收廢紙起家，遭黑道恐嚇，她不服輸，硬是搞出390億…

27歲還在街頭收廢紙，50歲成為中國首富，她被媒體冠以「造紙女王」。經商30多年，曾被黑道恐嚇、遭遇輿論危機，甚至瀕臨破產，她咬緊牙關，一次次掙脫絕境。

她的業務版圖橫跨香港、美國、內地，每到一處，摧枯拉朽。如今，她掌舵的企業在國內同行業中連續三年蟬聯第一，2017財年銷售額達到391.55億，毛利潤為79.76億。她是中國第一位女首富、玖龍紙業創始人張茵。

文章授權 正和島

文   葉開甫

一、放棄優渥工作，去香港收廢紙

張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中有7個兄弟姐妹，因為父親在文革時被批判坐牢，身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔，這也塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

文革末期，父親得到平反，不久後高考恢復，張茵考上大學。1982年，會計畢業的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會計，半年後又轉投一家合資企業，先後擔任財務部部長和貿易部部長。

接觸面多了，人脈交往頻繁後，她看到了廢紙回收行業的商機。一位造紙廠廠長對張茵說：「廢紙就是森林，而未來的趨勢會從資源造紙轉向再生紙生產。」

幾番打聽，張茵發現當時森林資源匱乏，內地造紙基本的原料都是從香港進口。如果到香港做再生紙生意，利潤有多大?

辭職意味著放棄深圳優厚的工薪和住房，一貫支持她的父親此時也對張茵這個選擇不太接受。

思前想後，張茵還是鐵了心去香港創業。「如果失敗，我大不了回深圳打工，怎麼也餓不死;要是浪費這次機會，以後我會怨自己一輩子!」

二、不甘同流合污，跟黑道硬碰硬

1985年4月4日，發生了一件讓億萬國人激動不已的大事：英國女王正式簽署將香港歸還中國的法案。

便是這年春天，27歲的張茵揣著兩個合伙人一起湊的3萬塊錢，隻身一人來到香港，租下一間37平方米的辦公室，做起了廢紙回收貿易。她的創業之路也由此起步。

看見廢紙商機的遠不止張茵一人，彼時的香港早就集聚了一批來此收購廢紙轉賣到內地的客商。這「收破爛」行當在當時的香港反倒成了香餑餑。

沒有任何經驗的張茵，剛開始創業就上了一課：滿懷鬥志地四處回收廢紙，沒想到收回來大半都是發霉、潮濕的紙，達標的不到一半。

都說城市套路深，要強的張茵偏不認慫。

她親自上陣，幾乎是一頁紙一頁紙地翻，嚴把廢紙的質量關。不到一個月，張茵就瘦了十多斤;還練就了一雙分辨好紙壞紙的「火眼金睛」，有人偷奸耍滑，她一眼就能瞅出。

原以為安分守己就能好好做生意，不料還有更糟心的事。

當時香港的廢紙回收生意被黑社會「三合會」壟斷，他們賣給廢紙收購廠的紙漿，水分比例高達30%，而合理的比例只有10%到15%。廢紙回收商們敢怒不敢言，只能打落牙齒往肚裡吞。

張茵似乎不知道什麼叫害怕，偏偏和黑道對著乾的，按照合理的10%-15%來執行。這下可激怒了三合會。

那段時間，張茵多次接到恐嚇電話，三合會的人甚至上門鬧事，玻璃砸得粉碎，廢紙都被澆上了水，甚至還說要燒掉廠子!

即便這樣，張茵也並沒有退縮，只管公公道道地把生意做好。你東西不好，我就是不收。

黑道也是挑軟柿子來捏，看著張茵如此彪悍，再加上警察過問，這事也就不了了之。

一個內地的小姑娘，隻身一人來到人生地不熟來到香港，敢和黑社會死磕到底。一時之間，張茵在行業內名聲大起。再加上做事仗義，為人厚道，越來越多的人願意和她來往，短短六年時間，張茵便完成資本積累，成就了香港最大的廢紙出口商。

期間，她還遇到了人生的另一半——巴西籍台胞劉名中，二人不僅結成伉儷，更是日後默契的事業夥伴。

三、到美國掘金，夫妻雙雙把廠辦

隨著張茵在廢紙回收行業的積累，她慢慢意識到造紙行業的弊病：國內紙質差，由於紙源是草和木漿，以至於造不出高級紙張。而且，香港的市場已經無法滿足內地對於造紙原材料的需求。

1990年，張茵做了一個大膽的決定——去美國回收廢紙！當時的美國森林資源豐富，造紙業發達，廢紙回收系統極為科學，被譽為「廢物中的沙烏地阿拉伯」。

這個決定，後來為她的紙業版圖打下最堅實的根基。

一想到去美國做生意，張茵便立馬拉著丈夫奔赴美國，創立中南控股。張茵不會說英語，而劉名中則精通多國語言，在張茵的百般「說服」下，劉名中才決定放棄醫生事業，成為中南控股的CEO。

陌生的市場里，張茵的起步很困難。沒有人脈，他們只能一家一家跑工廠，向別人介紹中南，請別人接受，成為其客戶。

張茵和劉名中兩條線，她帶著翻譯到處跑，劉名中則隻身拜訪工廠。因為忙不過來，劉名中經常沒時間吃飯，一邊開車，一邊吃漢堡。

闖了幾個月，張茵在美國慢慢站穩了腳跟，確定了幾個固定的廢紙供應商。剛好當時中國對美貿易量大幅度提升，創造了巨大的貿易順差，滿載去美國的船隻，返航時往往是半倉或者輕倉，因此在運價上有很好的折扣。

得知這一消息，張茵立刻就用這些「順風船」往國內運送廢紙，既固定了運輸航線，又減低了運輸成本，在激烈的競爭中佔得了先機。

依託美國市場，張茵的產業鏈日趨完善，她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往中國內地，再將加工後的牛卡紙銷往世界各地。10年時間，張茵就在美國創立了7家打包廠和運輸企業，商業版圖不斷擴張。

2001年，中南控股躍居美國廢紙出口行業之首，龍頭地位至今無人撼動。張茵因此被美國媒體稱為「廢紙大王」。

四、白手起家20年，成就首位女首富

雖然靠「廢紙」起家，但張茵並不喜歡「廢」字，國內媒體起初稱她「收廢品」，張茵不是很高興，因為她「做的是科技環保企業」。

張茵的野心，遠不止做買賣廢紙的中間商。香港時期，她便涉足創立造紙廠，在美國積澱了資本後，便籌謀更大的布局。

1995年以後，中國高級紙張需求開始增加，這一切對於早有準備的張茵來說可謂手到擒來。

1996年，她一個回馬槍殺回中國辦廠，投資1.1億美元成立玖龍紙業，完成從廢紙貿易到廢紙造紙的轉型。

1998年造紙年產能20萬噸的生產線竣工，年產量是國內正常造紙廠產量的五倍之多。

張茵後來又斥巨資增加產業鏈，以摧枯拉朽的節奏，迅速將國內的廢紙造紙業帶入了新的層級。2005年，玖龍超過晨鳴，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙廠商，可口可樂、耐克、索尼、海爾等企業都是其固定客戶。

2006年，玖龍佔領了中國70%以上的再生紙原料市場。

這年3月，玖龍紙業登陸香港主板，張茵憑藉270億身家擊敗黃光裕，成為中國第一位女首富，胡潤稱她為「世界上最富有的女白手起家者」。

2006年胡潤百富榜

2010胡潤女富豪榜前十

不過，胡潤百富榜當時的名聲很不好。每次排行榜公布時，便有稅務機構去上榜富豪的企業查稅，往往一查一個準。看似熱鬧的榜單，一度成了某些企業家的催命符。所以，企業家們避之唯恐不及。

張茵對財富榜倒很坦然，「無所謂，排到了正常，沒排到也沒關係」。

五、「風吹頭髮都害怕的日子」

樹欲靜而風不止。名聲大噪的張茵，不久便嘗到名聲的負累。

2008年，作為兩會委員，張茵針對勞動法提案降低富人稅負：把月薪10萬元以上的最高累進稅率從45%減至30%。提案一出，罵聲一片，她被公眾譴責「為富不仁」，「身為企業家不擔當社會責任」。

人們似乎忽略了，此前一年張茵提出頗具前瞻性的提案，她認為中國老齡化問題已經凸顯，3到5年的時間裡，政府應該允許生二胎。

「提案門」還波及到玖龍紙業的股票上來，幾乎在一夜之間，玖龍紙業的股價跳水一般跌了近40%，張茵的身價也連帶著縮水130多億港元。

禍不單行。2008年，隨著金融危機蔓延至全球，造紙需求猛烈下滑，由於早期的快速擴張，玖龍紙業吃到苦果。伴隨銷售下滑，玖龍紙業為了生存不得不裁員。

沸沸揚揚的傳聞開始擴散，「玖龍紙業要破產」、「玖龍紙業實際上靠壓榨員工的血汗來盈利」。投資人無暇去分辨輿論的真偽，只顧著趕緊撤資;工程隊惶恐自己結不到帳，一天一天催著付錢;銀行上門查賬……

各方質疑將張茵逼得喘不上氣來，幾乎把她逼入絕境。「那段日子真的很難，有時候連走路都覺得困難，風吹頭髮都害怕。」

六、咬緊牙關，用實力重回巔峰

陷入絕境，那就用自己的力量爬出來。危機中，張茵定下「全面收縮，度過寒冬」的方針，帶領團隊大刀闊斧地採取一系列措施：

1、首先全力止損，及時叫停一些擴產工程。

2、其次，她著力調整銷售和採購政策，將以前的32天一個採購周期轉變為7天一個周期。

3、強化採購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。  將主要原材料的庫存都控制在36天以內，產品的庫存量保持在15天以內，並根據客戶的需求靈活調節生產計劃。

4、將競爭重心轉向國內市場。  以往，玖龍紙業的內外銷比例幾乎為1：1，在外銷出現困難的情況下，玖龍開始著力拓展內需市場，並在半年後將內銷比例調整至8成以上。

5、把廢紙原材料從進口換成國產。  過去，集團在大部分情況下都使用進口廢紙，而隨著天津、重慶造紙基地先後投入運營，這兩地50%以上的原材料改為國產廢紙。而東莞及太倉的老基地，採用國產廢紙的比例也達到了30%左右。

正是強力的執行和高效的改革，讓玖龍的生產效率大大提高、成本大大下降。金融危機後，玖龍「靜悄悄」復甦，並且展現了不遜色以往的成長速度。2009年，玖龍一舉收穫13.38億的利潤，實現驚人的絕境反彈。

在這之後，集團旗下的越南基地，泉州、瀋陽、樂山基地相繼建成投產，不僅國內市場份額穩中有升，還加速佔據了越南、寮國、柬埔寨等東盟市場。

過去幾年，環保壓力、產能過剩、價格下跌讓造紙行業整體低迷。2016年起，受益於產業結構轉型和全球經濟復甦，造紙行業回暖，玖龍紙業的股價和業績也開始升溫。

公開資料顯示，2017財年，玖龍紙業錄得銷售額為391.55億元(人民幣)，同比增長22%;毛利潤為79.76億元，同比上漲36.1%。

七、結語

在互聯網、房地產的熱潮下，張茵一度淡出公眾視野。財富英雄們前赴後繼，除了業內人士和投資者，很少有人會關注一家非快消品的傳統企業。

回顧張茵30多年的創業歷程，從香港「收廢紙的」到「造紙大王」，從第一位女首富到破產邊緣，最後再從谷底爬起。張茵走過的每一步，都體現出企業家特有的堅毅和努力。

談起成功的秘訣，張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，「如果只能建三星級的飯店，自己決不會賭氣建五星級的。」

「企業最關鍵的是要定好位，要專一。你做錯一單生意沒問題，但定錯位就很麻煩。」上世紀80年代，做房地產、做金融股票都很賺錢，但張茵沒有改行，而是專註做廢紙回收和造紙業，一步一步造就了名符其實的「造紙女王」。

張茵從未對外詳述從谷底「爬上來」的心路歷程，只有雲淡風輕的一句：「過去的事就讓它過去吧，那是一場戰鬥，也是寶貴的一課。」

她只是用行動告訴我們，「強人」這個詞，不用冠以「女」字做前綴，也有女性的半邊天。

踏實敢幹，勤勞堅韌，將自己的生活抓在自己的手上。

或許，這個世界需要我們和它死磕到底。

本文來自正和島，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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