因為人們都那樣了，所以我也要那樣！
從今天開始分享有關《細節》一書中的觀點，之前用了差不多2個月時間，讀完了通用CEO傑克?韋爾奇先生的自傳，為什麼要讀一本似乎與自己工作沒有多大關係，似乎對提升個人工作沒有多大價值的一本書，我想這大概就是因為今天要分享這樣的人性觀點的作用。為什麼要讀這本書，稍後聽我細細講述。
這篇文章主要給大家分享1個故事和1個觀點
1個故事：是關於英國的稅收部門如何通過在稅務上做了一個微小的改動，就把幾個億的拖欠稅款收繳了回來；1個觀點：為什麼我們會做一些事情，而所做的事情，並非如我們自己描述的那樣。
先來說1個故事，英國稅收機構，每年有大量稅款無法正常收繳上來，雖然各種嚴厲的懲戒措施被採取，但是依然不能有非常好的效果，然而在採取一個簡單的措施之後，稅費收繳率迅速提升從原來的56%提升到86%，究竟是一個什麼樣的措施呢——非常簡單，及時在催稅的單子上增加了一句話：本地區有XXXXXX位公民按時繳納了個人所得稅。
為什麼這樣一句話能有這麼大的魔力，其實就是本書分享第一個觀點——社會認同原理：
人類幾千年來，人類的行為會在相當的程度上受到周圍的人的影響，尤其是那些令他們深深認同的人。
為什麼這樣一個原理能夠起到作用，因為它同時激發了人們的三大動機：
動機一：儘可能高效率地做出正確決定
動機二：獲得他人的認同
動機三：用積極正面的角度看待自我。
簡單說，就是大夥做什麼我就做什麼！隨大流，不可能別人都做錯了，這樣就很容易理解，在很多大的直銷公司里，有這樣一句非常有魔力的話：
別人能做成功的，你也可以！——簡單說，就是利用了人們的從眾的心理，不可能別人都會錯吧！
如果這個時候，再恰當的加入一些非常具體的有說服力的數字，那就非常完美了！這樣回頭再一想，為什麼我會讀《傑克?韋爾奇》的自傳，因為很多大咖已經讀過了，所以我也要讀一下，我需要向前輩學習，再想，為什麼我會買很多書，在亞馬遜上看到很多人，都買了，而且寫下留言評價說XXXX書很不錯。
更加一個非常好玩的事是，在我把自己的手機上裝了一個Keep的APP後，我竟然已經堅持每天晚上鍛煉有30多天了，固然是減肥的動力支持了我，更多的是因為，每次鍛煉的時候，手機APP上，都會提醒，已經有多少位小夥伴都做過了同樣的運動……我想這就是社會認同原理，或者從眾心理的作用。因為我們每一個人都在做一件事情——追求認同，逃避孤立。
下一次當你開始做某件事的時候，請細緻的現象，你是否是因為被他人影響了，因為大家都在做了，所以你也必須做！
現在告訴你為什麼我會《傑克韋爾奇》自傳，因為身邊的好幾位同事都在讀！
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