霧霾後，皓庭新風的1000億新中產「空氣市場」

2013年開始，各種圍繞「霧霾經濟」的口罩，空氣凈化器企業湧現。互聯網創業品牌如三個爸爸、352、空氣堡等扎堆推出空氣凈化產品。而獵豹、360、果殼、小米等互聯網大公司，也跨界推出空氣凈化器。

然而，2017年產業風向悄然轉變。數據監測顯示：2017年全國前360個城市中，超過一半達到了優良。隨著過去一年空氣治理的成功，「霧霾紅利」似乎將隨風散去。

大部分跟風者或產業投機者都轉型或放棄了，只有少部分人看穿了真相——「空氣」仍然是一門巨大生意。

真格基金創始人徐小平認為，雖然霧霾散去，「優化空氣」任然是一個大眾需求，特別是針對室內空氣優化的「新風」產業，將會爆發。人們會追求更高的空氣質量，只是從戶外到了戶內，從焦慮變成了日常所需。

在空氣質量優良的國外，新風早已是住宅標配。在德國和日本家庭建築中，新風普及率超過60%。它是由「送風系統」和「排風系統」組成的一套專業安裝在室內的空氣循環處理系統。比起空氣凈化器，新風能更好的優化管理室內空氣，排出內室甲醛、二氧化碳等長期殘留有害氣體，增加氧氣濃度，價格在1.5萬~3萬之間。

「霧霾是焦慮感，讓大眾開始對新風有概念「，「皓庭新風」創始人王成認為，霧霾很好的教育了C端（大眾）市場。霧霾散去，對於新風產業是一個新開始。

傳統的新風需要複雜的管道安裝，中國現在超過9成的房屋都沒有新風，而再安裝很容易破壞房屋結構。在建築行業創業十幾年的老兵王成，創造了一種符合中國市場的「無管道新風」，安裝簡易，不破壞裝修。經過3年的產品打磨，去年12月上市的「皓庭新風」新品，在試運營階段就有了近千的訂單，數百加盟商，實現了盈利。

「在北京，你起碼有超過8個月時間，是不開窗的，室內空氣難以流通，聚集了燃氣殘留、二氧化碳、甲醛等等，長期危害健康的氣體，氧氣濃度也不夠」，一位環境從業者在知乎分析中國室內糟糕的空氣狀況。

王成認為，霧霾只是感官刺激，而危害更大的，則是長期的室內空氣污染。講究生活質量新中產崛起，將會讓新風在『後霧霾』時代爆發」。

一、新中產2.3億的空氣

財經作者吳曉波調查發現，中國有2.3億新中產，而這個數量在40年前為0。年輕的中產們，正成為消費的主流，而他們追求的是更好的生活質量。所以才有去日本買馬桶，知識付費等消費行為。

而新中產正成為「皓庭新風」的主力用戶。在此之前，中國的「新風系統」都裝在高端酒店，CBD商業中心。

「現代都市人，一生中超過82%的時間都是在室內度過的。相比室外霧霾，室內空氣才是更需要改善的地方，關係到生活質量」，王成說。

王成從2002就開始在房地產領域創業，此前創辦的建築安裝公司，一年營收數億元，為萬達、恆大等地產巨頭，提供通風系統、中央空調等設備裝配服務。

2012年，王成的公司拿下萬達的投標，幫萬達做一整套通風系統、中央空調，這將給公司帶來巨大收益，然他卻不再感到任何成就感，甚至有些許焦慮。

已財務自由的王成，不甘心在運作成熟多年的公司中「養老」，建築公司已經讓他找不到成就感。他希望做一家能真正給普羅大眾帶來好處的企業，就像松下、西門子這樣，為數億用戶幾代人提供優質的產品。

「我想面對更大的市場，為公眾提供提升生活品質的產品或服務」。在調研之後，王成發現「室內空氣」是一個未被滿足的增量市場，而自己之前也為高端酒店、商業中心做室內空氣優化設計，近二十年對建築理解深刻，新風正是自己擅長，王成決心把新風從2B（開發商）引入2C（消費大眾）市場。

二、創業老兵的產品爆發

2014年，王成成立「皓庭新風」，把之前公司的管理權交了出去。自己一個人穿著運動鞋，背著背包就踏遍大江南北，去江門、東莞、上海、深圳等地談供應鏈、合作商，那幾年他經常一周去三四個地方，一年有一大半時間在出差。

住宅新風在中國市場並不成熟，要麼是做凈化器不行轉型的，要麼就是做中央空調廠商集團下一個特別小的分支業務。市場上的，做空氣凈化器的不理解建築結構，大的空調集團又不在乎目前還不大的住宅新風市場，所以大部分不專註，基本上都不專業。

王成決定專註打造一個針對住宅的專業新風系統，為了產品，他可以搭著摩的賓士在去江門、東莞工廠的路上，也曾在寒冬臘月住宿在工廠旁破舊的小旅館中。朋友家人都不太理解他，覺得這個人就是好日子過多了找罪受。

最終，第一批200萬的產品出廠時，王成對第一批產品不滿意，直接進行銷毀，找新的合作方重做。「我想打造一個簡單易安裝，針對住宅建築進行空氣流通管理，智能化的新風系統」。王成不想做一個讓1000個用戶說」還行「的產品，而想做一個讓10個用戶「尖叫」的產品，自己投了數千萬進去做研發。

「做海底撈式的，變態級的服務」，王成要求團隊無論是產品還是服務都要做到極致。

傳統的新風系統安裝體驗不好，基本上都要破壞牆體結構，還要布各種管道，非常複雜，而」皓庭新風「則沒有這個問題，一台換氣主機管道連接室外，其他房間用於換氣的」呼吸寶「安裝在玻璃上，安裝簡單。

並且「皓庭新風」採用智能管理系統，設備偵測室內空氣狀況，直接決定哪個房間該換氣，哪個設備使用/暫停，空氣如何流通，並能連接微信查看管理。這樣既節能又高效。

在消費媒體對上千名消費者《您選擇哪類空凈產品?》問卷調研中，有38%的消費者把「具備新風功能」作為購買考慮因素;33%把「安裝便捷」作為購買考慮因素。簡單易安裝的新風產品，成為後霧霾時代追求生活質量中產的首選。

最終，「皓庭新風」一上線，就獲得京東商城新風品類的銷售額第一，積累了大量的口碑。

三、千億市場的黑馬

《2017中國新風行業研究報告》顯示：2016年中國新風系統市場規模達到61億元，2017年90億，同比增長50%。預計2020年新風市場規模將突破500億，複合增長率達到69%。

新中產崛起，將助推新風行業高速發展。而皓庭新風因為產品和服務優勢，成為了這個增量市場成長最快的企業，佔領京東新風品類銷量第一，在線上大賣的同時，皓庭在線下市場下功夫，短短一年時間便發展了300個線下代理商，覆蓋了幾十個城市。

「新風將成為一個不比空調小的市場，至少誕生一家體量和格力一樣的企業」，王成說。而皓庭利用產品優勢，直接從新風切入了空調的市場。皓庭新風下一代產品，是「帶有溫控功能的新風系統」。王成認為這個產品推出之後，裝配新風的家庭將不再需要空調，新風將有更廣闊的現象空間，千億級市場只是個起點。

王成崇尚稻盛和夫的經營哲學，企業內部對自我有道德要求，努力為公眾創造價值。「皓庭新風」的技術負責人，是前松下中國技術負責人，而品控、售後都是在國際一流電器公司，AO史密斯、日立等有多年經驗的高管。王成還成立「皓庭商學院」，為員工和加盟代理商做培訓，幫助他們成長並建立企業文化。

「皓庭新風」這樣的自我要求，在創業熱潮期，被投機者認為是太踏實不會忽悠，但長期看來，「皓庭新風」對產品和服務有要求，並不斷圍繞技術和產品建立壁壘，才是一家能在產業中基業長期的創新公司。

稻盛和夫曾說：「我的經營哲學沒有任何高招和技巧，只是用心把我的思想傳遞給他人，到達思想與行為上的共鳴和認可。」

「皓庭新風」起於王成服務大眾的初心，嚮往的是成為數億家庭，幾代人可依賴的一流電器品牌。

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