做到這幾點，不再被壓榨

春

寒

料

峭

Amanda的第32篇原創

工作室剛成立的時候，因為思維模式一時半會兒不能完全轉過來，總會在各種小事上把自己折磨得特別痛苦。

那時候每周和Jenn都有一次meeting，會聊聊心裡纏繞的死結，直言不諱的地說出彼此的問題，互相幫助打通某項認知。她長我兩歲，工作室也做得成熟很多，很多建議給出來擲地有聲，記得有一次，忘記當時因為什麼事情抹不開面子，與學生家長難以溝通，非常影響那個階段事情的進展。

Jenn聽完我的苦訴之後，輕笑了一聲，往杯子里加了水之後，說：「都是出來賣的，沒有什麼不好意思的，看開了事情運作起來才會更自如。」當然，我們說的是「賣」課程。

回去之後，這些話反覆在我腦海里盤繞，接下來就像一股具有魔力的繩索，在牽引著我前進，潛意識裡就用這句話指導自己的行為，最終也突破了自我。

我發現，其實無論哪個行業出來賣，除了專業能力優秀，心態、領導力、判斷力、預見力、承受壓力的能力等也尤為重要，而且無論遇到什麼問題堅定一定可以解決的心態是非常重要的。

自信的人，從來不會兵荒馬亂。

平日里我勤於反思，尤其在近期不是很忙的這段時間裡，給大腦的留白時間比較多，任由自己隨意遐想，聯繫過去、當下和將來。也想到了不少獨立之後的變化，大腦給了我不少正面的反饋。接下來我就把自己做工作室之後，一些奇妙的收穫分享給你。

關於投資

剛獨立的時候，可能做的最正確的事情之一是去拍形象照。因為在當時還特別不確定自己可以做成什麼樣子，也沒有非常清晰的定位，認為形象照只配得上那些事業非常有成的，在行業內屬於佼佼者的人群，而我一個初出茅廬，什麼成績都還沒做出來，怎麼好意思去搞的這麼隆重？重要的是，這套形象照相比我以前拍的職業照，可不便宜的，我也在顧慮這個「投資」有沒有價值？

但是當成片出來並且用作微信頭像和公眾號頭像時，得到了學生家長以及公眾號關注者的好評，當收到強烈反響的時候，我才真正明白，一套形象照的定義哪有那麼狹隘？狹隘的只不過是我的思維罷了，事實上，你做的點點滴滴累積起來，都可以成為證明你要在這個行業紮下來的決心，哪怕僅僅一個頭像的改變，也會讓大家明白你做這個事情背後花的心思和功夫，才能逐漸贏得信任和認可。

值得一提的是，前幾天北京有一家專門做青少年「英語原著閱讀和寫作」課程的公司找我合作，當打開對話框對方談明來意之後，我覺得自己這個頭像還是專業度高了不少，聊起來的底氣也足。

關於談錢

當我出來以後才清晰的明白了，老師們就像待在餐廳後廚烹飪美食的廚師們，煮的一手好菜，卻被囿於廚房，不具備充分展示自我的能力，眼看著前台收銀小妹感受這餐廳日進斗金的成就感；

老師們呢，具備上課的技能，卻困於與家長交流，不能充分展示自我，所以有時候即使感覺到在機構里受盡了各種不公平的待遇，也無能為力。

剛出來的時候，我就深受這種煩惱的干擾，一直在想我是代課老師，怎麼可以「談錢」？總是家長比我主動，問費用。

後來，我慢慢的突破，發現家長其實心裡特別清楚，自己是拿著錢找好的課程，適合自己孩子的課程。而我呢，也是在去做好課程，希望有人為我的課程買單，希望我做作出的努力得到相應的回報，畢竟自己所擁有的知識也是通過投入了財力、物力、人力得到的，我應該讓他有所回報，這也是我們社會運作的機制。

想通了這點，談錢，便不再傷感情，反而提的主動，提的乾脆利落，會讓別人對你的綜合能力和專業能力更加認可！

關於思維

當做了工作室一段時間之後，發現自己看事情的角度不一樣了，新狀態與以前相比起來，感覺自己以前就是傻白甜。現在無論看到什麼事情，拋卻了以前大多數時候的「愛誰誰、和我有什麼關係的思想」，轉變「事情對我的事業運營和發展有什麼借鑒之處」。通過做工作室，主動地轉換了自己的角色，提高了自己的高度，那麼思想當然不會停留在之前的水平上，靈敏度較以前也是大幅提升。

除此之外，以前總是在忙碌，生活被工作充斥。現在個人留白時間相比以前有了更多，也會主動去和朋友交流，打開了自己以前比較封閉的狀態。

有一個事情讓我感到特別驚喜，以前高三的同班同學在我們省會城市的教育學會工作，當我們通過高中同學群接觸，了解了彼此的工作情況之後，那位同學主動提出以後有相關的教育研討會時會通知我去參加，聽到這個消息我是非常的驚喜，感覺又給自己打開了一扇窗。

要是以前，我可能會覺得，「和我有什麼關係，反正單位也不會給我假期讓我去學習」，現在完全是一種「我要學習，我要進步，沒有事情可以阻攔我想盡辦法也要成長」 的心態。

關於個人狀態

總的來說，更加積極。一開始很多事情必須親歷親為，因為獨立是自己的選擇，獨立不像是在單位，出了問題有人原諒，有人協助一起「救場」，丟失的資源也意識不到重要性。獨立之後，當自己直接接洽資源的時候，帶著膽戰心驚拼盡全力，因為明白接洽到資源是多麼的不易，我深深的明白目前所走的每走一步都是現場直播，根本不給你排練的機會。

剛獨立的時候，心裡特別明白這點，所以一直都沒有忘記在用之前積累的知識資源的時候及時給自己的知識庫里加料，保持強烈的危機感，努力的保持著專業和思維的學習和升級！所以，最後資源最後的轉化成功率還算比較高。

具體的形式有看書，上網課，在公眾號上與大佬及時的互動交流，關注行業新動態，與優秀的朋友反覆交流討論最新想法，學會與人合作。最近可能還會有一個新的合作新的突破。

總之，感覺收益頗深。

寫在後邊的話：

創業真的不是一件容易的事情，但是寫完這篇總結的時候，我發現好像自己也只流線了積極正面的內容，所有經過的迷茫、痛苦與挫折，也有過想放棄。這些都選擇性的忘記了。那好吧，既然這是潛意識的選擇，那就希望給你帶來正能量。也告訴自己一聲：「謝謝你，那時沒有選擇放棄。」

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