快手、抖音遲早會瞄準B站，但遊戲聯運這事他們可能做不了

共享之風盛行一年多，摩拜和ofo還是沒能分出孰勝孰負，或許是區塊鏈大熱轉移了投資者視線，現在外界所想要的可能只是一個結果而已。不過，快手和抖音如今一副「戰略決戰」的架勢倒是令人頗感意外。

不僅僅是因為抖音年後一騎絕塵、直逼快手，而是今日頭條先「殺」微博、後攻百度，最終還是找准了最後的對手，這場鬥爭或許是頭條偃旗息鼓的前奏，而勝負也就直接關乎其未來走向。抖音雖然並不能代表整個頭條，但這一仗若是敗了，頭條四處猛攻的勢頭很可能會急速回落。

想想ofo和餓了么，對張一鳴來說多少是種警示。

目前來看，快手和抖音競爭的著力點在於流量爭奪，這是近幾年來貫穿各大風口興起、高潮然後落幕的主線。只不過，在這條主線之中，無論是參與者還是背後的投資方，都開始意識到「規模戰」之後的下半場，漸漸暴露了一些曾經被刻意忽視的問題。

所以，短視頻之爭的形勢走向，遲早會從流量爭搶過渡到流量變現的階段，而快手和抖音相繼瞄準遊戲聯運，勢必要把B站捲入他們的戰場。

但這條B站苦心孤詣摸索出來的盈利之道，真的適合快手和抖音嗎？

快手和抖音的野心，不止是做流量渠道

今日頭條作為近幾年最大的流量聚集地之一，一開始就成為遊戲產品「買量」的重點對象。據相關媒體採訪遊戲公司市場人士所述，「今日頭條不僅讓S級、A級遊戲實現了利潤的最大化，更重要的是，讓B級遊戲生存了下來。」儘管現在頭條的轉化率和用戶質量都已經呈下滑趨勢，但它依然是遊戲買量渠道里的不二選擇。

信息流中的遊戲廣告或是隱藏比較深的「今日遊戲」，使得頭條具有了分發平台的一些功能，但這顯然只是一項基礎性業務。

今年1月在一則招聘信息上，今日頭條的HR特別寫道，「商業化部門遊戲聯運業務是18年重點項目之一」。年後，西瓜視頻在各大渠道放出了開放合作的信息，而步伐最為激進的抖音自然也不能排除在外。

一位遊戲行業的CP告訴相關媒體，快手小遊戲上線後，抖音一直在各種打探情況細節，包括快手小遊戲怎麼做、怎麼導流、怎麼運營。

聯繫到最近一段時間，頭條相繼收購了半次元、Faceu激萌以及維境視訊，甚至在半次元之前，頭條還接觸了另一家二次元社區平台「第一彈」，但由於置換頭條股權的方式以及估值爭議，這項收購最終流產。由這些舉動可以看出，頭條藉助二次元內容打通遊戲業務的通道，其實是在向B站靠攏，所謀的自然不止是流量渠道。

至於快手，一直飽受變現爭議，所以B站遊戲聯運的成功，令其看到了撐起180億美元市值的一個可能性立足點。而且與頭條一樣，在遊戲視頻成為短視頻重要內容來源的同時，它們也早已把流量變現的重任「交給」了遊戲廠商。

不過與頭條的打法不同，快手將突破口放在了小遊戲身上。兩個月前，快手小遊戲的獨立App在各大應用商店上線，這款擁有社交功能的休閒遊戲集成軟體，同時支持邀請微信、QQ、通訊錄等好友PK對戰。

在上線的全部遊戲中，除了腦洞遊戲、經典懷舊遊戲，魔性神曲、舞步等快手元素也都被融入到個別遊戲中。然而就是這樣質量不高、玩法單一的小遊戲平台，根據極光大數據發布的今年春節期間社交遊戲APP產品數據顯示，快手小遊戲APP的DAU已經超過了百萬。

短短時間內達到如此成績還是有些令人始料未及，這是否意味著快手和小遊戲的用戶群體具有極高的重合度？只是要想分遊戲聯運的一杯羹，並沒有這麼簡單。

快手、抖音的流量買賣，B站的內容交易

快手和抖音的用戶積累和活躍度，使得它們天然有作為遊戲廣告投放的市場價值，往深層次說，也可以算是一個分發渠道。但短視頻平台和遊戲行業的聯繫，是建立在流量買賣的基礎之上，而B站一開始就把遊戲當做內容運營，這中間的不同，或許決定了快手、抖音甚至是頭條，很難像B站一樣借遊戲解決變現難題。

具體來看快手、抖音，所謂流量買賣，簡單地講，就是平台和遊戲產品相互交換流量。

在這些短視頻平台上，玩家圍繞熱門遊戲製作的視頻比比皆是，這為他們帶來了不少的點擊量。而且各遊戲官方賬號提供的視頻也是遊戲視頻的重要來源之一，這些流量有的本身就是遊戲的熱度帶來的。當然反過來想，遊戲產品藉助平台本身的流量拉攏新玩家，這種互惠關係就此達成。

但是這種「互惠互利」的作用，並不足以令短視頻平台截取遊戲廠商在整個產業鏈上的實際獲利。

相反，B站與遊戲行業之間更像是「共生關係」，正如陳睿所言「將遊戲視為內容運營，而不是變現手段」，這種說法的背後是ACGN之間的自然關聯。而具體這兩者有何不同呢？

其一，短視頻平台、B站和遊戲產品之間都存在流量互通，但兩者的價值權重明顯不同。對快手和抖音來講，製作熱門遊戲的視頻，說到底更多的是借用遊戲的熱度吸引流量，這時候平台對遊戲反而形成了依附。而新生遊戲產品或小製作，通過購買流量就可以推廣，但快手、抖音並不是不可以繞開的核心平台。

與之相反，B站卻是二次元遊戲產業鏈上難以忽視的一環，它涉及到動漫影視的平台發行以及離錢最近的後產業鏈開發，所以B站運營的不止是流量。

其二，B站聯運遊戲少不了篩選這一環節，但短視頻平台可能做不到。B站2017年評測了943款遊戲產品，最終上線55款，通過率僅為6%，這背後的篩選標準不得而知，但有一點可以確認，B站聯運的遊戲與其社區風格、用戶群體的需求必定要契合。這一先決條件很大程度上影響遊戲聯運的效果，而短視頻平台想要迎合海量用戶的口味，選擇一款合適的遊戲，著實很難。

其三，就目前來看，雙方獲取收益的模式有很大差別。B站作為渠道平台，一般按照約定是5：5分成，比如《FGO》，在App Annie公布的今年2月份全球、中國手游市場報告中，收入排行超越「王者」、奪得桂冠。至於快手、抖音甚至頭條，能否擺脫只賺遊戲廣告費的現狀，還是個未知數。

短視頻社交只容得下小遊戲？

毫無疑問，短視頻平台和B站聯運遊戲將會是兩幅不同的場景，後者磕磕絆絆近十年才找到盈利之道，但這未必適合所有視頻平台。不僅僅是因為雙方的用戶群體及其消費能力的差距，這背後實則是短視頻社交和社區的不同基因。

舉個簡單的例子，前段時間引發熱議的《戀與製作人》，雖然為不少平台提供了內容素材，但在快手和B站上還是有明顯的反應差別。

有土豪闖關後，把劇情做成視頻放到了B站上，累計播放量已經上百萬，而在快手上，這個遊戲也只不過是衍生了一些速寫李澤言等遊戲人物的短視頻，引起的關注度和B站難以相提並論。雖說這個遊戲本身就符合二次元群體的審美，自然容易吸引B站上的遊戲玩家，但如果一個有爆紅潛力的遊戲，不能在平台渠道上獲得輿論發酵，這個平台又如何聯運遊戲呢？

再者，回顧B站這幾年聯運的遊戲可以發現，它之所以能夠獲得玩家的認可，在於具備了一些特殊的要素，而這些恰恰是只有社交屬性的短視頻平台所缺乏的。比如直達入口，B站對遊戲視頻的推薦大類別入口多大9個，二級入口多達14個，各大推薦流中關於遊戲直播、遊戲相關視頻的推廣位更是佔比幾乎70%。

而且為了顧及用戶的體驗，B站不得不謹小慎微地進行精細化運營，但短視頻平台聯運遊戲，目前或許只有依靠直播和分類推薦，若是要全範圍推廣，勢必要影響用戶體驗。可能也正是認識到這點，頭條通過收購擴張，想建立一個用戶粘性更高的「類」B站社區，只是二次元市場下很難再崛起另一個B站。

所以，客觀來講，快手從小遊戲著手反而是一種現實性選擇。騰訊依靠社交為自家遊戲導流，更為很多小遊戲提供了生存之地，而短視頻平台同樣具有社交屬性，種類繁多的小遊戲可能也更適合用戶群體廣泛的快手。不過，一定程度上，這也意味著出現爆款遊戲的幾率大大降低。

當然，並不能排除短視頻社交遲早要向社區化方向運營，屆時可能又是另一番光景。

快手和抖音的戰爭還要持續，未來它們或許會像B站一樣探索出變現之法，但現在講遊戲聯運的故事未免還太早。而若是想要撐起估值，恐怕也得拿出現實可見的盈利才可。

【鈦媒體作者介紹：歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）】

更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！