李國慶：兒子大了，老婆還小，沒有情人，正是我事業第二春！

文/華商韜略

前幾天，海航系旗下天海投資發公告稱正與噹噹談股權購買事宜。經歷了近些年與多家資本的緋聞後，噹噹這次可能真的要「嫁」了。

具體情況還沒給公開，市場已經沸騰：也許對李國慶夫妻而言，在一個恰當的時間賣掉公司是明智的選擇。

【夫妻檔創業】

從小鍾愛讀書的李國慶，有做文化事業的大情懷。

在市場傳出噹噹和海航的「喜訊」後，作為家長之一的李國慶在微博上寫道「兒子大了，老婆還小，沒有情人，了無牽掛，正是我事業第二春！我將繼續在文化商業奮鬥10年！這是誰也無法阻擋得。」

據市場傳言，李國慶並不是是很想賣噹噹，但其夫人，也就是噹噹的董事長俞渝覺得此事可行。

李國慶和俞渝是夫妻創業的典範。1999年，二人共同創建了噹噹。在此之前，李國慶已經在國內圖書市場摸爬滾打多年，而妻子俞渝也在美國華爾街做金融工作多年。根據專業背景，夫妻二人分工明確，李國慶管市場技術、國內媒體；俞渝管人事財務、國外媒體。

網上書店正式開張時，人們對網上購物還一無所知。李國慶卻看準了圖書最適合網上交易，看簡介書評就能決定買不買；而且在圖書的市場渠道仍被新華書店獨霸的時代，網上書店可以讓讀者更方便的找到自己需要的書。

事實證明，李國慶的想法是正確的。噹噹上線第二周，就有來自偏遠山區的訂單。這讓知識分子出身的李國慶深感責任重大：噹噹不僅要賺錢，還有傳播文化的使命。

李國慶曾說，自己將噹噹看成自己的「孩子」，覺得它為中國的網購事業做出了開創性貢獻：作為最早的網購平台，噹噹曾首創「貨到付款」交易模式，讓早期的網民樂於跨出網購第一步；為提高同城物流速度，李國慶在一線城市琢磨出「自行車+地鐵」的快遞方法。

而且噹噹的發展也確實超出預料，一般生意年增長20%就了不起，噹噹卻以300%的速度成長，令李國慶大喜過望。

如此順風順水的發展到2009年，噹噹十周年之際，人們驟然發現，噹噹已成中國網上購物第一店，以40%的市場份額獨佔鰲頭。不僅圖書銷售額遙遙領先，還開始拓展零售百貨市場，品牌認知度也高居榜首。李國慶說，「大時代，順勢而為，更易成功」。

這份極為靚麗的業績報表，幫李國慶一舉敲開了赴美上市的大門。2010年12月，噹噹以中國最大網上商城的威勢在紐交所輝煌上市。李國慶夫婦的身家一夜暴漲至9億美元。

當時，作為電商領頭羊的噹噹，無疑成就了李國慶夫婦「事業的春天」，但是6年後，噹噹卻悄然退市。讓很多人驚訝的是，其市場份額僅剩下了1.3%，被天貓、京東遠遠甩在身後，甚至「寄人籬下」入駐了天貓。

噹噹為何在電商行業繁盛之際，默然掉隊？

很多人都在分析，有認為是因為噹噹「不思進取」，始終將業務重點集中在圖書上，在其他品類上的拓展極為保守，經營發展求穩，每年發展三個品類，確保虧損在可控範圍內。

據說剛創業時，俞渝曾說，噹噹要做先驅，不做先烈。而李國慶有自知之明，成也保守、錯也保守，自己屬於穩健派。作為早一批崛起的電商，噹噹經歷了互聯網泡沫崩潰和次貸危機。這兩個大寒冬時期，多少顯赫一時的企業倒下了，可謹慎無比的李國慶夫婦帶著噹噹撐到上市、活到今天。

也有觀點認為是李國慶和俞渝對資本的態度太保守。

根據此前媒體公開的報道，在海航之前，噹噹至少有三次和巨頭資本靠攏的機會。

第一次是2004年，亞馬遜提出用1.5億-2億美元收購噹噹70%到90%的股份，實行絕對控股，談判無果；

第二次是2013年，噹噹上市後，百度創始人李彥宏曾帶著百度高管到噹噹談合作，核心點依然在占股比例以及交易價格；

2014年，騰訊提出要入股噹噹，要求占股33%，李國慶沒同意，只願意給25%。

三次在外界看來極好的發展機會，李國慶和俞渝都放棄了。究其原因，是他們不想喪失對公司的控制權。

【和資本的一場「暗戰」】

李國慶始終建議創業者，融資要謹慎，要防止股權過度稀釋，導致失去對企業的控制。因為在噹噹發展前半段時期，李國慶夫妻二人就經歷了與投資人（或機構）的暗戰。

2003年6月，噹噹成立的第5年，李國慶夫婦向董事會提出，希望將股權增值的一部分分給管理團隊做股權激勵，結果遭到投資人大股東的強烈反對。

根據後來李國慶的回憶，當初股東們口頭承諾，一旦企業增值成長，就會再給他20%的股權，那時卻翻臉不認。

但李國慶和俞渝並沒那麼好拿捏。在華爾街縱橫多年，熟知資本運作的俞渝，更是很快就想出個借力打力的巧計。

2003年12月，夫婦二人奔赴美國，找到了全球最大風險投資基金之一的老虎基金。老虎基金勘破了噹噹內鬥的玄機，同意以1100萬美元入股噹噹；如若入股不成，這筆錢也將支持李國慶團隊出走，創辦一家全新的類噹噹網站——丁丁網。

在這張王牌之下，大股東們屈服了，同意老虎基金入股，他們從中部分套現。老虎基金則將買走的部分股權贈送給噹噹管理團隊，使管理層持股不低於51%。

本來事情到此該塵埃落定了，但老虎基金承諾的1100萬美金卻在交割日期過後還遲遲不到賬。李國慶夫婦不得不面對老虎基金毀約的可能。

就當所有人都認為李國慶夫婦陷入了被動時，他們亮出了後招：交割期已過，噹噹有權尋找新的投資人。

原來在此之前，二人已經和亞馬遜就收購噹噹的問題展開了正式談判，而李國慶給老虎基金下通牒之時，亞馬遜高層已經對噹噹進行回訪，拋出了極具誘惑的收購條件：噹噹估值1.5億美元，亞馬遜收購70%的股權，噹噹品牌和管理團隊保持不變。

當然，亞馬遜的絕對控股方案，李國慶斷然不會接受，雙方並沒有後談攏。但這並沒有減弱這件事對老虎基金的影響：亞馬遜的介入，讓老虎基金坐不住了，很快將1100萬美金打入了噹噹，兌現了承諾。

一場融資戰，可謂機關算盡，一波三折。

經此一戰，李國慶和俞渝既成功融資，又實現了對噹噹的絕對控股，可謂大獲全勝。但這場明爭暗鬥也給李國慶留下了不可磨滅的「陰影」：「我認為投資人都是趁火打劫的，都是騙子。」

2010年，噹噹公司成功上市後，李國慶還因此類態度鬧出了一場軒然大波。

按常理，公司成功上市後，都會對投資人和承銷投行表示感謝。但噹噹上市後，李國慶卻在微博上怒罵投資人，又嘲諷幫噹噹上市的投資銀行，最終演變成一場罵戰。

他還寫了段「搖滾歌詞」，嘲弄投行摩根士丹利：認為是投行故意壓低了噹噹發行價，並從中大肆漁利。這般口誅筆伐，引發了一位自稱大摩女員工的「對戰」，雙方惡語相向，很快引發了多方關注。

有人說他放下筷子罵娘，有人則敬他是條漢子，是中國敢罵投行「第一人」。最終，李國慶和摩根斯丹利都各自表示，對方口頭表達了「歉意」，事情不了了之。

轟轟烈烈的罵戰，糾纏了太多是非，更給李國慶帶來更多關注。越來越多的人開認識這位「口無遮攔」、還書生氣十足的噹噹總裁。而李國慶也越來越「口無遮攔」，這些年，除了投資人，他的「炮口」也頻頻對準各路友商。

不過這次，市場傳出消息到現在，除了一句感慨、一個表態，別的他什麼也沒說。

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圖片均來自網路

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