從刷屏到叫停，新世相這波營銷贏了熱度輸了口碑

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作者 | 陸鵬鵬

今日上午，朋友圈被一張新世相營銷課的海報刷屏了，熱度不輸日前的三聯周刊，只不過這一次新世相賣的是營銷課程，而三聯賣的是雜誌內容。

營銷鏈接被封，從刷屏到叫停新世相只用了半天時間

從海報上顯示的資料可以看出，該營銷課程為十大爆款全復盤，原價199元，9.9元起賣，現價隨著購買人數的不斷增加，每萬人購買漲5元。

值得注意的是，推廣第一名送價值50萬新世相廣告推送一次，2-10名送推廣激勵金。推薦給朋友購買可直接獲得40%的現金獎勵，從收益榜單上可以看出，最高收益達1900元之多，這也大大刺激了朋友圈好友的分銷慾望。

隨著加入人數的不斷增多，今日午間再度掃描該海報中的二維碼時顯示頁面被封，用來生成邀請二維碼的公眾號「新世相營銷課」也因違規無法關注。

新世相併未就此停止，繼十一點多鏈接被封后，新世相把菜單欄的「營銷課」換成了其讀書會的小程序，仍可以繼續購買。

對此騰訊方面發出了警告：

微信團隊嚴厲打擊多級分銷等違規行為，在《微信公眾平台運營規範》等規則中也有明確規定。

新世相通過多層抽成等方式，推廣網路課程，違反了微信平台規則。目前微信團隊已對相關公眾號進行了處罰。

文章稱，平台發現有用戶利用微信關係鏈，通過微信公眾帳號實施多級分銷欺詐行為，發布分銷信息誘導用戶進行關注、分享或直接參与。此模式多數包裝為新型商業模式、創新金融產品、互助扶貧、國家幫扶計劃等，本質在於利用關係鏈發展人員，形成多級上下線關係，按照下線人數或者銷售業績計算盈利，與傳銷行為類似，一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特徵。

對於上述欺詐行為，平台一經發現存在此類行為的帳號，微信公眾平台將對其進行限制帳號部分功能直至永久封號處理。

藍鯨發現新世相創始人張偉在朋友圈發出了對此事的回應：

1，我對銷售同事的要求就一個：全力賣好，按商業邏輯，做最硬的銷售。

2，我對內容同事要求也只有一個：市面上最好的付費內容，不要之一。我們做內容下死力氣，營銷課是我自己錄的，光錄音花了整兩個星期。內容整理花的時間遠大於此。我不專業，到最後嗓子是啞的，聲音不好聽，但課本身拿得出手，一定值。我能分享的傳播技能，全在這裡。可以下個APP，買份聽聽。

3，內容產品經得起考驗是一切銷售和傳播的基礎，這也是我在營銷課里說的壓軸內容。我朋友圈的人大都是沖著我的能力（LIAN）而花錢，謝謝認可。

在事情發酵後，新世相相關工作人員也在朋友圈發出官方回應，表示接受處罰：

我們已經關閉了分銷機制，此前獲利用戶不影響提現。營銷的根本目的在於內容產品本身的傳播，我們會不斷嘗試新的營銷策略去促進銷售。內容質量是我們賴以生存的根本，一路走來新世相對自己的內容品質始終有著最高要求，這次並不例外。新世相營銷課是一堂經過核心團隊反覆打磨，幾經調整的課程，我們認為這樣的課程就該被更多人看到。最後一課，營銷的唯一套路，是真誠，始終如一。在內容、營銷、產品、運營各個方面我們從未改變。

藍鯨查詢發現，此前刷屏的課程分享海報，再次翻閱朋友圈已經寥寥無幾，從刷屏到輿論的一邊倒，新世相只用了半天不到的時間。

網易、三聯、新世相為何獨「懟」後者？ 網友：吃相難看

以營銷的方式推廣知識付費產品，事實上新世相併不是第一個這麼做的。

今年1月17日，由網易雲課堂聯合荔枝微課推出的2018開年大課《網易運營方法論》同樣刷遍了許多人的朋友圈，24小時賣出了13萬份。該課程原價199元，促銷價只要39.9元。與新世相不同的是該課程價格恆定不變，而新世相課程價格卻水漲船高。

對於網易而言成功營銷的案例不計其數，其本身品牌就能帶來足夠的流量，再加上39.9元的促銷價和充實的乾貨，能引起刷屏也無可厚非。

今年2月，《三聯生活周刊》也一度被刷屏，從2月22日下午開始，微信朋友圈裡幾乎人手一張三聯生活周刊價值 68 元的限時會員年卡。而這次的營銷手段和網易基本相，用戶付費購買知識產品，如果有別的用戶通過你的二維碼入口產生購買，你就可以獲得 34 元的獎勵金。

公開資料顯示，三聯生活周刊自1995 年創刊以來，一直致力於「以敏銳姿態反饋新時代、新觀念、新潮流，以鮮明個性評論新熱點、新人類、新生活」。而其內容的廣度和深度都能經受住讀者的檢驗。

反觀新世相這次的營銷，其傳播效率有如細胞裂變一般迅速，並且課程的價格也在水漲船高。

首先，低價誘導入門：原價199元，以打折促銷的形式開始，從最低9.9元的低價吸引流量，到截止至發稿的54.9元，購買人數已經接近10萬人。

其次，飢餓營銷：每滿一萬人漲5塊，讓遲疑未購買的人產生一種不買就虧的直覺，製造緊迫感。

最後，獎勵分成：推廣第一名送價值50萬新世相廣告推送一次，2-10名送推廣激勵金，極大刺激了朋友圈的分銷。

對於這一波收割朋友圈流量的「營銷大法」，不少網友表示：「新世相的吃相太難看了。」

紙包不住火，知識付費外殼難掩「傳銷真容」

通過新世相課程介紹可以發現，其主關鍵字主要集中於「營銷、爆款」等，目標人群也多為新媒體從業者。但此類短期的快餐課程又是否真的能對消費用戶起到實質的幫助呢？

通過部分購買課程用戶的反應來看，效果並不如意。如果說此前用戶對三聯還有起碼的寬容，那麼對新世相就不那麼客氣了。由於營銷味道過於濃厚，該課程遭到了大量學員的吐槽，不少人表示想申請退款。

一些業內人士表示，新世相此次的過度營銷已經演變成「知識傳銷」，更有人戲稱，新世相的這次營銷實際上是變相推廣app。而傳銷和分銷如何區別，看的是銷售層級。超過並且包括3層，就被判為傳銷。

資深媒體人萬能的大熊表示：「新世相搞的是典型的傳銷。很多人對三級分銷有誤解，所謂三級以內不算傳銷，說的是組織總共三級，而不是三級結算。新世相這個本質上是無限級，但是團隊計酬三層結算獎金，這就是典型的傳銷了。我一直覺得營銷最重要的是克制而不是刷屏。」

知識經濟的本質是優質內容，而營銷的本質是賺錢。好的內容和傳播是知識經濟發展的必要條件，優質內容離不開營銷，但營銷的形式也不能大於內容。即便是再好的營銷手段，沒有優質的產品和服務一樣不能長久。

新世相一案例讓我們看到，高超的營銷手法讓知識付費產品短時間內得到爆發，與微商無異，但同樣也在短時間內迎來了輿論的倒戈。

對此網友戲稱，原本企業招人法則是懂勞動法的不要、有公眾號不要，現在又加了一條，學新世相公開課的人一律不要。

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