靠10元一件的爆品，年營收120億，4年連開2600家店，全憑這三個秘訣！

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話說你對十元店是什麼印象？臟？亂？差？

想必「髒亂差」這三個字，幾乎能概括所有10元店的基本面貌，隨著消費者收入提高，消費升級，街角的10元店接連走向倒閉……

可有這麼一家店，就靠10元一件的商品，把店鋪開到了大型購物商場，一年賣出上百億，還被無印良品和優衣庫視為「最可怕的對手」，這家店就是——名創優品。

截至目前，名創優品已經在全球60多個國家和地區開出2600家店鋪，僅僅中國就有2000家。2017年，名創優品的總銷售額高達120億元。

一直以來，很多人都以為名創優品是個日本品牌，其實名創優品的創始人是個中國人——葉國富。

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中專畢業南下闖蕩，小試牛刀初次創業

1977年11月，葉國富出生於湖北省一個農民家庭，家裡總共七口人，日子過得很艱辛。

所以，當他讀完中專後就再沒上學，懷揣著賺錢養家的任務孤身南下廣東。

1998年，他來到廣東後，得到一份鋼管廠業務員的工作。

但苦於沒經驗，沒做出什麼業績，很快就被公司末位淘汰了。

後來，他一直輾轉在南方各地做小生意。

2001年，他認識了個化妝品銷售，他怎麼也沒想過這個姑娘會是現在的妻子。

當時，葉國富說自己懂銷售，而妻子知道化妝品行情，便想著一起開一家化妝品店。妻子一聽，便舉雙手贊成。

2002年，倆人投了10萬元在佛山開了第一家店，店裡首創了邊賣化妝品邊幫顧客化妝的模式，很快就在當地火了起來。

葉國富夫妻倆人每天都從早忙到晚，正所謂「一分耕耘一分收穫」，店裡每天營收達2000元，要知道當時的2000元比現在值錢多了。

不到一年的時間，他們就又在商場的的開了3家店，一年間四間店鋪凈盈利40多萬。

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二次創業「哎呀呀」，連開3000多家店

初次創業的成功，大大鼓舞了葉國富，他不斷地學習充實著自己，去各地考察新興市場。

有次，他去廣州的時候發現當地有很多十元店，店內人潮湧動生意火爆。

猶太人說過「女人和小孩的錢最好賺」。

葉國富回到佛山，便在人流量最大的步行街上，開了第一家女性飾品十元店，店內裝修時尚物美價廉，引得女孩子連連驚嘆「哎呀呀，怎麼這麼便宜」。

2005年，店鋪就改名為「哎呀呀」，並請當紅組合SHE代言，樹立了良好的品牌形象。

2007年，哎呀呀店鋪便開到近千家，零售額達5.6億，而做到這樣，葉國富只用了兩年。

隨著時代的進步，線下實體店開始走向下坡路，有3000多家連鎖店的哎呀呀也沒能倖免。

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名創優品那麼火，全靠這三個秘訣

2013年，葉國富去日本考察市場，發現日本大街上有很多200日元店（按當時的匯率來算相當於人民幣12元），裡面的商品物美價廉。

葉國富發現，店內大多數產品都來自中國，他想到「十來塊能買到這麼好的東西，就算是在中國也會被一槍而空的」。

於是，葉國富就迎來了人生的第三次創業，和日本青年設計師三宅順也聯手創辦了「名創優品」，即MINISO。

葉國富擔任全球CEO，負責供應鏈和中國公司的運營，三宅順主要負責設計和日方運營。

自此開始，名創優品開始出現在全國的各個城市高檔商場，店鋪里幾乎人滿為患。

很多人很想知道，在這麼高檔的地方，佔地那麼大，東西賣這麼便宜還怎麼贏利？

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不靠產品賺錢

葉國富卻說「我不靠產品掙錢」。

不靠產品賺錢，聽起來像在開玩笑，但名創優品靠單個產品真的賺不了多少，說的專業點他們靠的是流量，用高頻流量覆蓋一切其他成本，說得通俗點就是薄利多銷。

將店鋪內部產品分類擺放，提供多種功能配色，採取「顧客自助式」服務，讓顧客購物更隨心。

產品以10元、20元為主流最高不超過99元，任誰進去都會因為便宜而多買幾件產品。

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高規格找供應商

客戶流量足了，可歸根結底還是要搞定高品質供應商。

名創優品店鋪的庫存單位達3000多款，一周更新一次，每月開發近千種新產品。

因此，供應商必須滿足「種類豐富、設計感好、優質低價」的高標準。

當然，名創優品對所有供應商都提採用了買斷制供貨，和100%準時結算的業務，在數量良好形象的同時，增強雙方合作的持久性。

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輕資產做「爆款」

一支價值10元的眼線筆一年賣出一億多件，這支僅僅10元的眼線筆和歐萊雅來自同一個供應商，是名創優品典型的物美價廉產品。

另外，名創優品採用買斷加盟模式，即類金融，簡單地說就是加盟商只需出資（200萬左右），不用參與運營管理。

名創優品用加盟商的錢開店運營，每天定時將相關店鋪前一天營業額的38%轉給加盟商。

憑藉這種方法，名創優品以「病毒式」傳播的速度在4年間開出2600多家店。

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最後的話

近日，名創優品在品牌戰略大會上，提出了籌備IPO計劃，欲實現企業全面升級。

在實體店被唱衰的現在，各種新零售崛起之時，名創優品能做到如此成績，不得不讓人感到佩服。

胡國富利用高逼格、低價格的方式，緊緊抓住消費者心理，解決了獲客成本高的問題，在如今新零售走勢漸俏的今天，名創優品的很多優點，都值得我們借鑒與學習。

作者：七七

圖片：來源於網路（侵刪）

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