跨期消費：客戶特別想買，但是錢不夠怎麼辦？
我有個朋友，是做機器手臂的。他的機器手臂做得非常棒，操作精準度達到0.1毫米，比人更可靠。很多工廠都對他的機器手臂感興趣，但一隻機器手臂十幾萬，整條生產線估計要數百萬，這對大多數工廠的現金流來說，都是很大的壓力。很多工廠表示，特別想買，但就是手頭錢不夠，怎麼辦？
要解決這個「怎麼辦」的問題，我們首先要理解這個問題的本質。「特別想買，但就是手頭錢不夠」。那我打個折，100萬，變成90萬，或者80萬，工廠就會買嗎？並不會。就算你打到50萬，也不能解決工廠現金流緊張的問題。這個問題的本質，是你有沒有在左手賣機器手臂的同時，右手提供一個「跨期消費」的金融工具。
概念：跨期消費
你買房時，有沒有貸過款？藉助「住房貸款」這個金融工具，你用未來幾十年的錢，買了一套現在住的房子。住房貸款，就是一種幫助你「跨期消費」的金融工具。
但是，跨期消費，不止是「住房貸款」。這樣的金融工具還有不少，可以解決很多商業領域的問題。今天我給你介紹三個。
1、 融資租賃
什麼叫融資租賃？曾有人打過一個絕妙的比方。
你想買只母雞回家，靠養雞賣蛋賺錢，但手頭錢不夠，怎麼辦？那我借給你吧，但說好暫時這隻母雞的所有權歸我，使用權歸你。然後，你用賣雞蛋的錢，每月付我母雞租金，直到全部借款和利息還清，母雞的所有權就歸你了。
這就是融資租賃：借雞生蛋，賣蛋還租，租清得雞。簡單來說，就是幫你「用明天的錢，買今天的東西」。
那我這個朋友應該怎麼辦？
和融資租賃公司合作，他們出錢買機器手臂，租給工廠；工廠開始生產，並每月向融資租賃公司支付租金；直到本金和利息都還清後，機器手臂的所有權移交工廠。這家融資租賃公司，賦予了這家工廠「跨期消費」的能力，讓他們可以用明天的錢，買今天的東西。
再比如，你想買一輛車，做專車司機，但手頭沒那麼多錢，怎麼辦？專車公司可以和融資租賃公司合作，他們把車買下來，租給專車司機。開滿三年，本金利息都付清後，車就歸司機所有了。這可能會極大降低專車司機的加盟門檻。
2、設備入股
工廠買不起機器手臂，但機器手臂卻是最重要的生產工具，怎麼辦？那就成立一家合資公司吧。你用機器手臂入股，工廠用團隊和市場入股。談好股份，開工生產。這樣，工廠用最少的現金流，撬動了最多的資源；你也有可能獲得遠大於機器手臂成本的收益。
再比如，你有一間鬧市區的臨街房，有人很想租它來開餐廳。你很看好這個人，但高昂的租金對他是不小的壓力，怎麼辦？那就試試「設備入股」。鬧市區的臨街房，是開餐廳的「設備」，你用這個「設備」的使用權，換成餐廳的股份。這樣，餐廳節省了現金流；你也有可能獲得遠大於租金的收益。
3、EMC
EMC（中文叫：能源管理合同），是在能源領域中，一種特殊的、有趣的「跨期消費」。
很多商場明知換節能燈能省很多電費，但初期投入實在很貴，手頭錢不夠，怎麼辦？能源領域有一種成熟的「跨期消費」方案：EMC。
我是節能燈公司，我免費幫你把商場全換成節能燈。我們先測算換之前你每年花多少電費，再測算換之後你每年花多少電費。確實省了很多電費吧？那省下來的電費，總該分我一部分吧。只要你同意在未來的三年，把省下來的預算每年分我一部分，這批節能燈你就免費用。三年之後，燈就算送給你了。
EMC，給了商場又一個「跨期消費」的選項，用明天的結餘，買今天的東西。
最後，我們來小結一下。用戶特別想買你的東西，但就是手頭錢不夠，阻礙了成交，或者降低了客單價，怎麼辦？試試用「跨期消費」，幫助用戶用未來的錢，買今天的東西，幫助用戶在臨門一腳時，下決心購買。今天我介紹了三種實現「跨期消費」的方法：融資租賃，設備入股，和一個特殊方法：EMC。
你從中，悟到你自己的用法了嗎？
清風：
個人使用EMC的方法：
1）前公司為鼓勵員工在公司任職更長，轉正後的職員都可申請蘋果新筆記本電腦一台（價值10000元內），只需簽訂合同保證後續為公司服務滿3年，就無需支付筆記本費用。
2）「用明天結餘，買今天的東西」
A .向公司老闆借款買房，簽訂合同並2年內從每月工資中扣除相應借款，這應該也算吧？
B.信用卡，花唄，京東白條等和商品捆綁，幫消費者先掏錢，消費可分期還款；
雲溪：
農村中有，讓農戶買他的種子用他的化肥，都可以賒賬，等有收成了就抵扣，農夫拿剩下的。
（祝來年莊稼大豐收哈）
如歌：
電視里常看到的明星簽約就屬於這類EMC，新人明星和經紀公司簽約，公司提供渠道資金捧紅新人，明星賺到錢再分給經紀公司。
一些橋樑大工程也需民間企業家的贊助才更容易開展，工程完成開通後先由贊助商收幾年的過路費，然後再由政府收。
（嗯哈，高速公路就屬於這種）
虛竹：
今天這個題目難了我一天，腦袋想破了也沒想到讓公司燈泡省電的方法。心累....
個人EMC方法沒有很確切的，也就只能賣自己的時間資源了，但是又不是節能來的。難住了，看看大家的意見了。
（老闆，公司燈管已取下來了....這下可省電啦）
桎月：
我覺得，個人也是可以用能源領域的EMC方法促成銷售的，例如京東白條，支付寶花唄，還有就是助學貸款也算是用明天的結餘，買今天的東西。
（剁手黨，應該就是「這些」給慣出來的）
若谷：
見過的對個人使用EMC的案例。比較土豪的：有一家公司因為行業問題，只能設立在二三線城市，但是高端人才都只去一線大城市，那麼引進高端人才並穩穩留住他們就是一個非常重要的事了。於是公司出了針對高端人才定了一系列的政策。1.夫妻都在本公司工作的員工，工作滿2年可獲得一套130平方的房子，免費居住，工作滿15年後，房子的房產證歸你。
2.身邊的朋友的事。我朋友是做旅遊的。她有個同事專門在馬蜂窩做大洋洲島國帛琉路線的。大家都是按底薪加提成的方式拿工資的，但是只有這個同事她的工資是按她在馬蜂窩上做的業績的利潤和老闆平分利潤的。因為帛琉這條線屬於小眾路線而且這個同事有以前老東家的獨家資源，旅遊價格特別有優勢。這個同事就是屬於自己手上沒錢，但是利用老闆的資金賺錢，再和老闆分利就是利用了跨期消費。
（那家土豪公司啥時候招人吶，老鐵求推薦啊...）
雪見：
像是一些對於人體的健康有益，有醫療用途的設備就可以採用這種方式，從健康賬戶的角度來促進購買，例如由於霧霾催生的空氣凈化器，可以宣傳不用凈化器會吸進去多少霧霾，用了會減少吸進多少霧霾，以此計算可能省下多少醫療費，這樣子其實分攤到未來每一天的錢也並不多，這樣就可以促進銷售。另外還有獵頭行業，獵頭將人推薦給企業，推薦的這個服務本身不對求職者收費，但是會約定要求職者成功入職後 N月工資的 x%。
（「米家」APP，每天會對周邊水和空氣污染評測，讓你感覺沒有空氣凈化器/凈水器就會受到危害...）
清揚：
我接觸過的應該只有支付寶花唄，京東白條跟信用卡了。
商業鋪位的租賃應該也算，因為買不起商鋪，所以先租一個，用營業利潤交鋪租，不過最後商鋪還是業主的。
（老闆，還有商鋪出租沒？）
淡月：
可以的，而且我覺得很多人已經都習慣用信用卡，花唄來買東西。
特別是手機，電腦這種，用信用卡或者花唄分期購買，可以減輕跟多壓力。
（對吶，長得漂亮的菇涼說啥都是對滴）
長風：
身邊有很多小賣部小超市，看上去琳琅滿目的商品。感覺做這樣的生意要花很多成本。房租就不算了，進這麼多品種的貨就很大一筆投入了。其實很多商品都是當地品牌代理商送到店鋪的，而且是免費供貨送貨。你賣出了，賺錢了，再跟你收利潤分成。沒賣出，過期了，免費換新品。
條件就是主推該品牌產品，展示在店鋪最顯眼的位置。這種常見在啤酒，飲料類品牌。甚至免費提供冷藏櫃，免費廣告招牌等。
供貨商用你未來銷售的盈利，來進現在的貨。
（嗯哈，「賣場」夠大就是好啊）
白鳳：
以前我爸在家種地，每年春季都要花費不少錢買種子開學也碰一起，對於大部分農民來說，這是筆大錢，交了學費就不夠買種子，買了種子就不夠交學費。種子公司會放些茄子辣椒種子在村裡，村民不用花錢買種子，收成後種子公司回收從中獲利。支付寶分期付款，信用卡提前消費也是花明天的錢買今天的東西。
（真好，良心商家啊，讓孩子有學上...）
漫天：
能夠促成銷售，比如我們電商好多的產品好像也有分期付款的。也算是用明天的錢買今天的東西，慢慢成為了這個時代的消費觀念了。錢不夠但是想要買，如果沒有這種方式盈利恐怕不會太好，讓客人先得到然後再慢慢還，分擔消費壓力可以促成銷售的。
子龍：
花唄就是個好例子，讓您不停的購買，額度還會不停的可以上調，可以預支的額度越多，還錢的時候，沒錢了還可以給您分期付，大大的平攤了金額，減輕了壓力。買東西沒錢怎麼辦，用花唄！發了工資再還。
（買雲客家居錢不夠，咋辦？用花唄！）
儀琳：
舉一個例子。通過自己的努力，在公司的贊助下，我終於考取了「NB」證書。為此，我得將證書掛靠在公司名下，免費使用三年。三年後，「NB」證書的掛靠所得，就完全歸我個人了。然後，為了不讓貧窮限制我的想像力，我需要運用EMC考取更多的「NBS」證書。
（學霸啊，加油！）
Sally：
農民使用技術方法實戰高產，按協議約定和農業技術公司分成增量收益部分來為技術買單。
青烈：
個人的話，我認為有用燃油汽車的，電車公司想把用電的車推銷給有汽車的人，換車又得一筆錢，暫時拿不出，那就先用著，算好時間段內省下來的油錢分我一半。
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