錢志龍：被彭蕾七通電話遊說進阿里

錢志龍與阿里的故事，從彭蕾打來的第七個遊說電話開始。

那是2000年大年初七一個大雪紛飛的晚上，彭蕾給錢志龍打來遊說電話，力邀他加盟當時規模不足百人，名字又特別奇怪的初創公司——阿里巴巴，這已經是第七次了。

對於阿里巴巴和馬雲，他是了解的。因為一年前，剛從浙大物理系畢業不久的錢志龍進入了坐落在杭州大廈對面高級寫字樓里的公司，碰巧這時，馬雲帶著孫彤宇和謝世煌到他任職的公司談整體收購的事宜。

隔著透明磨砂的玻璃隔斷，他目睹了整一個過程，心中有點不屑。因為，相比，蝸居在湖畔花園民房裡的阿里巴巴顯得有點單薄。

所以，起初彭蕾打來電話遊說時，錢志龍想都不想就一口拒絕了。也許是被彭蕾接二連三的誠意打動了吧，最後，他還是決定放手一搏，成為阿里萌芽時期的第75號員工。

只是沒想到的是，這一搏就是10年。「我在阿里巴巴，燃燒了10年青春。」某次接受採訪時，談及與阿里的情緣，他如此說道。末了，他還打趣說，「我待阿里如初戀。」

其實，錢志龍的10年激情燃燒的青春，同樣也是阿里帝國10年的劇烈成長史。他加入阿里的第一個項目，就是負責打造B2B網站。

具體操作是將企業模板化建立的網站，全部掛在一個叫做alibaba.com的域名下面，並拆分成企業簡介，產品庫與供求信息等幾大塊，任何人有商業需求就可以直接來這裡搜索，主要目標是海外客戶，這就是阿里帝國賴以起家的「中國供應商」。

最輝煌的時候，是2003年非典一役。「非典那一年，老外都不敢來中國，但採購還是要繼續，很多老外就開始上網搜索，發現用alibaba.com一樣可以做採購，不用跑廣東去看展了。從那時起中國供應商就進入了猛烈的上升期。「錢志龍說。

那一年，錢志龍與李旭輝帶領的阿里鐵軍，完後完成了這個當時中國最賺錢的互聯網產品的功能開發和需求迭代。「從2000年開始，到2004年底我離開之時，中國供應商當年的銷售額達到7個億，去掉前道銷售的成本，還能有50%以上的毛利。」

他的第一炮就打出了名堂，於是2004年，當阿里需要打造支付寶以支撐淘寶的交易時，錢志龍背負著「半年內把產品開發出來」的使命，被調到支付寶去打頭陣。他到支付寶的第一天，就發現所有人忙得人仰馬翻。

由於沒有系統支持，所有賬單來往，都只能從櫃檯匯款手動對賬人工結算，工作量極大，而且從沒對平的情況。可想而知，他當時的壓力有多達。

為了能夠準時完成任務，他拉著團隊實行3個月的閉關開發，開發組裡有人管他叫「鐵血宰相」。第一版支付寶好不容易熬出來了，結果不到24個小時就出現了bug，支付寶一下子賠掉了十幾萬。

礙於支付寶需要不斷擴大數據，錢志龍開始四處挖人，理由千奇百怪，吃飯喝茶聊人生，而且「專挖IBM，華為，企鵝，百度這些公司的牆角」，他有些靦腆地笑著說。

靠著這種厚臉皮和嘴上功夫，他給阿里挖來很多頂尖工程師，為阿里後來的技術打下堅實的基礎。

這樣一個善於馳騁沙場的人，自然是對外應戰的頭號人物。2007年，當支付寶業務步入正軌後，錢志龍再度被調離，負責打造阿里系未來的廣告系統——阿里媽媽。

阿里媽媽一經推出，馬雲立刻一刀切斷了從百度到淘寶的流量，禁止百度爬蟲再爬淘寶的數據。從此，用戶搜淘寶，再也不用在百度上搜索。

阿里媽媽的最大意義，在於不但讓百度從電商圈內出局，同時還實現了淘寶自己不花一分錢，卻讓全國大大小小的網站上都是淘寶商品廣告的現狀。可以說，權志龍戰功赫赫。

後來，馬雲召開發布會宣布阿里媽媽為阿里巴巴子公司，為此，已在香港成功上市的阿里巴巴暴漲10%。「以當時B2B業務當時100億美元的市值，10%就是10億美元的估值。」回想起這一段，錢志龍不無驕傲地說。

只不過，名利雙收的錢志龍卻有了疲憊感。2010年中，從海南度假回來，他向彭蕾遞交了辭呈。至於離開後的去向，他還沒想好，只留下一句「我想創業去，雖然還沒想好做什麼」，以至於流言四起，有人說他去了百度，有人說他退隱江湖。

其實，他去跑去創業了。2010年，錢志龍敏銳發覺移動互聯即時通訊功能有很大的空間，於是做了中國最早的移動IM軟體「群」。

產品出來過三個月之後，雷軍的米聊出來了，中途他還跟雷軍就這件事聊過，甚至還認為自己的決定非常正確。

但是戲劇性的是，又過了三個月，微信出來了。這一下，他開始慌了，苦思冥想一段時間後，不得不砍掉這個項目，為此搭上一套別墅的錢。

第一次創業折戟後，他聯合白鴉、韋傑做了與美麗說、蘑菇街相類似的電商導購網站「逛」，白鴉是他在支付寶的同事，韋傑曾任職於美國雅虎。

然而，這次創業最終還是逃不過「雷聲大雨點小」的下場，都說了一山不能容二虎，更何況還是三虎，各方面能力都很強的三個人，常有意見不合的時候。

直到財務收縮後，他們開始意識到三個人這樣搭夥不太合適，就商量著合伙人也得收縮。總算是「好聚好散」。這一次，賠上了2000萬。兩次創業下來，掐指一算，幾乎陪掉了3000萬元，這學費有點高昂。

好在，學費並沒有白交，「就像我前幾次的失敗，項目終止了，學費交了，可是手藝留下了，離再次成功就近了。」2014年，他進入互聯網金融市場，在杭州華星路96號互聯網金融大廈，創立分期消費平台愛又米。

這一次，他比任何時候都謹慎。在與連連支付首任CTO王鋒喝酒時，他提出了做愛學貸的想法，兩人一拍即合，更重要的是，支付寶和連連科技都是互聯網支付的大鱷。

有了人才加持，融資也相當順暢，天使輪融資來自阿里十八羅漢吳詠銘、挖財網CEO李治國等人。

一波三折後，總算吐氣揚眉。

來源：電商報

作者：唧唧

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！