從「魔術師」TKO「球爹」，學湖人總裁的管理之術

在拳擊場上，一擊之下讓對手倒地而獲勝，叫做「KO」（Knock-Out）。如果對手並未倒地，但已經被打得頭破血流而無法繼續比賽，裁判會宣告比賽結束，稱之為「TKO」（Technical Knock-Out，技術性擊倒）。

最近，「魔術師」約翰遜對「球爹」拉瓦爾，就贏得了這樣一次「TKO（技術性擊倒）」。注意，這裡的「技術」兩個字，是很重要的關鍵字。

還記得今年1月初「球爹」炮轟小沃頓的那場鬧劇嗎？當時，湖人慘遭一波9連敗，賽季前半程總戰績只有11勝27負。遠在立陶宛的「球爹」透過ESPN的採訪，言之鑿鑿地宣稱小沃頓已「失去球隊的控制權，沒有人願意再為他打球」，弄得湖人隊內雞飛狗跳、一地雞毛。（相關閱讀：《球爹炮轟小沃頓，這支湖人會崩潰嗎？》）

不知道你注意到沒有，儘管這件事被各路媒體炒得沸沸揚揚，但湖人總裁「魔術師」約翰遜自始至終都沒有公開表過態。他既沒有批評「球爹」的出言不遜，也沒有出面為小沃頓的帥位「背書」。相反，他似乎認準了「沉默是金」，「八竿子打不出一個屁來」。

如此一來，「球爹」的驚天言論像是被卷進了黑洞，被無盡的暗夜一口吞噬。這場風波來也匆匆去也匆匆，很快就被人們遺忘到九霄雲外了。

如今，回過頭再看湖人，他們在9連敗觸底之後強勢反彈，隨後31場比賽取得20勝11負，其中包括一次5連勝、兩次4連勝，總戰績追到31勝38負，排名悄然升到西部第11。

31勝38負？聽上去不咋樣啊，連50%勝率都不到——話可不能這麼說，要知道，沒有對比就沒有傷害。31勝，儼然已經是紫金軍團最近5個賽季以來的最佳戰績了，而且這個賽季還沒打完。

這個時候，「魔術師」約翰遜突然願意打開話匣子了。

談到湖人在賽季後半程的成功，「魔術師」一副「別大驚小怪」的表情，他說：「我們都知道，贏球是早晚的事兒，我們有這麼多不滿21歲的年輕隊員，成長需要時間。」

比起討論湖人隊的戰績，他更想做的是同樣通過媒體來「敲山震虎」，向仍然遠在立陶宛的「球爹」宣示主權。

「魔術師」說：「拉瓦爾？我從來都沒為他的事煩惱過，他對我來說不是什麼『心腹大患』。他盡可以去支持他兒子，但湖人隊里的事，我們說了算。」

「球爹」兩個月前就率先出招，沒想到當時一拳打進了棉花堆，一身蠻力空無用武之地。直到兩個月後，「魔術師」才站出來接招，反手就是一記「排山倒海」，打得「球爹」有苦無言、徒嘆奈何。

「魔術師」這次受訪是在3月10日，轉眼十天過去，「球爹」方面還是一言不發，想必是思來想去無計可施，只能含恨吃了這個啞巴虧。

「球爹」還能說什麼呢？論戰績，眼看湖人越打越好；論「球哥」的賽場表現，自從傷愈歸隊之後，他在投籃命中率上有明顯好轉（只是最近幾場又故態復萌）；論「球哥」在湖人的地位，自從交易來了小托馬斯，似乎也不再像以前那麼「唯我獨尊」了。

換言之，「球爹」這次被「魔術師」乾淨利落地TKO了。

「魔術師」這次「護球」成功，絕不像看起來那樣「無為而治」。事實上，他表面上似乎不動聲色，暗地裡卻步步緊逼、寸土不讓。

首先，他敏銳地找出了破局的「抓手」——雙方的利益共同點。他指出：「BBB品牌的成敗，完全繫於球哥一人。不管『球爹』想幹什麼，如果球哥不能在NBA賽場上取得成功，一切都是扯淡。」

化複雜為簡單，在管理學上叫做「奧卡姆剃刀原理」。管理之道，某種意義上來說就是簡化之道。

然後，他開始推動「球爹」做「換位思考」。他說：「讓球哥獲得成功，完全符合湖人隊的利益，所以本質上來講，我們跟『球爹』要做的是同一件事。」他讓「球爹」明白，他們之間是謀求共贏的夥伴關係，而不是你死我活的零和博弈。

接下來，他要為這種合作關係做出清晰的角色分工，在彼此的權責上劃定明確的邊界。他說：「球爹的角色是球員的父親，他理應盡其所能去支持他的孩子。我們的角色是執教、管理、培養，與比賽相關的一切，是我們的分內之事。他應該繼續做好他父親的角色，我則會繼續做好我總裁的角色。」

英國自由主義大師密爾有一句名言：「每個人都有揮舞手臂的自由，但這自由止於別人鼻子所在的地方。」生意場上同樣如此，捲入其中的每一方，都需要對自身的權利和責任邊界有清楚的認知。「球爹」的行為之所以不被大多數人接受，就在於他總是頻繁過界，把自己的手臂伸到了別人的鼻尖之上。

「魔術師」明白，讓「球爹」這樣的「老江湖」買賬，只靠「曉之以理」肯定不夠，還需要能真正觸及他命門的實質舉措。於是，他巧施妙手，從騎士隊換來了鬱郁不得志的「小刺客」托馬斯。

這筆交易的主要目的，當然是為了提前清理薪資空間，以便在未來兩年的自由球員市場上斬獲大魚。但客觀而言，也確實為這支湖人隊補充了值得信賴的後場領袖。由於身高上的天然短板，小托馬斯未必適合在總冠軍級別球隊出任首發，但對於一支旨在重返季後賽的年輕球隊來說，他也同樣未必就不能被委以重任。

起初，為了顯示球隊對「球哥」的重視，湖人不惜把天賦肉眼可見的拉塞爾清理出隊。如今，為了馴服在場外惹是生非的「球爹」，他們也不惜啟動「養狼」策略，用小托馬斯的火線加盟來引發「鯰魚效應」。

「魔術師」的潛台詞很明顯：「超級球星，湖人可是見得多了，球館頂棚下面掛著一大把球衣呢（哥自己也是其中一個）。流水的球星，鐵打的球隊，球星再牛，牛不過球隊。真撕破臉了，大不了一拍兩散。湖人離了誰都一樣轉，倒是你這一家子，連湖人都解決不了，看看聯盟里還有幾支球隊敢接盤……」

恰好，「球哥」的意外受傷又給「魔術師」送上一次助攻。「球哥」因傷缺陣的15場比賽，湖人打出8勝7負，一掃之前9連敗頹勢。NBA圈內有句話，「贏球不可怕，缺誰誰尷尬」。小沃頓和湖人隊用勝利證明，「球哥」存在與否並不是那麼不可或缺。用「魔術師」的原話來說：「贏球就是硬道理。」

重拳揮向「球爹」之外，「魔術師」沒有忘記對「球哥」分而治之。他沒有「因言廢人」，相反，他督促「球哥」加練投籃，用各種辦法為他減壓，這是一種「對事不對人」的職業做法。「球爹」的大嘴雖然討厭，但不能因此把鍋扣在「球哥」身上。「球哥」如果打好了，不光湖人能受益，「球爹」也能借勢營銷，自然也就沒什麼怨言好發泄了。

復出之後，「球哥」的投籃命中率一度逆天，三分球命中率從之前的29.7%提升到43%，還曾在對陣馬刺的比賽中打出10中6，讓人耳目一新。儘管好景不長，最近幾場他的投籃手感又接近冰點，但這是掌握新技能時在「學習區」常見的反彈現象。他之前的靈光一現，已經能夠讓人們看到希望。這個菜鳥賽季，「球哥」雖然基本無緣「年度最佳新秀」，但比起幾乎荒廢掉的「狀元」富爾茨，他的表現基本達到了人們的預期。「球哥」在NBA賽場上站住腳了，「球爹」就不用在場外頻繁跳腳了。

一連串「神操作」下來，「魔術師」進可攻，退可守，既把道理講得清楚通透，又不聲不響地拿捏住了對方的「七寸」，完全立於不敗之地。而且，整個過程他都把媒體排除在外，讓「球爹」引導輿論的特長無從施展，直到大局已定才公之於眾，這才是高明的管理之術。「魔術師」能成就今天的事業，應該不僅僅只是幸運。

「魔術師」對「球爹」的這次TKO（技術性擊倒），告訴我們這麼一個道理：遇到問題，比如惡人作梗，不要憤怒，不要抱怨，也不要焦慮。情緒不僅對解決問題沒有任何幫助，還會讓自己反受其擾，以至於不能做出更明智的判斷。靜下心來，用最職業的態度去對待問題，多從技術細節去尋找解決方案，才是勝算更大的選擇。

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