新世相的營銷刷屏可以複製嗎？

3月19日上午，新世相的營銷課程在朋友圈刷屏。很多人分享自己購買鏈接的海報，目前鏈接已經被封鎖，付費課程購買人數達到10萬人，這意味著新世相一個上午盈利超過百萬。目前，新世相課程廣告鏈接已經被封。

這不是新世相第一次打造現象級營銷事件。去年的「逃離北上廣」這一IP、《專訪陳冠希：十年了，這個世界不想讓我做好人》、《九年後我還是沒有跑出去》、《第一批90後已經出家了》，都是新世相策劃的社會爆款，然而這一次的付費課程在朋友圈刷屏，保守估計觸達至千萬級的曝光量。

值得注意的是，之前「網易戲精講課」也是同樣的營銷模式。網易課的傳播鏈接被封鎖之前，達到了13萬+用戶購買。網易和新世相以同樣的模式刷屏，這足以說明好的營銷方法是可以複製的。那麼如何複製呢？

這刺激了朋友圈好友的傳播慾望。「每萬人購買漲價5元」，直接刺激了用戶快速決定購買，滿足了用戶的心理。

讓用戶在購買知識付費的同時，還回的經濟和心理上的回饋。

比如職場如何「升職加薪」、運營如何「增粉變現」、生活中如何「脫單致富」，運營、產品經理、公關、自媒體、創始人等職位都是受眾。知識付費的群體普遍比較焦慮，新世相之前的「逃離北上廣」，也是在渲染城市人群的焦慮情緒。

第四，新世相刷屏的文案是海報圖片，而不是文章或者鏈接等形式。因為刷朋友圈時間很短，而海報圖片可以迅速抓取注意力。網易和新世相的刷屏課程都是以海報形式出現，因為海報的視覺感遠遠比純文字的標題強，這是一個迅速提升量級的營銷方式。

第五，人們分享廣告到朋友圈，都會擔心朋友如何看待。轉發廣告不僅是為了分銷賺錢，而是新世相和網易的品牌價值也足夠好，所以轉發海報的時候也是對自己的定位，感覺「不是為了賺分銷錢，而是這個產品有意思」。

當日10點23分，排名第一的網友「葉子姑涼」通過發展下線模式已經賺取傭金10593.5元，排名第二、第三的網友分別賺取4930.2元和4608.9元。該課程也由最初的9.9元漲價至44.9元。

當日11點左右，新世相鏈接被微信官方屏蔽。新世相公關部人員回應，「分享功能實現不了了，但是新世相讀書會APP仍然能夠正常使用，想購課的用戶可以直接在APP首頁購買。收益榜單依然有效並進行實時更新，所有已產生收益都可以在APP中提現。」

值得注意的是，新世相曾經獲得騰訊的投資。工商信息顯示，新世相於12月28日完成了股東變更，新增的股東名單有真格基金、華人文化、騰訊等。由此看來，微信在賬號誘導營銷方面的處理是一視同仁的，沒有為投資的公司開啟綠色通道。

從網易到新世相，說明刷屏的營銷方法是可以複製的。現象級事件需要深挖用戶心理，理解人性，才能打造營銷事件。但是，張小龍的微信團隊一向追求極簡，「分銷」模式的成功雖然可以複製，但是需要尋找更好的方式。

附微信公告：

微信團隊嚴厲打擊多級分銷等違規行為，在《微信公眾平台運營規範》等規則中也有明確規定。新世相通過多層抽成等方式，推廣網路課程，違反了微信平台規則。目前微信團隊已對相關公眾號進行了處罰。

希望大家嚴格遵守法律法規和平台規範，共同維護和諧健康的網路環境。

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