Dropbox終於要IPO了，然後呢？
Dropbox遞交IPO申請
2018年2月23日，全球最大的雲存儲和共享文檔公司——Dropbox正式在納斯達克申請上市，股票代號為DBX。
作為2018年第一家申請上市的美國獨角獸公司，Dropbox可謂在ICO的一篇喧囂聲中，喊出了「古典互聯網從業者」到目前為止最振聾發聵一聲吼，傳統投行的代表高盛集團、摩根大通在內的12家銀行也為此次IPO保駕護航，爭當承銷商。
Dropbox CEO Drew Houston
通過此次IPO，Dropbox預計以每股16-18美元的價格出讓3600萬股，融資6.4億美金。IPO之後公司市值將在70-80億美金之間，但離2014年最後一次融資的超100億估值，縮水了多達1/3。
Dropbox上市的消息其實由來已久，早在2017年4月就曾爆出Dropbox遞交上市申請的消息，但未得到證實。這次的上市消息，可謂千呼萬喚始出來。
借著Dropbox提交IPO的機會，公眾終於得以掀開這家聞名已久的獨角獸公司財務狀況的面紗，但結果並不樂觀。據申請文件顯示，雖然公司的營業收入在逐步增加，2017年流水已經超過了11億美金，但目前依舊處於虧損的狀態。
而且由於相關業務的投入還在繼續，Dropbox甚至在文件中悲觀的表示，基於對現狀和未來的預測，公司在未來「可能很難實現和保持盈利」。
最大受益人
雖然IPO之後，Dropbox的最大股東依舊是占股22%的創始人Drew Houston，但最大的受益人，應該是紅杉資本。
作為Dropbox的早期投資者，紅杉資本參與了Dropbox從種子輪到B輪的全部融資，可謂是該公司的「鐵杆金主」。目前文件顯示，紅杉目前持有Dropbox 21.1%的股份，估值超過15億。以公開渠道能查詢到的資料看，紅杉在Dropbox的前幾次融資中的投資額預計不會超過2000萬，通過此次IPO，紅杉的回報率可能在75倍以上。
上市之後的前景並不樂觀
Dropbox成立至今，已經走過了十個年頭。2007年，通過提供好用又免費網路同步工具，Dropbox一炮而紅，並開啟了高速增長之路，但之後的發展路徑並不順暢。
上市之後，Dropbox挑戰也並未減少。
首當其衝的是，公司近年的收入增長率下降，將來可能也不容樂觀。
主打C端用戶的Dropbox一開始是希望通過個人用戶的宣傳去建立口碑，藉以轉化付費用戶，同時打入B端市場，從而實現盈利。但是從近幾年公司披露的財務狀況上看，這種方法並不奏效。
目前Dropbox的的總用戶數達到了5億，但付費用戶數不足3%。
個人用戶的使用情景單一，付費意願不強，是Dropbox不得不面對的一個問題。如今市面上可以選擇的雲存儲軟體層出不窮，相比於其他同類型的產品，例如Google Drive和Apple的iCloud，Dropbox並沒有價格優勢。反而可能因為較高的價格而喪失部分潛在用戶。
指望免費用了產品接近10年的用戶突然覺醒，慷慨打開錢袋子，Dropbox終於也承認這個想法有點不現實。Dropbox在上市的公開文件中宣布會調整戰略布局，把主要的營銷方向瞄準大企業，這也許就是Dropbox之前戰略模式宣告失敗的句點。
雲存儲產品的前期投入巨大（包括硬體投入、寬頻資源、後期維護等等）而投資回收期卻很漫長。加上產品盈利模式的單一，更難以收回成本。Dropbox的盈利之路，任重道遠。
除了本身業務盈利發展乏力，Dropbox還面臨來自競爭對手的威脅。
除了上面提到的多線布局的Google和Apple，如今越來越多社交平台的湧現也在不斷衝擊著Dropbox的市場份額。很多人早已習慣將個人照片或一些碎片化的信息發布在Facebook或者Instagram上，這樣不僅可以分享給朋友，也免除了存儲的煩惱，可謂一舉兩得。
為了打破這種僵局，Dropbox也嘗試過不斷開發自己新的協作功能，雖然之後公司推出了dropbox paper之類的協作功能，但無奈類似的功能早已被別的企業捷足先登了，並沒有在其客戶中引起太大的波瀾。
在企業客戶端，Dropbox還有另外一個其強有力的競爭對手——Box。
Box已於2015年1月完成了IPO，目前市值為29億。與Dropbox不同，Box從一開始主打的就是企業用戶。Box注重分享和隱私功能，例如用戶可以使用密碼來保護獨立的文件，並且自行設置共享文件失效的日期。這一切，都為了最大限度的滿足企業用戶的需求。
與個人用戶相比，企業用戶的忠誠度更高。頻繁的更換雲存儲軟體不方便員工之間的使用，也會威脅到企業的信息安全，所以只要產品能夠提供便利、安全的服務，就能夠吸引企業用戶繼續使用。
雖然Box不到5000萬的用戶人數比Dropbox少了幾個數量級，但其中有17%都屬於付費用戶，其比例是Dropbox的4倍有餘。
如今，Box早已不再局限於單純的雲存儲，團隊又開發出了指派任務、寫評論、提醒文件更改、DICOM查看器等有趣的新功能，極大提高了用戶體驗。
國內運存儲領域一家獨大
反觀國內，由於信息安全和國家戰略的原因，Dropbox等一干海外雲存儲巨頭，雖然務必眼饞，但卻也一直無法染指中國大陸市場。
2007年，Dropbox的橫空出世，迅速引發國內行業的震動，由於政策的支持，加上雲存儲存在的巨大想像空間，不少企業都紛紛投入到這一領域。百度雲盤，360雲盤、115網盤、UC網盤、微盤、新浪微盤、金山快盤等紛紛閃亮登場，一時百盤大戰，熱鬧非凡。
「大部分用戶免費，少量付費」的商業模式已經使得Dropbox連年虧損，更何況在初創階段就不計成本的贈送巨量存儲空間以搶奪用戶的國內企業呢？從免費贈送15GB，100GB，再到2TB......國內雲存儲市場從一開始的運營模式就是畸形的。最後都難免黯然離場或苟延殘喘的命運。
目前，百度雲佔據了國內雲存儲接近80%的市場份額，可謂一家獨大。
數據來源：易觀
故事的轉折點，發生在2016年。為配合國家有關部門積極開展網盤涉黃、涉盜版內容的清查工作，多家雲存儲服務商選擇了解散和改行。2016年10月20日，當360雲盤正式發布關閉的公告時，國內排名前十的網盤就只剩下了三家。大量「居無定所」的用戶不得不「另尋他處」。在這一過程中，百度雲憑藉其背靠大企業的可靠形象吸引了他們中的大部分。
網盤只是百度的的一條產業鏈，百度雄厚的經濟基礎支撐它走過了最艱難的時期。目前，百度已將網盤成功融入其服務鏈條，形成了搜索、網盤、貼吧等多個產品相互導流的閉環。網盤經過了4年的發展，已經有了4億用戶，其海量的存儲量和用戶量，已經成為百度大數據的重要來源，對百度的用戶畫像，流行趨勢的判斷等具有重要直達作用。未來在結合大數據、人工智慧等新技術，可能有更豐富的盈利模式。
雖然現在百度雲的會員功能依舊飽受詬病，但是因為缺乏競爭對手，所以市場地位在短期內應該無法被動搖。
在信息越來越碎片化的時代，中國雲存儲市場的發展前景是廣闊的。每一位用戶都在期待著能夠滿足他們更高要求的產品出現。或許，國外同類競爭產品的出現會打破現在國內百度雲一家獨大的態勢，但隨著越來越嚴格的網路管控，中國需要的是更有作為的本土企業來為市場注入活力。
那麼，雲存儲行業的未來會如何發展，下一匹黑馬會是誰呢？
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