轉型進行中！英特爾Partner Connect 2018大會的10大要點

至頂網報道

來源：CRN

英特爾從以PC為中心向以數據為中心的轉型正在順利進行中，這一改革是徹底的，並且在這個過程中受益於渠道合作伙。這是近日英特爾在Intel Partner Connect 2018英特爾合作夥伴峰會（以前的英特爾解決方案峰會）上傳遞的信息。

英特爾副總裁兼全球合作夥伴銷售總經理Ricardo Moreno在大會期間接受採訪時表示：「英特爾正在經歷史上最大的轉型。」英特爾利用這次大會傳遞了戰略上各種變化的信息：轉向專註於解決方案和更緊密連接的合作夥伴生態系統。同時，英特爾在這次大會上推出了數據中心、物聯網和人工智慧等領域的新舉措。

下面就讓我們來看看英特爾合作夥伴峰會上的十大要點。

重點轉移到解決方案

英特爾正在繼續大力推動變革，幫助合作夥伴和客戶了解哪些硬體和軟體最適合某些特定場景，包括數據中心配置。與IoT Market-Ready Solutions for Intel"s Internet of Things業務一樣，英特爾Select Solutions解決方案旨在幫助合作夥伴降低在銷售數據中心產品和服務時的複雜性。「我們現在做的是以前我們曾說過的，『我們推出了新的數據中心產品，但實際情況是人們集中購買軟體、硬體甚至是服務。我們最好在客戶實施之前儘可能地調整以滿足他們的需求，』」英特爾副總裁、全球市場及合作夥伴總經理Shannon Poulin這樣說道。簡單來說，就是讓一切都是「渠道就緒的」，他說。

擴充物聯網市場就緒解決方案

過去一年中，英特爾一直為工業物聯網提供「市場就緒的」解決方案，以便為合作夥伴提供更快、更簡便的物聯網部署。Moreno表示，該計劃預計到2018年的部署規模將增長5倍。 「我認為這一規模將來自三個方面：通過現有合作夥伴銷售更多現有解決方案、增加新合作夥伴、推出新解決方案。我們現在有61個這樣的物聯網市場就緒解決方案部署好了，並且已經在市場上銷售，未來我們將推出更多產品。我沒有確切的數字，但是我們一定會為合作夥伴提供更多選擇，『菜單』會越來越豐富的。」

數據中心業務正在加速

英特爾最新財報顯示，英特爾在數據中心業務方面取得了巨大的成功。Poulin說：「目前英特爾的數據中心業務表現非常驚人。對於渠道合作夥伴來說，這意味著2018年的機會『幾乎是無限的』。」這主要歸結於虛擬化，無論是存儲、計算還是網路。「我們的合作夥伴正在研究這個問題，他們說『好的，我怎麼賣給那些公司，那些正在對計算機、網路和存儲設備進行虛擬化的公司。』」Poulin說。同時，企業使用英特爾處理器用於人工智慧計算，這也推動了英特爾的數據中心業務增長。「目前主要推斷是基於至強的伺服器，主要是來自於我們的渠道客戶......以及面向越來越多大公司提供的OEM廠商，」Poulin說。

Optane是合作夥伴的一個巨大機會

英特爾在去年下半年推出了Optane NVMe固態盤，旨在縮小高性能DRAM與低成本NAND存儲器之間的差距。Optane與廣泛的渠道合作夥伴息息相關，最終有望「為英特爾機和我們的合作夥伴提供數十億美元的機會，」Poulin這樣說道。

D&H Distributing是一家位於哈里斯堡的公司，該公司聯席總裁Michael Schwab對於Optane是渠道一個重要機會的說法表示認同。「參加完這個大會回去，我們就會加大對Optane的投入，因為我們將Optane視為讓幫助客戶打造更好的最終用戶解決方案的催化劑技術之一。當你利用這些新技術作為催化劑，這些技術可以給你帶來非易失性存儲器的極高性能，這將帶來巨大的影響。我們需要對此進行推廣，目前這還是一個保存完好的秘密。我們將在我們的展區重點推廣Optane。」

英特爾仍把PC視為一個增長領域

英特爾高管表示，即使PC業務的增長速度不如數據中心或物聯網業務增長速度那麼快，但PC業務對於英特爾來說仍然至關重要。「我們相信這個市場還有很多機會。」英特爾北美經銷商渠道計劃總監Todd Garrigues說。例如，Garrigues提到了Intel Unite——一款會議軟體，旨在實現更好更安全的會議，運行在使用英特爾vPro處理器的迷你PC上。同時，遊戲PC市場也是英特爾很關注的一個領域，Moreno表示：「PC市場仍然很堅挺。我們還將增長，並且這個市場是非常有利可圖的。」

瞄準遊戲PC市場

如前所述，英特爾在遊戲PC市場做了很多承諾——特別是電子競技的日益崛起。在這次峰會上，Moreno發布了英特爾最新的了該公司新推出的Enthusiast PC專有計劃，該計劃於本周發布，將專註於遊戲、虛擬現實和內容創作。新計劃將為合作夥伴提供特別促銷活動，優惠軟體（從2017年的遊戲「星球大戰：前線2」開始）、技術網路研討會和本地電競活動的免費通行證。Moreno說，目標是支持在發燒友PC個人電腦市場已經很強大的那些合作夥伴，同時也為其他人尋找新的銷售機會。Moreno說：「另外還有相關的激勵措施。我們希望市場知道，這個合作夥伴已經與英特爾合作，並表示他們在這方面表現非常出色。」

英特爾合作夥伴Maingear公司首席執行官Wallace Santos表示，這個新計劃是對該公司發燒友PC業務的肯定，並對更大的市場做出了承諾。「這將打開更大的市場，人們對這個領域了解越多，就會有越多的需求，這有助於推動我們的業務，因為長久以來我們一直是這麼做的，」他說。

投資人工智慧領域

除了新的Enthusiast PC計劃之外，英特爾還針對人工智慧領域的合作夥伴推出了一項新的專有計劃，該計劃將於今年第三季度推出。雖然英特爾沒有透露很多細節，但Moreno透露了合作夥伴可以期待看到什麼：「我們的想法是與這個領域的專家、圍繞人工智慧有實踐經驗的合作夥伴、正在利用英特爾人工智慧架構構建解決方案的合作夥伴合作。」

此前英特爾是通過數據中心業務（客戶使用至強處理器執行推理任務）以及Movidius（生產專用於計算機視覺和深度學習晶元的部門）涉足人工智慧領域。Poulin表示，英特爾希望在人工智慧訓練方面取得更多進展，目前主要是使用競爭對手的晶元完成的。他說：「我們正以很多不同的方式進入這個領域，無論是我們新推出的優化計算引擎，還是我們為訓練領域打造的至強處理器。」

不錯過下一次變革浪潮

英特爾技術提供商計劃顧問委員會的兩名合伙人認為，英特爾正在努力參與下一波技術浪潮——儘管存在很大的風險。「我個人對於這些變革感到非常興奮，」位於美國佛羅里達州墨爾本的Contec Americas公司銷售和營銷執行副總裁Brad Jens說，「我感覺很長一段時間英特爾都很臃腫，沒有前瞻性，現在他們真的帶來了一些新鮮血液，並且真的在做出一些改變。」

KMC Controls公司首席執行官Richard Newberry說，英特爾「動力很足，因為他們顯然錯過了智能手機這一波發展浪潮，他們不想再錯過什麼了。這就是為什麼英特爾深度參與到物聯網和其他新技術領域。」例如，在無人機方面英特爾有一些應用「可以節省大量資金，檢查建築物、防禦，有很多機會，只是要確保被人們知道，其技術才會被使用。」

合作夥伴將如何參與到其中一些新領域？

雖然英特爾去年以1553億美元收購了初創公司Mobileye，這也是英特爾歷史上最大的一筆收購，但目前我們仍然不清楚合作夥伴在連接汽車和自動駕駛汽車領域能夠發揮怎樣的作用。當被問及英特爾自動駕駛汽車和無人機業務給合作夥伴帶來什麼機會時，Moreno表示，他目前並不打算將合作夥伴「推動到規模級別」。「我認為[汽車]對我們來說是一個關鍵領域，但現在還主要是如何進入市場的階段。」

Poulin呼應Moreno的觀點稱，剛開始在數據中心方面，時候聯網汽車和自動駕駛汽車的渠道機會是有限的。「如果考慮規模經濟，那你肯定認為能夠在多種不同車輛中運行一種技術是很重要的。所以，當我們收購Mobileye，我們會思考在計算方面，怎樣才能獲得規模經濟效益？」

英特爾合作夥伴面臨著更多改變

既然英特爾在進行著如此重大的轉型，那麼還有更多挑戰是合作夥伴要面對的。不過，根據D＆H Distributing的Schwab稱，在這次峰會上有關英特爾轉型的信息是非常積極的，且與下游的D＆H SMB經銷商產生了共鳴。」

英特爾高管表示，這個轉型還在持續進行。「我們告訴合作夥伴，未來還會有很多變化。英特爾在變，整個業界在變，合作夥伴也在變，這就是為什麼我們要打造全新的戰略。合作夥伴未來有更多的期待......同時，有些事情是不會變的，比如我們對合作夥伴的承諾，我們是一家以合作夥伴為導向的公司，我們與合作夥伴一起上市，我們依靠合作夥伴，這個原則依然非常穩固，」Moreno這樣說道。

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