從市值47億到179億，賣斷貨的李寧該怎麼做到重新回到人們的視線里

李寧的崛起，還要從他跌入谷底說起。

第一篇， 跌入谷底。

「李寧是個大品牌」，至少在80後的我們心裡是這麼認為的，也是國人熟知的一個品牌，他業績下滑，主要原因在於企業理念的改變和與時代的脫節。李寧的失敗起源，是在2010年，當時李寧把「網紅」宣傳語從 「一切皆有可能」改成「Make The Change」，教科書般的失敗案例就是轉型失敗的開始，之所以改成英文的口號，一是為了打入國際市場，二是希望開拓消費大軍90後的市場，而恰恰就是這一改變，而改變了李寧火熱的中國市場。戰略的方向是對的，但策略是偏離的，李寧急於迎合90後的胃口，但設計水平沒有跟著市場走，產品款式老舊，但價位反而上升，不但沒有進入90後的挑剔的視野，更失去了一直追隨的70/80後，導致業績不斷下滑，股價隨之下跌，最低谷時市值蒸發至47億，李寧走下國產第一運動品牌的神壇。

第二篇， 觸底反彈。

持續的業績和股市的下跌，敲響了企業的警鐘，在更換了兩次高層後，企業的運轉並沒有得到改善，產品的理念、外形的美觀、以及營銷手段都處於落後的狀態，在隱匿了4年之久，2015年初，企業為了迅速止血，請出李寧品牌的本尊李寧重新掌舵，李寧出山後，迅速改變戰略，請回「一切皆有可能」的神口號，宣布大戰開啟。內心時髦的李寧，迎合時代，提出「數字化」的戰略：與天貓合作，打造數字化銷售平台；與小米合作，打造數字化產品；與網路互動平台合作，打造網路人氣等等，一系列的前衛措施，使李寧在一年內扭虧為贏。

第三篇， 再登高峰。

隨著李寧的扭虧為盈，李寧再次發力，為了降低成本，加強管理，收集數據迎合市場，李寧開始加大自營店比例，大面積撒網開啟自營模式，配合網路銷售；產品定位準確，性價比更高，平面廣告、植入廣告、贊助廣告等頻頻進入大眾視野；自2015年後業績持續提升，股價也持續走高，2018年2月，李寧品牌更是史無前例的作為中國第一個運動品牌登上紐約時裝周，「悟道」產品空前火熱，新款衛衣賣斷貨，強勁的銷售能力，徹底使李寧品牌強勢佔領股市，市值衝到179億的歷史最高峰，充分展示了企業理念「李寧，一切皆有可能！」。

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