年收入16億元，被雷軍相中的這家公司竟靠賣這樣東西，賣到上市了！

在IPO頻頻被否的今天，能夠成功掛牌上市，大概是最能體現企業實力的一件事兒了，御家匯就是那個幸運兒。

這個名字你可能不太熟，但它旗下的面膜品牌御泥坊、小迷糊、花瑤花等等，你一定在各大電商平台，甚至是電視劇里看到過。

2018年2月8日，御家匯以300740的股票代碼正式登陸深交所創業板，作為投資人之一的雷軍還特地發微博表示祝賀。

那一天對御家匯來說，大概就像一直敷著自家最好的面膜，終於能將光鮮亮麗的臉蛋展現給大家看了。

上市一個多月後，周到君和御家匯80後的CEO戴躍鋒，以及他所帶領的年輕團隊聊了聊，這也是他們上市後首次對外發聲。

御家匯是一家定位於「互聯網+美妝」的上市公司，天貓、京東、聚美、唯品會等線上平台都有銷售，線上幾乎佔據了95%的份額。

據招股書明書顯示，2017年御家匯的營業收入為16.46億元，其中面膜類產品收入佔了82.24%；同期，御家匯單單在天貓和唯品會兩大平台上的營業收入總和，就佔了其主營業務收入的61.21%。

線上數據表現突出的同時，拓展線下就成了御家匯接下來的大動作，畢竟，這是一個提倡上下融合的新零售時代。

截止2017年年末，御家匯共有7家線下自營門店，進駐3000多家屈臣氏、400多家沃爾瑪，並通過經銷和代銷的模式拓展業務，但是在戴躍鋒看來，他們似乎還在等待一個時機。

「我們有兩方面的判斷。一個判斷是電商化的渠道還會持續增長，第二個判斷是線下渠道會面臨一次大變革。今天線下這些渠道形式是要被消滅的，我們希望能抓住這次變革的機會。」

在戴躍鋒的理解中，新零售對於一個品牌而言，不僅只有渠道上的新。

「我理解的新零售，第一是新品牌，讓品牌和消費者溝通，聽取他們的意見；第二是新品質，持續優化自己產品的任何一個細節，而不是空講理念；第三是新渠道，不管是什麼渠道，能用更低交易成本獲得更高效率是根本；第四是新傳播，不要天天用廣告去打，更要讓消費者去傳播它。」

據招股書明書顯示，御家匯此次共募集8.57億元，其中有一大部分將用於產品研發。

戴躍鋒表示，他們對產品質量有著非常高的要求，因為產品就代表著品牌。「我們在研發上有『88原則』。首先在市場上選擇8個競品，然後進行盲測，評測人在只能選擇一款產品的情況下，必須達到80%的人選擇我們，這款產品才能上市。」

除此以外，還有一部分募集資金，御家匯將繼續投入到品牌建設和推廣方面。

周到君隨便舉兩個例子，比如在2017年的熱播劇《那年花開月正圓》中，你有沒有在旗子上看到熟悉的字樣？

除了場景植入，劇中道具也有御泥坊的露出，比如正在播出的大IP《烈火如歌》

那投入回報比有多少呢？御泥坊副總裁朱珊表示還真沒仔細算過，但在同行業內已經屬於花費較少了。

他認為，御家匯目前正在品牌營銷上做各種嘗試，也是努力探索一條傳播之路。他們不是不相信數據機構，而是覺得那些數據未必適合御家匯的產品，因此他們選擇在各類嘗試後，自己來收集數據，以此豐富公司的發展機會。

說到御家匯，不得不提的還有雷軍。

2014年，雷軍的順為資本投資了御家匯，本人出任董事，據招股說明書顯示，順為資本當前持股比例為3.64%。

2018年御家匯登陸創業板那天，雷軍還特地發了條微博來表示祝賀。

「那天上市，雷總還想去，但後來有事沒去成，最後特地給我們錄了個視頻，現場還主動給我打個電話祝賀。應該說，雷軍對我們這個企業還是很關注的，也給予了很多激勵。」

因為雷軍的投資，不知不覺，御家匯就被戴上了「面膜界小米」的頭銜。首先在資源上，這兩大國產品牌已開始進行合作。

今年3月8日前夕，御泥坊和小米在電商平台上開展了「小米女神節」活動，買小米，送面膜，實現了一次科技+美妝的跨界營銷。

在發展戰略上，御家匯和小米也有一定契合。

小米最早是賣手機起家，後來延伸到各智能產品領域都有發力。在戴躍鋒看來，御家匯的戰略方向是做美妝，從洗臉、護膚、敷面膜，到最後化妝，這整個過程的連貫性很強，因此他們也可以在這一個領域延伸做多品類。

那麼美妝+科技，還能碰擦出一點怎樣的火花呢？

對於雙方接下來的合作，戴躍鋒賣了個關子，但他認為，科學技術是服務於品牌的。「我們本身還是一家品牌企業，但我們會利用一些科技手段，給品牌提供更好的解決方案。」

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