量的。

比如說我有一個仙劍的IP，或者喪屍的IP

就能開發出角色扮演，模擬經營，益智解謎，動作，冒險，卡牌（TCG），放置……

然後做出PC客戶端、PC網頁端、手機移動端，H5端，電視遊戲，AR/VR，桌游……

最後從諸多畫面表現中選擇一種最合適的。

怎麼找到下一個爆發點和藍海市場？

我認為從兩個角度考慮。

1.外面的環境是什麼，還有什麼未被滿足，一定要通過數據分析來決策。

2. 自己的天賦，優勢是什麼，如果有條件最好也通過數字量化。

所有的決策和選擇都可以被量化成為數學題，最後算出一個概率。

如此才能算是科學的決策。至於數據從哪裡取，怎麼取，如何量化，不用我來說了吧。

有了解決這類命題的思維框架，餘下的東西都是執行的苦力活。無非就是搜集數據，分析、判斷、決策。

一個遊戲從立項之初，就要考慮好競爭對手，同時考慮好研發和發行整個業務鏈條，考慮好自己和盟友的資源，考慮好競爭對手……

考慮好最好和最壞的打算。

當你發現即使是最壞的情況發生，你的決策和投入的資源也能夠為自己所在的公司獲得利潤的時候，這條路就值得走！

當然，富貴險中求。為帥者，當運籌帷幄，從不打無準備之仗！

6

一個思維框架可運用到到多個領域

前段時間的新聞，各位投資/研發團隊值得關注。

依舊可以用那三個關鍵詞來分析。

玩法品類：不必多說，等待著某個爆款產品的出現，然後某個玩法品類被發明，被定義。

用戶群體：學生，老師，醫生，病人，盲人，消防員，士兵，建築設計師等需求未被滿足的特定群體。

設備載體：跑步機，電視，眼鏡，手杖，鞋等任何高科技智能硬體。

如今的科技日新月異，各個城市的機場都能夠看到這種虛擬成像投影技術。

因此，VR/AR/虛擬頭盔/遊戲艙等設備被研發出來，將會帶動另外一輪互動娛樂體驗方式。

遊戲的本質是內容，是娛樂，是體驗，誰先能夠做出來，並且成功商業化，相信就能夠推動某個行業的革命，想像空間十足。

相信無論在哪個年代或是平行時空，內容產業依舊是百花齊放，不斷有爆款大作產生，收割著媒體和網民的注意力，於是研發圈和投資圈發出「卧槽，還有這種操作，之前我怎麼沒有想到，趕快分析下，看能不能借（chao）鑒（xi）它一把」諸如此類的聲音。

依舊在某些場景，一樣存在「XXX壟斷的環境下，如何翻身逆襲，採取怎樣的策略可以過得更好一點」的討論語境。

借用本文的思維框架，把案例一換，依舊可以解決某個特定領域的特定問題。

通過本文的分析，您認為中小企業應該如何求生存呢？

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