小白怎麼做代理呢？有五點建議

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今天支付行業很熱鬧，到處都是討論火燒POS機、水淹POS機事件。究竟是怎麼回事，什麼原因造成的呢？且聽小編一一道來。

一、火燒POS機事件

某地一代理商花了近20萬進了2000台某品牌的刷卡頭，上級承諾給：分潤萬14，激活一台返199元，結果血本無歸，代理找到總部才知道，被套路了，代理商一怒之下把剩餘的將近1000台機器全燒了。

二、水淹POS機事件

前兩天在濟南大明湖西南門附近的護城河邊，一市民正用撈魚網從河裡撈起，一部部被丟進河裡的POS機，總共有6部POS機被打撈起。

這兩件事小編可以腦補一整本的狗血劇情：無外乎那些套路……

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近年支付行業監管趨嚴，獲利越來越難。現在應該還有人記得在2015年之前，POS機論千上萬賣，支付公司還沒有名目繁多的罰款。但是2015年之後監管不斷加強，特別是2017年紅頭文件頻發，央行、銀聯動作不斷，無論是代理還是支付公司都在經歷著最深化的行業改革，到手利潤越來越薄。

是支付行業前景不好么？支付蛋糕不夠大嗎？

都不是！根據最新數據顯示截止2017年全年，全國的銀行卡發卡量勇創新高，人均持有銀行卡4.84張，且信用卡全國存有5.88億張，增速26.3%。另外全國商戶逾7000多萬。從2008年Q1到2017年Q4：聯網 POS 機具從10年前的128.02（萬台），增長到3118.86（萬台），累計裝機量增長達24倍。

那為什麼會有如此多的代理和支付公司發出感慨：支付越來越難做了，利潤也越來越低了呢？

究其原因，無外乎是原來掙錢太容易了，躺著就有人送錢來，現在跑著錢也不一定跟著你。

1、監管層壓力加大，大面積清除二清、套現、虛假商戶。

2、價格戰日趨激烈，支付公司和代理商利潤攤薄。

3、更多的新人不斷進入該行業，分瓜原有市場，但新市場開拓有限。

於是此種情形下套路開始出現，不正經的代理開始走歪路，紛紛利用政策挖坑下級。

特別是剛入行的新人，風險更大。他們對支付行業了解不深，沒有調查深究，貿然被忽悠，就投入巨資，最後上級跑路，分潤成空，血汗錢打了水漂。

在此小編建議新入行的支付小白可以從以下方面去做，避免不必要的損失。

1、選品牌。這個很重要，作為一無所知的小白，你可以百度呀，搜索支付公司排行榜，一般前十幾二十名都是知名企業，信譽有保障，還有國家資質認證，後期不用擔心分潤等問題。

2、選定品牌之後，登錄官網，查看相關招商信息。再不濟，撥通他們的400客服電話，要求提供最新的政策或者當地分公司的詳細信息，相信這些公司的總部客服不會拒絕你的合理要求。

千萬不要小看這些步驟，雖說可能他們給的政策不是最優惠的，但是可以說是最可靠的。

3、代理模式。現在整個支付行業都在進行去多極化的一個大趨勢，多級代理慢慢被直簽代替。直簽可以避免政策和分潤被上級無故剋扣。當然如果你的拿貨量不足以直簽，也可以選擇一家大的以及代理商，可以讓支付分公司給你推薦一家（穩定可靠的一級代理他們自己子那裡都有數），政策、分潤也會相對比較穩定。

4、重點：不要貪心！不要只看政策，還要看上級的落實。不要只看到你能得到多少分潤，你要看到他們給你多少分潤，這點很重要。很多代理都有分潤被剋扣的經歷，拿到100%的幾乎沒有。

5、出了問題，可以聯繫總部解決，這也關係到你的利潤。上面的機器被燒雖解一時之氣，但是投入的資金卻不能再回來了。

小編建議，遇到問題，積極聯繫總部，像上面激活800餘台的機器完全可以整體遷移成為其他代理的下級，甚至可以獨立成為一代，分潤按總部政策走，後期也不會有跑路的現象。再不濟，總部不予解決，我們還可以把機器賣了0.5元/斤，也可以回本一點。

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