王智飛：揭秘：銷售信使用的三大策略，有人靠一招年賺2千萬……
親愛的朋友，你好
昨天聽一個朋友說，在2011年的時候，國內很多中小企業做營銷，幾乎都是採用電話推銷和陌生拜訪的方式……
當時有兩個年輕人，都看中了培訓行業的發展前景，其中有個秦總，他聽了一家培訓公司的課程，被老師的魅力所吸引，決定辭職在當地開一家分公司；
說干就干，短短一個月時間，公司就開業了，並一口氣招了幾十個業務員……
秦總每天非常有激情，給這些業務員打雞血，開早會、晚會，並要求每個人每天必須打100通陌生電話，或者陌生拜訪10個公司老闆……
可是，在當時的培訓行業，大眾接受度沒現在高，業務員打100通電話，幾乎全是被拒絕，甚至有些客戶開口就問候業務員的祖宗十八代……
由於，壓力太大，有很多人堅持不下去，才一個月時間，業務員就走了一半，兩個月過去了，公司只剩下最後5個人……
這個時候秦總急了，想想自己放棄固定的收入，前後投入了十幾萬做這個事，幾乎花光他所有的積蓄，結果發現現實比他想像的更殘酷！
更讓他崩潰的是，這5個人當中還有3個人，被別的公司挖走了……
於是，在第三個月的時候，由於留不住老員工，課程推廣不出去，再加上公司每天的租金，水電費等各種開支，導致現金流斷裂，公司宣布倒閉……
另一個年輕人叫馬總，他同樣是看中了培訓行業的發展前途，可是他沒有存款，沒有產品，沒有客戶，就是聽過克亞老師的一堂課，讓他知道了有個叫「銷售信」的東西……
於是，他根據市面上賣得火的課程，吸取精華，總結了一套自己的課程，並模仿克亞老師的銷售信，寫了一篇自己的銷售信，開始在網上推廣……
要知道，在當時全國用銷售信招生的人並不多，大多數目標客戶沒見過銷售信這種網頁廣告，幾乎都是一讀到底，完全沒有抵抗力的……
後來，馬總就用這種招生方式，在短短一年多時間賺了200多萬，公司也不斷發展壯大，後來聽說這封信總共為他帶來的收入不低於800萬……
我聽完這個故事後，感覺很震撼，怪不得克亞老師說「銷售信是世界上最簡單的賺錢機器」，這句話只有真正做到的人，才能真正體會……
雖然，不能把秦總的失敗全歸根於不懂營銷，也有很多其他因素……
但可以肯定，小公司如果能懂用銷售信，這種低成本的營銷方式，
前期不要招那麼多員工，不需要租太大的辦公場地；懂得如何用銷售信來抓潛和成交，那麼，就會減少創業失敗的風險或概率，你同意嗎？
初創小公司不管是賣產品還是賣服務，雖然要面臨很多問題，可是一個營銷專家說：
「初創公司第一步最該解決的就是抓潛和成交的問題，因為你沒有客戶怎麼來實現盈利呢？
沒有盈利那麼公司每天都是支出，而沒有收入，你拿自己的老本能堅持多久呢？」
我相信很多中小微企業老闆，對這句話很有同感……
因為很多人都是從打工轉到創業，發現一個商機就去幹了，或許產品非常好，項目很有前景，可是自己並不懂營銷、不懂管理，第一步就限制了自己的發展……
那麼初創中小微企業，如何解決抓潛和成交的問題呢？用什麼方法能實現抓潛和成交成本低，效率高呢？
這個世界上有一種營銷模式，可以讓你白手起家，不需要多花一分冤枉錢，就能讓公司盈利，甚至都不需要招太多員工，就能讓你的產品狂銷熱賣……
聰明的朋友，已經猜到，這種方法就是上面馬總用到的——銷售信
市面上有無數的案例證明，銷售信是營銷成本最低，效率最高，投資最小，回報最大的營銷策略。
因為你不需要招太多銷售人員，更不用租太大的辦公室，也不用看員工的臉色，就能讓銷售信24小時為你工作；
不用你去鼓勵、關心，只要你把信寫出來，發出去，一年365天，一天24小時不間斷的為你工作……
這真的不是吹牛，而是真實存在的……
比如：克亞老師曾經用一封銷售信，只有兩個員工，一個負責接電話，一個負責發貨，一年營業額做到2千萬；美國的約翰用銷售信賣寶石，年賺2千萬美金……
這些案例在克亞營銷圈幾乎是人人皆知了，所以克亞老師說：銷售信是世界上最簡單的賺錢機器……
只是很多人不知道，或者聽說過但不知道怎麼使用！
如果你覺得上面的例子，距離你太遙遠或已經發生很久了，那舉個身邊最近發生的案例，
年前，有位張總，參加《頂尖文銷高手》後，自己寫了一封還不是很完善的銷售信就賺了10多萬……
當然，這樣例子還有很多……
不管你賣虛擬產品還是實物產品，營銷高手還是小白，上班族還是老闆，只要你的事業涉及營銷，那麼，掌握銷售信這個工具，一定能加速你賺錢的速度……
雖然銷售信的應用範圍很廣，比如：寫日誌、微博、朋友圈文案、產品介紹、公司簡介、個人簡歷、產品廣告語、銷售員話術體系、客服話術體系等等
但用在公司中，用在營銷流程中，最強大的用處有三點：抓潛——成交——追銷
同樣的，這三種用處也分別對應著客戶從陌生到鐵杆的關係變化……
這種漏斗式營銷模型，適用於任何一家公司的任何一種營銷流程。如果創業者不懂這個流程，那麼對於營銷工作的開展將會舉步維艱！
有些人可能會問，銷售信真的能抓潛嗎？怎麼抓潛？
接著往下看，你就明白了……
大多數傳統企業老闆，不知道去哪找客戶？其實，這對於用銷售信來實現，真是很簡單的一件事。
首先你得清楚你的目標客戶是誰？
你的目標客戶在哪裡？
他們可以通過什麼途徑聯繫到你？
如果你用銷售信來進行抓潛，設計好你的抓潛主張，讓目標客戶感到無法拒絕，然後找到你的精準目標客戶魚塘投放下去，那威力將是巨大的！
為了讓你更容易明白，我把我之前做過的一件事，也可以說是利用銷售信抓潛的典型案例：
這是一個我發在克亞營銷論壇的帖子，查看次數共計17415次，回復有93頁，數量達到925次之多！
這是一個非常非常簡單的策略，就是寫了一段比較煽情的話，讓克亞粉絲去下載我這本電子書……
另外一個帖子是……
看到了嗎？
就是這三句話而已，回復達到45頁，查看9316次，回複數量達到444次！
你看我做了什麼？
我只是寫了一封抓潛信，甚至根本就不是信。扔上去，我就沒管啦，你看是不是將近1300名客戶名單就在我手裡了。
請問，你覺得這樣好不好？
上面的案例還只是幾年前發生的事，現在移動互聯網時代，掌握銷售信思維，用銷售信來抓潛將會變得更加容易。
當然，關於如何用銷售信抓潛的話題，幾句話講不清楚，今後有機會再分享……
我們知道找到潛在客戶，目的就是向他銷售產品或服務，實現成交的目的！
那如何用銷售信成交呢？
這個話題涉及到一些撰寫銷售信的機密，哈哈……這也是飛哥吃飯的傢伙，有興趣的朋友可以參加《頂尖文銷高手》，在那裡，你將獲得我毫無保留分享的所有銷售信秘訣！
下面分享2封銷售信，讓你感受一下銷售信的威力（請看完本文再去看）：
不到長城非好漢，【衝出重圍】換新天
來來來！雙十一他們都剁手，我們來充電！
上面的銷售信中，使用了很多營銷策略、撰寫技巧，比如：打造成交主張、創造主題故事、撰寫子彈頭、零風險承諾等……
有機會可以給你免費分享一些策略……
那如何用銷售信追銷呢？
舉個例子：
在美國,有一個寫銷售信的高手叫薩姆。
他寫了一封銷售信登在洛衫礬時報5萬美金一個整版,他這封銷售信是賣一個大概800美金的仿製寶石，
然後大概賣出去100個左右,也就是8萬美金的成交額,他5萬美金的成本,後來他算算差不多,不虧錢,但也沒多少錢賺,
所以他覺得這件事情不值得做,然後他就放棄了…
另外一位叫約輸的人,他並不是一個寫銷售信的高手,但他是一個戰略高手。
他就找到薩姆說,你這封信你反正不用了,那我拷貝下給我用吧,薩姆說可以，
後來他就把這封信確微改了一下,他也推這個800美金的寶石,他只賣了60到70個左右。實際上他是虧一點點錢,回為他還有成本。
但是他做了一件與薩姆不一樣的事情——
就是他在給別人發送這個仿製寶石的包裹里加了一封追銷信。
信裡面說:「你看到了,這個仿製的寶石和我在杉磯時報的廣告中描述的一樣,很漂亮。
但是你看到之後可能會覺得比較小,因為假寶石的比重比較大。但是我們有一部分的顧客看這個寶石之後,覺得大小了。
不如這樣,我們現在有一款真的寶石,跟這個仿製的寶石一樣的,也很漂亮。
如果你決定購買的話,你把這個仿製的寶石退回給我,我給你寄那個真寶石,價格我給你減去那個仿製寶石的雙倍價格,也就是優惠1600美金,
我們這個真寶石是5000美金,如果你要購買的話,我給你扣1600美金,也就是只需要再寄3200美金給我,然後這個真寶石就是你的了。」
結果有15%的人選擇購買真寶石。
約翰這個傢伙找到了這麼一個賺錢的方法,他就靠廣告上的那封信,再加上發貨的時候的一封追銷信,就這樣他把公司做成了一年盈利2000萬美金。
他和薩姆的區別就是，通過追銷信把後端的利潤提高了。
所以，這種用追銷信的威力之處，在於通過銷售信激發老客戶，對你促銷產品的成交主張無法抗拒，找不到任何不買的理由，那麼只能購買。
現在大多數公司要麼沒有追銷的概念，要麼通過客服來追銷，這樣做營銷的成本非常高；
因為每個客服的溝通水平、專業知識、心情都會影響到追銷的效果。
如果你懂得用銷售信來追銷，那麼可以說是全自動的營銷工具，不需要你額外增加什麼成本，就可能讓你業績倍增5倍、10倍、甚至15倍……
所以，為什麼你要使用銷售信？
因為一封成功的銷售信，
可能幫你節省10個20個甚至30個員工的工資，
幫你打造自動化賺錢機器，
成為你公司最大的營銷資產，
將是你營銷流程中最強大的作戰工具！
以上這些是不是你想要的結果呢？
【飛哥重磅推薦】
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