我給90後「技術型」美甲店主的建議。| 互聯互生

互

聯

互

生

讓未來，現在就來

我給90後「技術型」美甲店主的建議。

作者：楊旭

我一直有一個「固化」的思維，就是認為90後的美甲師會比上一代的美甲師有更大的前途。

我的認知是基於咱們上一代的美甲師大部分在學習美甲、從事美甲行業的時候，更多的出發點是為了學門手藝，混口飯吃。

而90後的美甲師有大部分是基於興趣愛好，而且這代人被譽為「互聯網」的原住民，她們獲取的信息量很大，獲取速度也很快，她們基本上都

接受過更好的教育，綜合素質更高，審美能力更好

，恰好美甲也是屬於「時尚」的一部分。

以前美甲行業很小，美甲這份職業也不那麼被社會主流認可，但現在隨著美甲行業的逐漸發展，社會對美甲的認同感在上升，甚至我看到

很多有「美術」功底的人進入咱們這個行業

，所以我才會一直認為她們必將顛覆上一代。

可是前段時間我開始懷疑自己的這個判斷，到底是為什麼呢？

90後的「

技術

」思維

因為我觀察到一個很有意思的現象，很多90後她們更多的是基於愛好從事美甲行業，而且她們很多人對於金錢沒有那麼強烈的渴望，更多的是享受自己的偏執和追求。

她們

崇尚「技術」是第一生產力

，認為有了好的技術就不愁沒有口碑，所以她們能夠為了學習幾個技法或者款式坐飛機去日本。

她們追求極致的產品，在成本控制上卻不夠嚴謹，小到一根棉簽都有可能是進口的。簡單的款式她們自己有可能還不願意親自動手去給顧客做，感覺沒有挑戰性，這是目前我能感受到的。

所以我還是有一點點的不安，因為這群年輕人是咱們行業的希望，我真心希望她們能夠引領咱們行業走得更好，更遠。

但她們所擁有的是「技術型」思維，而非開店思維。所以

她們需要很明確的問問自己，我在做一家店嗎

？

藝術，也得加點「麥當勞」的東西

開一家店，哪怕再小，都會涉及到

品牌定位、員工的管理、顧客的管理、店鋪的日常運營，店鋪的營銷和銷售方法

等，這裡面任何的一項都需要我們花費大量的時間和精力去學習，而不僅僅是把時間、精力投入到技術和款式的不斷更新上。

舉個例子，就拿品牌定位來講，複雜且有技術含量的款式肯定需要不少的時間，而時間越長難度越高的美甲作品價格肯定也高。

首先有消費能力的顧客不一定有時間去消費複雜的作品，有時間去享受好作品的人群不一定有消費能力（持續性的）。

所以行業內所稱為的「大師款」固然小眾，而從品牌定位來講如果是

小眾就必須要有更大的市場來支撐

，不然肯定很難，極端的案例就是愛馬仕包包有些限量款的需要定製才有，但全球也就一個愛馬仕而已。

我們應該去衡量一下，我們把時間投入到去學習所有「大師款」是否值得？或者說我們自身的定位是否要匹配？畢竟我們是在開店，定位一定要清晰。

再給大家談一個案例，是音樂領域的，我覺得這個故事在這裡會很恰當。藝名Young Guru的吉姆 基頓是音樂界有名的混音師之一，JayZ 、蕾哈娜、碧昂斯等都與他有過合作，其中他同JayZ的關係更是密切。在接受《快公司》雜誌採訪時，他講了JayZ教給他的事，有一點徹底改變了他。

如何讓音樂變得有趣和更容易為大眾所接受？

「我是地下黨，我就喜歡各種複雜難懂的嘻哈樂。但JayZ經常說：Gu，你想要這種音樂，我可以整天唱給你聽。但是，這種音樂賣不出去。

我得讓音樂變得有趣，讓音樂符合大眾的口味。這就是我們面臨的挑戰，要達到平衡。

觀眾不會買純藝術，所以，得加點【麥當勞】的東西進入

。麥當勞能成為全球品牌，不是沒有原因的。」

其實

複雜、有技術性的款式不是顧客不願意接受，而是它本身面對的客群目前還是「窄門」

，所以我們必須去平衡，不能純粹陷入「技術」導向性的思維。

即便你是Mayu本人也會面臨一樣的問題，據說日本美甲大師Mayu老師的工作室也只有她一個人而已，技術強如Mayu的話在面臨開店的時候一樣會遇到這樣的問題。到這裡肯定有人會反問：「做Mayu老師也可以很賺錢啊」。

是的，Mayu老師可以開課，也有產品商邀請合作，但是能有幾個人能走到那一步？日本有太多的大師，太多技術好的老師，這道門更窄。下面我就來談談為什麼？

直播開課做產品，

也有很大的局限性

是的，現在咱們行業有很多美甲技術的追求者，熱愛技術，追求極致，也樂於分享，加上互聯網直播技術普及，她們能夠收穫不少屬於自己的粉絲。

也許，她們開店不怎麼賺錢，但是同樣可以通過開設課程，以及售賣一些產品賺到錢，目前這樣的形式還蠻多的。

但是我想說這條路未來會特別難走，不是說沒有前途和發展，而是

有發展的只有「頭部內容」——就是排在前面3%的那一群人

，為什麼？

因為

開店搶的是空間資源

，而做

內容直播搶的是用戶的時間

，未來會有更多的美甲內容和直播出現，而粉絲的時間是固定的，她們還要休閑。還要做其他事情，所以

只有持續的優質的內容才能讓粉絲持續地關注

，這就註定了只有頭部內容才能活的好，或者說是活下來。所以直播課程的

可持續性是需要面對的問題

。

另外

產品的變現也並沒有核心壁壘

，因為只要是流通性的產品，用戶都可以拿到，不一定是通過你的渠道。而自己做產品也很難，畢竟涉及到供應鏈，即使產品做出來，如何做成品牌又是一個漫長的過程，並且需要其他維度的能力，所以Mayu老師這條路特別窄，而你是那3%的頭部內容嗎？

 小結

今天這篇內容並不是讓你們消極，而是希望新一代的美甲店主一定要有「開店」的思維，而非純粹技術型思維，

一定要把自己的精力有序的分布到開店需要具備的能力的其他領域

，像追求技術一樣來追求其他的方面，這樣才能夠顛覆上一代的美甲店鋪形式，才能夠讓咱們行業變得更好，

祝福你們

！

如果喜歡這篇文章，就給作者打個賞吧

長按上方二維碼

打賞作者

打賞的錢會去哪裡？

所有打賞美甲圈都會一分不少的全部給到作者

美甲圈不從中抽取任何金額

『

文中所用配圖均來自網路』

· END ·

美甲圈·猜你喜歡

在『公眾號對話窗口』中

回復關鍵字

查看更多內容

指甲  |  職場  |  有毒  |  修型  |  服務  |  關係

裝飾  |  營銷  |  瞎忙  |  樓宇  |  選址  |  愛你

貼鑽  |  護理  |  死皮  |  包邊  |  加盟  |  商場

夏天  |  街邊  |  花卉  |  聊天  |  客照  |  裝修

考試  |  熒光  |  新娘  |  團購  |  量販  |  膚色

閱讀原文，立即報名吧！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！