廣葯白雲山2017年度財報出爐，年輕市場成為王老吉銷量「新增長點」

編輯 | 范智林

3月15日晚，國內醫藥行業龍頭企業廣州醫藥白雲山（A股代碼600332，H股代碼0874）2017年年終財報出爐。

據財報顯示，廣葯白雲山的營業收入為人民幣209.5億元，同比增長4.58%；利潤總額為人民幣24.92億元，同比增長28.17 %；歸屬上市公司股東的凈利潤為人民幣20.62億元，同比增長36.71%，效益增長顯著。

致敬品牌190周年，王老吉推出1828罐

本報告期內，備受關注的王老吉圍繞「時尚、科技、文化」的「品」字型戰略，在銷售、科技、品類、產能、國際化方面積極布局，繼續保持穩步增長，進一步鞏固和提升了其在涼茶品類上的龍頭地位。而隨著王老吉2017年大力推進「年輕化」戰略，成功尋找新的銷售增長點，這傲人的戰績也是預料之中的必然。

踐行「時尚中藥」理念

實現單品多元化及品類多元化

根據全球國際型飲料品牌的成長規律，在核心產品趨於成熟的環境下，開拓新的附屬品類，滿足不同的人群及消費需求，成為做大品類、擴大行業規模的不二法門。

據悉，為打破涼茶單品走天下的格局，王老吉踐行「時尚中藥」理念，持續發力單品多元化及品類多元化戰略。

本報告期內，王老吉先後推出了針對年輕消費者市場的黑涼茶和大寨核桃露兩款新產品，並對2016年第四季度新推出的針對高端市場的無糖、低糖精裝王老吉和經典產品PET進行了產品升級，以時尚化的新產品吸引消費者。

同時，王老吉還大力開拓瓶裝市場，並全面啟動戶外、運動等消費新場景，掀起了王老吉品牌與銷量的新一輪高增長。

王老吉黑涼茶榮獲2018德國iF設計獎

另外，值得一提的是，3月9日，德國iF設計獎公布了2018年度獲獎名單，王老吉黑涼茶赫然在列。這一款針對年輕人的「五彩斑斕的黑」，是王老吉品類多元化戰略的又一體現，去年一經問世，就引起年輕人的強勢圍觀。在京東平台上預售後的次日，預約人數就高達近20萬。

中國食品產業分析師 朱丹蓬表示，針對不同的市場及人群品類多元化的消費需求，王老吉此次推出黑涼茶具有重大意義。這是王老吉首次實現了中國涼茶行業在品類多元化產品群創新，且開創了中國涼茶行業的增長新模式。

根據全球知名的市場研究公司英敏特在去年4月發布的《現沏茶和即飲茶》報告顯示，「有45%的受訪者更願意購買含有植物原料的飲料」。而尼爾森消費者信心指數報告也顯示90後消費者最願意嘗試新事物。因此，兼具「二次元」包裝外觀和強勁口感的王老吉黑涼茶給了年輕消費者一個合理的溢價理由。

在消費升級的大環境下，王老吉逐步適應不斷變化的消費趨勢。隨之而來的，就是飄紅的銷量和豐厚的利潤。

跨界玩轉內容共生

王老吉營銷時尚化

有著190年悠久歷史的王老吉，它在社會中的角色並不局限於懸壺濟世，賣涼茶。它還努力嘗試創新營銷形式，為我們帶來跨界合作的營銷典範。

王老吉獨家冠名2017爆款網綜《明日之子》

2017年王老吉獨家冠名的騰訊網綜《明日之子》收割了40億流量。

與傳統簡單冠名綜藝的模式不同，在節目的策劃階段，王老吉便已提前參與，品牌理念與節目機制相融合，實現內容共生，相輔相成。

粉絲們通過微信開罐開瓶掃碼，即可跳轉至小程序，為自己喜愛的偶像投票。

僅在節目播放期間，3億定製瓶一搶而空，銷量同比去年增長20%，用來投票的小程序的訪問次數累計高達 850 萬，同比去年視覺碼增長 750%，掃碼人數累計 400 萬，同比去年增長 614%，可見效果顯著，獲得極大的曝光量的同時也將有效地帶動線下銷售。

目前80後、90後、00年代的消費者已經成為消費市場的三大中堅，他們擁有更強的消費能力和更個性的消費需求；

波士頓諮詢進一步指出，中國消費者對品牌的情感依戀度將不斷攀升，除了堅持產品品質外，企業在情感層面積極與消費者互動會幫助建立消費者建立品牌忠誠度，這樣的深厚情感聯繫在未來會對企業帶來巨大回報。

面對這一市場變化，王老吉啟動了基於移動互聯網的「超吉+」戰略，融合了超級媒介、超級入口、超級平台、超級聯盟與廣大消費者，這就形成以涼茶消費為基礎，關注用戶體驗，同時提供深度互動與個性化定製的循環鏈，從而不斷更新並提升王老吉從產品到文化所給予消費者的體驗。

麥肯錫《「雙擊」中國消費者》顯示，在短短二十來年，中國就已從投資生產型社會跨越到了消費型社會。

在品牌間競爭愈演愈烈，贏家通吃市場的當下，誰越能精準洞悉消費者心理，越能滿足其需求，就越能贏取他們的心。而縱觀王老吉過往一年的表現，可以發現，它深諳此道。

民族品牌王老吉成出海「尖兵」

加快布局國際化

本報告期內，王老吉涼茶還成為2017《財富》全球論壇獨家官方涼茶，站在世界舞台上讓更多人了解中國涼茶，進一步提升了王老吉品牌的國際知名度和影響力。

當前，中國已成為拉動全球經濟的重要引擎。今年召開的中國共產黨第十九次全國代表大會，為中國「新時代」發展描繪了宏偉藍圖。推進「一帶一路」建設等內容明確寫入黨章。這給有志於布局國際市場的中國企業帶來了前所未有的歷史機遇。

同時，伴隨全球消費升級時代的到來，「天然」、「植物」等健康生活理念被世界廣泛認可，而王老吉涼茶作為草本涼茶植物飲料，也迎來從「追隨者」到「引領者」的最佳時機。

王老吉成為2017《財富》全球論壇獨家官方涼茶

目前，王老吉的海外市場已經覆蓋五大洲，足跡遍布全球60個國家和地區。

事實上，在全球布局方面，王老吉早已碩果累累，比如聯手諾貝爾獎得主穆拉德博士啟動「王老吉涼茶植物飲料國際標準研究項目「；牽手全球定位之父艾?里斯，提出全球化大營銷戰略；頻頻亮相近幾年的冬季、夏季達沃斯論壇；到此次成為2017《財富》全球論壇獨家官方涼茶、《財富》國際科技頭腦風暴大會的官方飲料。可以說，王老吉的全球化戰略成效顯著。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！