買車砍價技巧

首先如果不著急用車的話最佳的購車時間一般是在6或者7月份，那是時間段是汽車銷售的淡季，雖然是銷售淡季但是廠家一樣會給4S店銷售任務，所以說時間點很重要。

如何和銷售砍價呢？可以分幾個步驟來進行：

第一讓銷售感到你有誠意購買的同時不讓銷售感覺到你喜歡該車，通過和銷售的交流介紹一些你在比較的其他車型的特點和功能之類的，讓銷售感覺到這幾款車我還在選擇。

第二聽完銷售的介紹後，可以表示出這款車也不錯，也還可以作為備選車型，讓銷售給報價聽聽，這個時候他會讓你坐下和你慢慢談，第一次給你的報價可能會不指導價低，聽著挺有誘惑力的，這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。聽完報價後告訴銷售，其他一家店比你這的報價低3000塊呢（要把店名說出來才有說服力）

第三要求銷售再次報價，但是你要說如果你和那家店報一個價的話，就不要浪費力氣了。這個時候銷售肯定覺得你比較辣手，開始重新評估你的戰鬥力。但你千萬不能臉皮太薄，其實你真的提出一個你認為合理但很離譜的價格時，作為一個優秀的銷售，他心裡是佩服並尊重你的，這個階段砍價砍得越狠，代表你越是有誠意（這個幅度在3%--5%）。銷售會告訴你不可能，他給你的報價已經是最低了並且這幾天成交價就這價格，這已經是政策底線了。這個時候你要告訴他「我喜歡你的風格」，對他表示尊重。這還有一個小竅門就是男生買車不要找女銷售，個人感覺和女銷售談判進入僵局時她崩潰的幾率比男生要大得多。急了可是什麼話都會說出口的，到時候搞得很尷尬就沒法淡下去了，我們砍價的目標還是為了成交！！這個時候你可以告訴他，要他去請示一下領導嗎，畢竟級別不同手裡的許可權也不一樣，放心銷售一定會去的！

第四銷售出去，不管他是真去了還是轉了一圈上了個廁所，回來後肯定說你的要求太為難他了，關鍵的來了……領導鬆口了價格下來了1個點，聽完後你依然不能表現出滿意，但也不能再砍價了，再一再二不能再三了。

第五這時你就要問銷售，送什麼東西給你。銷售聽了心裏面就會笑了，這個客戶基本算是拿下了，他會很痛快的送貼膜腳墊之類的。贈品價格虛的很，百來塊的東西到銷售嘴裡都是大幾千快的，不過沒關係我們還有下文呢！

第六這個時候你要讓他再次緊張起來，有多跨張就表現得多誇張，「力度太小隨便一家店都會主動送的贈品」。這時他會有點懵該送的都送了怎麼還不滿意。你這時不要說話眼睛盯著一個地方發會呆就好了，你越是這樣銷售越是緊張。等他先說話，一定要等他先說話，這時你就可以獅子大張口 要他送你免費保養或者加油卡。他不能做主，你可以讓他去請示領導。

第七這個時候他會真的出去請示領導，回來後告訴你送你免費保養（加油卡一般很少有送）這個時候基本就是這樣了再去其他地方談和這個也不會有什麼差別了。最後你還要要求他發票價格低開，低開的話你的各種稅和未來的保險都會下來一點，長期受益！

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