帝斯曼富燕紅：蓬勃發展的中國市場蘊含的機會激動人心

從2015年梁朝偉為丸美拍攝的《眼》到2017年百雀羚刷屏廣告，大陸化妝品品牌正在以一種迅速和明顯的方式在全方位崛起。

根據中大陸業信息網的數據，過去五年我國化妝品行業年複合增長率為9.1%，遠高於全球平均的4.1%。2016年國內化妝品零售總額已達2221.9億元，預計2019年，我國化妝品行業市場規模可達4906億元。而Euromonitor也預計中國的美容和個人護理繼續保持強勁增長，預計按照2016年不變的價格，將會以5％的複合增長率增長；而且由於受高滲透類別的穩定需求支撐，優質產品的增長速度超過大眾產品。

面對如此巨大的市場增量，不僅僅是化妝品生產企業，其上游的原材料供應商企業也已經展開了布局。荷蘭皇家帝斯曼就是其中的一家。作為一家老牌的國際化妝品原材料供應商，許多耳熟能詳的國際品牌背後都有帝斯曼的身影，它在中國的客戶來源卻有9成都是本土企業。

面對快速發展的中國化妝品市場，帝斯曼如何抓住機會，在國際和本土之間獲得雙重利好？2018中國國際化妝品、個人及家庭護理用品原料展覽會期間，記者採訪了帝斯曼個人護理及香原料中國區總監富燕紅。

富燕紅表示，中國市場屬於發展中市場，市場容量在不斷擴大，發展水平也不平衡。但是總體來說，國內的市場是在朝成熟的方向發展。中國消費者，尤其是年輕的消費者，對於新鮮事物的需求非常旺盛，在新零售的大環境下容易接受新的概念和產品；與此同時他們的口味轉變很快，品牌忠誠度不高，這些都決定了市場的瞬息萬變。

相比歐美市場，人們的忠誠度高，市場相對飽和，需求也比較穩定。對於生產企業來說，在中國市場，需要迅速地根據客戶的需求變化而做出改變。

因此，富燕紅表示，化妝品企業對於一款新產品，從研究需求、提出產品概念、製作配方、生產、上市到推廣的各個環節，速度都是其中一個重要的參數。許多國際品牌或全球化公司，一般新產品從概念到研發到上市，周期平均在2年。但是這個時間無法滿足中國速度。如同我們現在所合作的一些本土電商品牌，上新時間一般是6個月，最短的甚至需要3個月左右就上市。這種情況下，用歐美的思維來應對是不行的。她說，帝斯曼雖然是一個擁有116年高齡的歐洲企業，但是在面對市場的時候，身段卻非常輕盈。帝斯曼個人護理品的亞太研發中心就在上海，市場分析團隊一直面對亞太市場做各項分析和研究。帝斯曼致力於成為潮流的引領者而非跟隨者，這就意味著能夠從產業鏈的上游快人一步。比如從去年開始將藍光防護的概念引入中國市場，作為一個全新的市場機會，已經能夠提供相應的配方。可以想像，一旦這個領域成為新的賣點，帝斯曼將會最大限度地幫助中國客戶縮短上市時間。

其次，她說，帝斯曼的本土化策略和快速反應機制能夠根據客戶的需求量身定製產品。 目前許多國內的品牌非常重視產品質量，所以他們願意選擇具有強大科技實力、能夠提供產品功效數據的原材料企業作為合作夥伴。帝斯曼的上海實驗室，可以提供近距離的服務，根據需求調整配方並進行驗證，加快化妝品企業的開發效率。

據了解，帝斯曼中國的團隊從很早之前就學會了近距離地觀察本土品牌，有一些甚至可以說是「相識於微末」：挖掘有成長潛力的品牌，在他們的發展之初就進行深入合作。尤其是在電商快速發展的時代，小眾品牌迅速崛起、微商中也湧現出了許多質優價廉的品牌。帝斯曼利用自身在科研和市場分析領域的優勢，幫助他們共同成長。

富燕紅說，從目前約9成的客戶都是中國本土企業這一數據，就可以知道帝斯曼的眼光從來都不僅僅鎖定在現有的巨無霸身上。蓬勃發展的中國市場，裡面所蘊含的機會，更加激動人心。

中國化妝品市場的持續增長是一個不爭的事實。帝斯曼看到了未來3-5年，整個市場仍然會持續目前的快速增長。富燕紅說，我們將會重點扶持有潛力的客戶，和他們共同挖掘中國化妝品市場的增長機會，以及新的運營模式，在此基礎上，實現銷售額翻一翻。

在中國的化妝品市場上，國際品牌憑藉強大的研發資源、成熟的品牌形象、有效的營銷和銷售活動，仍然具備較強的競爭優勢。然而，國內化妝品企業通過更具有競爭力的價格、強大的廣告以及創新的營銷活動，正在迎頭趕上。尤其是在二三線城市，國內化妝品企業地位穩固。而伴隨著電子商務的快速發展而崛起的一些電商品牌，則通過淘寶或者微商等垂直渠道，也在市場上佔據了一席之地。

而無論是國際品牌、國內品牌還是崛起中的電商品牌，帝斯曼個人護理品業務都在其中佔據了一席之地。前瞻性、快速響應和貼地飛行，帝斯曼已經對全球第二大化妝品市場展示了滿滿的誠意。

「帝斯曼將我們最前沿的科學研究，與中國人美的追求緊密結合在一起。我們相信，在經濟發展和科技創新雙重動力的推動下，中國化妝品行業還有巨大的成長空間等待我們去開發！」 富燕紅表示。

（見習編輯：於浩）返回搜狐，查看更多

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