原料不斷上漲，傢具成品價格卻上漲乏力 紅木行業未來怎麼走？

2018年伊始，國內古典工藝傢具中高端市場最大的生產基地、原料集散地(仙游)從業者們一見面頭三句話主旋律不外乎：工廠開工了嗎，今年打算做什麼產品，怎麼做？歸根到底，出現這樣的現狀是因為行業混亂，缺乏數據管控。

（精仿恭王府壽字紋圈椅，原物現藏於恭王府錫晉齋）

紅木行業現狀如何？

2018年大部分廠家開工比以往時候來的更晚一些，更有甚者到現在遲遲還未見有開工的跡象，其中以大紅酸枝(交趾黃檀)廠家最具代表性，大紅酸枝原料價格的不斷上漲，傢具成品價格上漲乏力，麵包比麵粉貴。

導致成品價格上漲乏力原因有：近幾年來全球經濟大環境不景氣、早期泡沫式爆發性增長。市場還有大量庫存的大紅酸枝成品傢具還未消化等各方因素，最根本的原因是行業門檻較低，投機者湧入，大部分廠家自身的工藝水平有限，成品的傢具沒有附加值，只能賣個材料錢加工錢。

（精仿《花梨傢具圖考》圓角櫃）

開工率不足3成，部分廠家直接把廠里的余料拉到市場出售，有清庫存套現的，有選擇轉型做印度小葉紫檀（檀香紫檀）、馬達加斯加大葉紫檀（盧氏黑黃檀）、寮國花枝（巴里黃檀）、緬甸白酸枝（奧氏黃檀）緬甸花梨（大果紫檀）等材質的。

這幾年紅木行業市場一直也在不間斷的洗牌，剩下能堅持下來的廠家無非三種。

一種是：入行早有底蘊，已經形成一定程度上的原始積累和品牌效益。

一種是：愛一行干一行的，在堅持著，說白了就是在苦撐的，操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。

一種是：打游擊戰的，行情好時打一槍，行情不好時，收槍入鞘，伺機而動。

（實測精仿湖州博物館刀牙畫案）

那麼，應該做什麼產品，怎麼做呢？很多時候越簡單的方法，越有效。

當市場表現猶豫不明的時候，就更應該做自己擅長的產品，不應該盲目跟風，因為那是你在這個行業摸爬滾打苦心經營下來可以安身立業的東西，你的經驗、人脈、圈子在那擺著，那就是你的優勢，你的閃光點，你的戰場。

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用心做，就是沉下心來，在你原有的基礎上，靜下來整理手上現有累積下來的、市場上、互聯網上可了解到的數據，理性分析精準定位自身現狀、未來可行目標、差異化切入點。

紅木行業互聯網是趨勢

我們身處互聯網的時代，反觀紅木行業，卻還是互聯網的空白，紅木傢具嚴重供大於求，我們都知道，紅木原材生長完全跟不上消耗的速度，原料的上漲在所難免，如果有十家甚至更多工廠生產同一件傢具，它的價格能上去嗎？行業弄虛作假避免的了嗎？

隨著經濟的日益發展，市場對傳統文化重視程度的不斷提高，互聯網各大平台漸漸成熟，需要實體落地，傳統製造產業必將引來新一輪的發展機遇，而紅木行業就是製造業與文化產業最大的結合體，未來只有走向互聯網才是最終的出路。

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