國貨之光？瑪麗黛佳推出的6款卸妝水也能口碑、業績雙豐收？

時尚 03-20

卸妝產品分析第3彈

品牌簡介

瑪麗黛佳品牌2006年由崔曉紅女士創立，多個明星產品創下驚人業績。崔曉紅女士對生活和藝術充滿激情，倡導「新藝術彩妝」的理念，希望能用彩妝發現和表達女性最具風格的美。之前用戶說品牌體檢師分析瑪麗黛佳不得不服！看瑪麗黛佳如何稱霸線上，玩轉線下晉陞大陸彩妝第一品牌！時發現品牌口紅存在色號不準、顏色淡以及氣墊的遮瑕效果一般的問題。今天我們著重分析品牌的卸妝產品。

品牌產品

根據瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售產品可以發現目前瑪麗黛佳在售的卸妝類產品有6款，包括卸妝水、卸妝凝膠、卸妝油、眼唇卸妝液等不同性質產品。

瑪麗黛佳牛油果卸妝水

天然植物力，卸妝同時養膚。牛油果精粹，卸除彩妝，清除環境污染殘留，仙桃仙人掌提取物，保持水油平衡，卸妝同時保濕，艾葉提取物，提高防禦能力。無需水洗，卸妝即可入睡。

瑪麗黛佳雙效速凈眼唇卸妝液

同時溶解水性與油性彩妝，保濕、溫和、清潔。

瑪麗黛佳輕妍凈透卸妝水

含有北極海泥提取物，深層清潔毛孔內的污垢，芬蘭拉普蘭德水含有70餘種元素，提供清涼舒緩感覺。

瑪麗黛佳卸妝凝膠

不只是卸妝，一元硬幣的量，體驗面部SPA。柚香酚熏，卸妝同時舒緩放鬆，蜂皇凝露，柔和而瑩潤，親水無油配方，潔凈不黏膩。

新植物純凈潔顏油

這個系列的卸妝油分成櫻花精緻、綠茶亮膚、山茶潤澤三種，消費者可以根據自身需求選擇適當的產品。

銷售渠道

線上入駐主流電商網站

瑪麗黛佳線上入駐了唯品會、聚美優品、京東、天貓四大主流電商平台，線上銷售渠道完善。

線下化妝品店，嘗試購物中心布局

線下瑪麗黛佳專櫃主要分布在地區型化妝品店、全國連鎖化妝品店、屈臣氏門店、百貨公司等。作為大陸品牌的佼佼者，瑪麗黛佳還在2017年成功入駐絲芙蘭，成為絲芙蘭渠道內唯一一家大陸彩妝品牌。

今年，瑪麗黛佳也開始嘗試線下購物中心渠道的布局，2月2日，瑪麗黛佳上海首店在中山公園龍之夢開業，50平米店面涵蓋了純彩妝，唇部、眼部和底妝，主打色彩概念和智慧新零售。

消費者畫像

19-34歲女性

從360指數和微指數的人群分布中可以發現，搜索關注提及瑪麗黛佳的主要是19-34歲女性，這部分人群在搜索引擎和新浪微博的活躍度均比較高。作為大陸藝術彩妝品牌，瑪麗黛佳的明星產品包括嫁接式睫毛、素顏霜、小蘑菇美顏霜等，產品平價好用，受到女性消費者的喜愛。

偏好影視、明星、護膚美妝

關注瑪麗黛佳的女性對於時尚、影視、娛樂明星的興趣比較濃厚。瑪麗黛佳屬於平價彩妝品牌，對年輕消費者的吸引力較大，而這部分年輕人往往也是追星一族，電影、音樂、演員、日韓明星等都是她們的關注點。除此之外，愛美女性自然不會放過任何和美容、時尚、護膚相關的資訊。這部分人也熱衷於購物，淘寶、海淘等都是她們會選擇的購物模式。

小結：瑪麗黛佳作為平價大陸彩妝品牌，在女性中受到較高的關注，這些女性往往會關注流行時尚、美妝護膚、明星資訊等，因此選擇恰當的代言人也是吸引消費者的舉措。而目前瑪麗黛佳的代言人徐海喬、黃景瑜以及作為明星店長的SWIN組合等均未被提及，這些明星目前還處在人氣的上升期，瑪麗黛佳有待進一步加強推廣。

消費者評價

整體滿意度89

消費者對瑪麗黛佳的整體滿意度在89左右。關鍵詞語中可以看到消費者對瑪麗黛佳卸妝產品的味道、效果的討論度較高，表明消費者比較注重瑪麗黛佳卸妝水的味道，畢竟是幾乎天天要使用的產品，氣味好更容易讓消費者喜歡。

根據近兩個月線上消費者對瑪麗黛佳的討論提及，可以發現卸妝是提及頻率最高的關鍵詞，意味著瑪麗黛佳平價有效的卸妝產品受到較高的關注度。除此之外，保濕、滋潤也和瑪麗黛佳的部分卸妝產品功效相關。

正面評價：正品、味道好、卸妝乾淨、物流快

消費者的正面評價對瑪麗黛佳卸妝水的線上貨源表達了認可。產品使用感方面，卸妝水味道好聞、卸妝效果不錯、卸妝很乾凈。其次，消費者對於瑪麗黛佳線上渠道的物流體系滿意度也比較高。可見，瑪麗黛佳在線上渠道貨源把控、物流體系管理，以及卸妝產品功效方面都做的不錯。

負面評價：刺激刺鼻

雖然多數消費者對瑪麗黛佳的卸妝產品持認可態度，但是也有部分消費者認為瑪麗黛佳卸妝產品刺激、卸妝效果不好，主要表現在卸一些防水性、持久性較強的彩妝時需要花費較長時間，比較費勁。

小結：總體上瑪麗黛佳的卸妝產品得到了消費者的不錯的使用評價，平價有效且味道好聞的卸妝產品得到消費者的回購，並且品牌物流、渠道管理也獲得了消費者的認可。但是也有部分消費者反映瑪麗黛佳的卸妝產品有刺激性，並且對於持久性彩妝比較雞肋，值得品牌關注並改善。

營銷活動

新興明星代言、明星站台

瑪麗黛佳在代言人和活動明星的選取上都偏向於新生代明星，徐海喬、黃景瑜、zero-g組合等。

新零售快閃店

在3月7日-3月11日期間，一瑪麗黛佳亮相上海龍之夢購物中心，以「無樂不作」為主題搭建了一座高顏值的小蘑盒快閃店，為消費者帶來了一場全新的新零售購物體驗。此次聯手天貓打造出一座「黑科技」鬼馬小蘑盒空間，成為美妝與科技跨界的一次新的嘗試。在快閃空間內，消費者能夠體驗到包括虛擬試妝魔鏡、色彩販賣機、AR互動遊戲等新零售技術。