這個變革的時代，有哪些升級與破局之路？

3月17日，以「產業升級、逆勢破局」為主題的28推新媒體大會在廣州舉行。

28推新媒體大會是由28推創始人牟長青發起的，到今年已經是第三屆。此次到會的現場嘉賓超過了1000位，90%以上嘉賓的微信粉絲資源已經是超過了100萬。

此次大會有十點讀書創始人林少、千聊CEO朱峻修、See小電鋪創始人萬旭成、奇熱科技創始人天地嘯、清博副總裁張丹峰、微果醬CEO黃永軒、夢嘉傳媒創始人顧劉成、有點牛集團CEO徐平、量子云CEO紀衛寧、上海札記文化傳媒、廣州清梔文化傳媒創始人五月、女主文化總經理陳朝波、暢所欲言創始人劉暢、大呲花聯合創始人王衍壹等超過20名分享嘉賓，可謂大咖雲集。

面對當前變幻的市場環境，「如何升級，如何破局」，嘉賓們都有自己的話要說：

十點林少：關於2018年新的賽道，新的機會

演講一開始，林少就感慨行業變化的劇烈，「做新媒體這麼多年了，每年這個大會有些老朋友沒來，也多了很多新朋友」，同時也認為，雖然時代在變革，但並不需要太過擔心路被堵死：「現在不管新媒體也好，未來的區塊鏈也罷，介質在變化的時候，不同的介質裡面我相信還是需要我們做內容的，還是需要我們做用戶的，那就隨著這個時代的變革我們還是主動的去做一些升級與變革之路。」

十點讀書在2010年到現在已經七八年的成長路程，在這些年裡經歷過微博，經歷過微信，再到後面的短視頻、小程序，每一次有新東西出來都會引起林少的關注，而當新東西出來十點應該如何跟隨時代進行升級，如何去選擇一些新的賽道進入，也是林少非常「糾結」的地方，因為：「一個企業做到了一定的程度，你可能下的每一個決策都會對這個公司造成非常非常大的影響。」

而在2018年，有什麼新的賽道，有什麼新的機會是值得大家去思考的，林少分享了幾點：

1、小程序裡面有巨大的機會

「下拉入口確實為整個小程序增加了很大的日活，包括搜索框，附近的小程序，小程序之間可以互相跳轉，圖文菜單裡面各種鏈接，可以說微信已經把越來越多的流量從過去的訂閱號、朋友圈轉到小程序裡面去了」，林少認為，跳一跳把整個下拉入口給打開了，為整個小程序增加了很大的日活，作為從業者其實還是應該跟著他們的腳步去試一試這個市場。「」

林少曾經和老黃黃永軒交談，認為「公眾號拿來做內容，小程序拿來做商業」是有道理的。他們都認為，未來小程序可以承載越來越多商業的功能，小程序為這個商業帶來越來越大的變現空間。並且提出，「過去互聯網的應用或者說APP的應用都有機會在小程序裡面我們重新把它做一遍，比如遊戲、工具、生活、電商、社群，小程序裡面有巨大的機會」。

2、內容付費是一個真實的，長期的需求

內容創業有三個模式：廣告模式、內容電商、知識付費。而十點目前做的就是付費模式。對於有人提出「內容付費是一個偽需求」的說法，林少否定了這種觀點。林少認為，用戶學習的方式發生了改變，付費的習慣也回隨之變化，但根據觀察這絕對是一個真實的需求，林少說自己同很多資本、跟很多同行交流過，知識付費課程這個市場大概在三五年會達到300億的規模，這裡面不包含小說和遊戲。他表示：「我們堅定不移地看好這個方向。」

對內容付費市場，林少說出了自己的展望：

第一是選品，選到好的老師，選到好的選題；

第二是把這個產品策划出來；

第三是增加團隊的技術和產品力，去生產一些工具，幫助用戶去完成這個學習，去提升他的復購率。

演講最後，林少推薦了兩本書籍，一本書是霍洛維茨的《創業維艱》，他說：「這本書其實給了我很多經驗的分享」；另一本是《下一個倒下的會不會是華為》，他覺得：「任正非一直還在擔心華為會不會倒下，華為在什麼時候會倒下，我相信只有保持危機感，才能讓我們不斷地去引領這個時代，才能讓我們不斷地在這個時代面臨更多的挑戰。」

清博張丹峰：通過數據，我有一些有價值的東西想分享給大家

以「大數據下的新媒體發展趨勢」為題，張丹峰提出了自己對於新媒體、自媒體的思考。

張丹峰提出，在紅利已經逐漸消失的過程中，怎麼樣才能更好地把握我們的用戶，怎麼樣才能更好地提高我們的閱讀量，怎麼樣才能使我們的每一則信息push到它應該push到的人等等的問題是媒體運營人常常要去思考和反思的問題，他認為在過去幾年的發展過程中，不僅僅是經歷了媒介形式的變化，更是用戶需求的變化，「越來越多的網生態的原居民開始進入到了我們的流量紅利當中，我們不僅僅要去滿足這些70後、80後，我們甚至要更多的去考慮這些90後、00後所需要的內容到底是什麼」。

「我們開始逐步的去構思在不同的垂直領域當中我們的受眾群體到底是誰，我們在滿足受眾群體的過程中應該使用哪些平台才能快速的籠絡住他們。同時非我們現有受眾群體的這一部分受眾群體，應該通過什麼樣的形式、什麼樣的表達方式才能受到他們的關注。」在思考和反思里，張丹峰表示，「在這一系列變化的過程中，我們是否僅僅只是守住我們的公眾號或者單一的、個別的內容平台，就能夠真的服務好我們的受眾群體，這一點是值得我們去思考的。」

「細化標籤」是張丹峰對於解決打開率、轉換率下降，金主不知道用什麼平台才能夠更好的獲得用戶的轉換等問題提出的解決方案。他說：「我們在和很多的平台進行合作中，我們都會講一個受眾來到了你的APP的同時，他針對於什麼樣的內容會感興趣，打開了這個內容之後，他的下一個閱讀內容會是什麼，這些都可以用演算法來實現，但是無法實現的是你如何判定這個用戶的來源渠道，同時這個來源渠道是否是這個主流群體的來源渠道，並且根據這個來源渠道如何獲得更多的相同的受眾群體，並且在不同的意向合作過程中，哪一部分群體可能和你有關。」

對於不同的圈層進行分析，張丹峰認為：「不同的圈層中所存在的一些痛點，解決這些痛點的方式相對來說也比較簡單。」他提出了2點：第一真實的了解你的受眾群體；第二真實的了解你的用戶需求。並表示，「只要做到了這兩步，其實更好地能夠幫你解決你的傳播和你的品牌危機問題。」

千聊朱峻修：把一個爆款真正的摸索出來，就是在知識付費裡面找到感覺

千聊嘗試了兩年2C的運營模式以後，朱峻修分享了自己在「做內容」這一塊的經驗。朱峻修提出了兩點關鍵：

「第一個切入點就是爆款，無論你是分銷的爆款還是自營的爆款，如果能夠把一個爆款真正的摸索出來，那麼在知識付費裡面算是找到感覺了，或者說入門了，所以做內容的第一個切入口我認為就是做爆款。

第二個就是營銷，我們營銷並不是說要去做流量，我們原來用一個詞叫包裝，其實包裝這個點看上去特別簡單，實際在做的過程當中，你會發現它也是有體系化的，要有套路。」

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