卧槽，今天被拒的offer年薪600萬

最新 03-19

各位，大家好

我叫Envy，36歲，曾在北京朝陽區望京一家外企做了4年的HR，現任職於一家態勢良好、盛名在外的獵頭公司做中高端獵頭顧問，是的，就是傳說中的那個「給蘿蔔找個坑」的行業。

在這個圈子混了5年，同行以及前輩給我的評價是：雖沒有天賦，但勝在勤奮。所以也算小有名氣，他們給我起了個外號，叫小鑽風。我一直覺得自己還算牛逼，用數據說話就是：做獵頭的這幾年，雖說也被拒過不少offer，但業務每年都是NO.1，絕非浪得虛名。

常聽人說，獵頭、HR不分家，算算涉足這個行業已有8年，記錄本上清晰記錄著被拒過的offer有189次、每個拒過我offer的求職者姓名以及每個求職者拒絕的理由，時常拿來翻一翻，提醒自己曾經忽視過的招聘細節。也常常有同行向我訴怨說：發了offer，不是被拒絕就是接受了offer後又未能如期到崗，這種問題如何避免？其實哪有什麼能絕對避免的方法，無非就是用心和不用心的區別。

2017年，80後的候選人Joke一戰成名，很多公司躍躍欲試意圖挖牆腳，2017年底，憑藉個人努力接到了某公司的case，我志在必得、勝券在握。殫精竭慮、廢寢忘食，一心想要成功，但有時候往往越是在乎、越是抓得緊的東西，越容易掙脫。

2018年3月，候選人拒絕了我年薪600萬的offer，歷時幾個月的付出沒有獲得令自己滿意的結果，有種「北京一套房飛走了」的感覺，俗話說，擋人財路如殺人父母，不知道你們是否能體會到我的失望和無奈。

當晚，在三里屯跟師傅小酌以解煩悶，師傅問我，為了這位候選人，做了哪些相對特別、相對用心的舉動？分享一下這些能感動自己的舉措，希望讀過這篇文章的你們，能給出建議，我們互相學習、互相提高。

解密候選人需求和動機，深度解答。

了解候選人需求主要包括詢問候選人當前僱主缺失的是什麼？當前崗位缺失的是什麼？希望從下一位僱主獲得什麼？最看重下一位僱主的什麼條件？哪些是必須項？哪些是加分項？在馬斯洛需求理論中，詳述了人類的五大需求，那我們可以根據這些需求理論折射到候選人身上，了解候選人的需求並滿足。

所以針對Joke這樣高品質資源人才，我更需要獲悉候選人的擇業標準以及各類需求，仔細聆聽其每一句話並分析動機，而後針對其需求，代表企業介紹如何滿足這些需求，動態薪酬、未來晉陞等無一不是精細回答，也一直強調和展示，企業定會一一滿足其需求。

但是...........

充分了解公司行業及崗位優勢，精細整理

相信HR都知道，在去找蘿蔔之前，勢必要先了解清楚這個坑，坑的位置、大小、優勢甚至坑的未來，如果HR對招聘職位都不甚清楚，又如何詳述職位來博得候選人的青睞。

所以，提高offer的成功率，充分了解招聘公司在行業中的優勢、以及該崗位在公司發展中的優勢，通過向求職者介紹，一方面是讓求職者更全面精細的認知公司、另一方面讓求職者了解崗位在公司的發展中的重要性及未來前景，能夠為offer的成功打下堅實的基礎。

面對Joke這名候選人，為了能夠流暢且專業向其介紹，我甚至把僱主的發展歷程、重大事件、行業優勢、競爭對手等精細整理，如何從數的過來的幾個人到千人的強大團隊，如何從不景氣的歲月一邁向鼎盛繁榮，洋洋洒洒幾萬字，甚至能倒背如流，做出這些努力，是希望在向候選人介紹公司、行業優勢、崗位優勢時能更顯流暢和專業。

但是...........

與「准員工」建立聯繫警惕特殊時期

還記得2014年3月19日，當時是我第48次被拒offer，求職者叫Happy，所學工商管理，不算名校，但自身能力相對較強，經過了3輪面試以及一次作業考核，在同批求職者中出類拔萃，我們及時給他發了offer，對方也很快接受，並商量好2周後赴約入職。

當時，我以為offer已發且被接受，應該不會有大問題，入職準備期的2周，都沒有與其聯繫。但並沒有意識到獵人遠不止一個，且每個都虎視眈眈。

我問他，前期都聊的不錯，為什麼最後選擇了另一家。

他說，因為有一家公司與他時刻保持密切聯繫，誠意動人。

我把曾經忽視的細節成功運用到本次case中，深知候選人收到offer後，一般都需要一段時間處理前任、調整狀態，而這段時間的重要性往往被HR忽視，但事實上，這段時間的關係維護至關重要，不要自信的以為求職者只有你一個曖昧者，他其實有多個，都在不斷的與他溝通聯繫，所以時刻警惕最後的特殊時期，切忌有萬事大吉的想法，其實往往還是四面楚歌。

跟Joke的聯繫雖不是貼身相伴，但也保持每天道聲你好，讓其感受到我的認真努力以及僱主對其迫切的需要。

但是...........

暖心細節顯企業文化，建立情感紐帶

2010年，當時我初涉HR行業，理論知識學富五車，但實踐經驗寥寥可數，當時有一位求職者接受了offer，但並沒有準時報到入職。

他說，另一家公司很多暖心之舉，讓他覺得那是個企業文化非常健全的平台，這決定了他的選擇。

所以，在本次case中，發了offer,我仍存有憂患意識，也做了很多努力。比如，提前讓僱主開通候選人郵箱，並為其提前發了新員工入職歡迎信；再比如，提前讓企業領導、同級及下屬與其取得聯繫。

多種渠道建立情感紐帶，暖心細節方能體現一個企業的文化建設和胸懷。這些我都做了。

但是...........

今天，據業內傳言，Joke去到了另一家企業，title是高級總監，年薪尚且是謎，想一想，我也算把從業這幾年所累積的經驗舉一反三、靈活應用，自認足夠專業、也足夠誠意，但結果不甚滿意，仍未獲得其青睞。

我問他：為什麼拒絕這麼好的薪資平台？

Joke給我的回復是：綜合考慮

但總有一個根由吧............