認知心理學—用孤獨感促成成交
這是上一篇《認知心理學—孤獨感是如何操縱你的生活的》的姊妹篇。
也是《認知心理學告訴你：你為什麼是人群中的那個你》的應用篇。
原理總述：（如果您讀過之前的文章，請跳入到下一段開始閱讀）
【網球實驗：】讓兩個實驗員A、B進入實驗室，假裝不認識。當真正被測試的人C進入實驗室後，A裝作偶然發現一個球，傳給B，B又傳給C。當三個人玩得正開心的時候，A只傳給B，B傳回給A，不帶C玩了。過了一會兒，實驗結束了。不知情的C從實驗室出來覺得有點生氣和難過，
實驗人員將受試者帶入到核磁共振中做檢測，發現受試者的「背側前扣帶皮層」變的非常活躍。而「背側前扣帶皮層」正是我們負責感知痛苦的腦區。而這種痛苦在我們身體受到物理傷害的時候，反應是完全一樣的。
從這個實驗中我們可以得到以下幾個結論
當我們感覺到被自己被認可的人拋棄或者是排斥的時候，我們感受到的疼痛是實質性的和物理傷害沒有區別的。
由於被傷害的疼痛感的真實存在，當我們被孤立的時候，我們也會產生很多實質性的行動。
由於被傷害的痛苦感，我們會產生的實質性行動會有三個方向：一，用某些行動來預防這種被孤立的可能。二，當我們感受到受到傷害的時候，馬上作出反應。三，當我們受到了傷害過後，通過一些行為，防止下一次傷害發生的可能。
由於所有的這些痛苦感，是為了適應數萬年前的狩獵採集社會，而現代社會的不同系統和組織，實際上對於我們的個人行為有著不同的要求。所有，情緒上更加適應組織需求的行為，而不是更加我們自然形成的生理感受機制去隨心所欲，成為了現代社會重要的行事標準。也就是說，被孤立的感覺的難受感受，是需要我們用自律去規範的。
之前的文章，我們聊到過，微信是如何通過頁面設置，增加用戶離開添加的群聊的決策成本，從而達到頁面停留的目標。而我們之所以會被拴住，是因為我們害怕被孤立的感覺，而作出來的預防性的行為。
現在我們聊一聊，當我們已經被孤立之後，我們會做出來的總總反應，我們又應該如何的應用到我們的生活中呢？
我們發展了兩套系統，用於更好的融入人群，讓我們能夠更好的作出「合群」的行為。
第一個系統叫心智系統，心智系統是我們用來理解他人行為背後深意的，比如說，對方為什麼會哭，哭背後所代表的含義。對方為什麼會突然和我很少的說話。是我的什麼原因讓對方很少的說話。
第二個系統叫鏡像神經元，鏡像神經元是我們用來模仿對方行為的一個神經系統。這個神經系統會讓我們模仿對方的行為。模仿的行為包括動作，語言，甚至包括情緒。
特別是情緒：當我們看到對方的處境，是我們之前發生過的，而這個處境和我們曾經體驗過的強烈的某個情感是相似的。這個時候對方體現出這個情感，我們也會感覺自己就像是再次經歷這個情感一樣。而鏡像神經元產生成功複製了對方的情緒給我們的結果就是，共情。
心智系統和鏡像神經元在我們社交的過程中，是此消彼長，依次佔據主導地位的關係。
我們以人猿泰山作為例子幫助大家來理解，心智系統和鏡像神經元是如何工作的。
人猿泰山是由猿猴撫養長大的
由於心智系統是我們從小和他人社交反饋的產物，所以人猿泰山的心智系統實際上是和猿猴交流的心智系統。
但是鏡像神經元是不受到你過去的經驗影響而能夠正常運行的。
所以我們可以看到，人猿泰山為了討好這個和自己長得很像的同類，會主動的模仿女孩兒的行為，在這一點上沒有任何的障礙。
模仿他人，是向他人示好，表示我們是同類的一種基本方式。所以當你的客戶抽煙的時候，當你的客戶喝茶的時候，你就好能夠表現出來相似的行動，這樣更加容易的到對方的青睞。
但是需要表現愛恨情仇這些複雜的情感的時候，就尷尬了，兩個人言不對題，語不對路。當然整個動畫電影的看點就在於，兩個人言不對題，語不對路的整個磨合過程，也是我們笑點的來源。
最後，當大家的心智系統都能夠理解對方的表達方式，並且在很多行為上，雙方的鏡像神經元在很多地方已經相互模仿形成了某種行為規範。兩個人，相愛啦。
我們的商業和生活又要如何應用心智系統和鏡像神經元呢？
首先是，我們如何利用心智系統和鏡像神經元的特點談戀愛的。
基礎假設是，我們已經解決了，願不願和你接觸的這個問題，男生已經得到了女生的微信號，電話號碼，並且已經在線下有了一次以上的接觸。
這個時候男生開始每天在固定的時間，以固定的方式問候女孩兒，並且每次問候都努力的向人生哲理，價值觀的方向開始討論。
（談到人生哲學和價值觀這一點非常的重要，只有在這樣內容上有了愉快的交流，兩個人才開始進入深度共情的狀態）
男孩子一直這樣努力，他的身影基本佔據了女孩子的生活，成為了女孩子的生活的一部分，以至於她已經習慣了在這個時間，這個方式和男生有一次交流的機會，哪怕是短短的幾句話。
但是問題來了，兩個人的關係在這個地方已經無法前進了，既沒有升級到牽手，也不可能升級到肉體關係，父母見面等等。
男生機會要被列入女生的最佳男閨蜜列表
忽然有一天，男生的所有活動停止了，從周期性的出現，變成了偶爾出現。
這個時候局勢開始了變化，女孩子開始主動的給男孩子打電話了，女孩子一開始不好意思，還只是問一問在幹什麼，等到的卻都是比較冷漠的表達。
注意，我們的心智系統開始影響我們的思維了。因為人類是一種群居動物，當我們感受到孤獨的時候實際上我們也是會面對生存上的危機，所以，只要我們閑下來，管理社交的心智系統就是跳出來，為什麼他會這樣，他說的那句話是什麼意思的胡思亂想。
原來被男生佔據的時間忽然被空了出來，女孩子每天一到過去男生聯繫她的時間就在獃獃的想，我做了什麼，我那一句話說錯了，居然招到了這樣的待遇。由於害怕孤獨，而且精神世界暫時只有這一個男性，女孩子的恐慌感出來了。
忽然，男生的電話打過來了。對不起啊，最近真是非常的忙，你能不能幫我一個忙啊。
（這一個動作的時機非常的重要，要在女孩子開始為可能會失去的穩定的關係而恐慌的時候，讓女孩子用幫忙的形式，從過去男孩子不斷的在兩人的關係中投入時間精力的單向投資，變成兩個人都開始為兩人的關係投資）
女孩子出於好奇和對於兩人關係的維護，答應了這個不大的幫助請求。
從此女孩子開始真正的了解男生的生活和精神世界，並且兩個人因為相互幫助解決問題，而快速的在朋友圈和社交圈上也有了重疊。
男生在一個浪漫的下午，舉著花束，
在溫暖的海風中，說出兩個人生活中每一個美好的瞬間。
注意：鏡像神經元的作用起來了，共情機制開始。
兩人在熱淚中擁抱在了一起，牽手成功。
我們重複一下男生追求女生的整個過程
鏡像神經元—通過互相最基本的了解，相互模仿
心智系統—在長期佔據對方生活之後，忽然停止這種佔據，利用人害怕失去重要關係的心理機制，啟動對方的心智系統。人常常分辨不出來，思考和思念之間的關係。
孤獨感—利用對方生起的對於孤獨感的恐懼，用合適幫忙的小事情，讓對方對於兩個人的關係作出初步的投資。
鏡像神經元—過去只是單純行為上的共鳴，兩個人都開始一起為對方的生活付出之後，就進入了深度共鳴並且開始進入到共情的階段。
鏡像神經元—用過去大家生活的點點滴滴，以及如果當眾拒絕可能帶來的關係的完全破裂。在恐懼關係破裂和共情的雙重作用下，服務女兒心。
這就是如何利用鏡像神經元和心智系統的特點，獲得芳心的辦法。
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