中國最大玩具零售商，要引進美國最老牌玩具店

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中國正成為全球玩具業的焦點，繼玩具反斗城、哈姆雷斯之後，今年又有國際知名玩具零售品牌即將進入——日前，凱知樂（kidsland）宣布將引入美國老牌玩具零售品牌FAO Schwarz。

FAO Schwarz紐約旗艦店（網路圖片）

中國計劃

創立於1862年的FAO Schwarz 堪稱全美最有歷史感的一個玩具店品牌。在其興盛時全美共有近40家門店，但近年迫於實體零售店的高昂租金以及線上玩具電商的衝擊持續關店，2015年7月，位於紐約第五大道的最後一家大型旗艦店關門停業。

FAO Schwarz紐約店於1911年發行的產品冊子

2016年10月，FAO Schwarz品牌被全美領先的零售產品供應商ThreeSixty Inc.收購。

凱知樂公告顯示，該集團已於2018年2月與ThreeSixty訂立協議，獲授權於中國內地開設若干零售店，並獲授權進行品牌營銷及銷售，所涉產品包括FAO Schwarz品牌及ThreeSixty HK所持其他商標的若干兒童玩具產品。

凱知樂告訴中外玩具網（ctoy-gdta），其計劃於2018年及2019年在北京及上海開設FAO Schwarz品牌旗艦店，預計未來五年在中國各地開設30多家中小型FAO Schwarz專賣店、200家百貨公司店中店，同時將在主要電商平台開設FAO Schwarz品牌旗艦店。

凱知樂中國區總經理仲梅女士樂觀地表示：「（將FAO Schwarz引入中國）意味著中國的玩具零售市場將跨入一個新的階段。」

看好中國玩具市場

歐美玩具零售商面臨空前殘酷的零售環境，甚至走到生死存亡的關鍵節點。

據外媒報道，全球最大的玩具零售商玩具反斗城正準備關閉其中美國的885家門店；英國公司也計劃關閉當地所有門店；玩具反斗城在法國/西班牙/波蘭和澳大利亞的子公司也可能被清算。

事實上，FAO Schwarz 已逐漸從最初定位高端消費人群轉向面對大眾，但生存依然艱難。儘管有消息稱，座落於曼哈頓洛克菲勒中心/全新設計的 FAO Schwarz 紐約旗艦店，預計將於2018年年底開業，但前景尚待觀察。

相比之下，中國玩具市場卻迎來高速發展期，有國外專家甚至預測，中國內地有望在2022年超過美國成為全球最大的玩具消費市場。

可以預見，凱知樂與FAO Schwarz 品牌在中國也將面臨強勁的競爭對手。玩具反斗城自從2006年進入中國內地以來，目前已開設一百餘家門店，發展勢頭迅猛。

此外還有來自英國的哈姆雷斯（Hamleys）。據中外玩具網報道，2015年底，這個英國歷史最悠久的玩具品牌被千百度國際控股收購，並於2016年正式進入中國市場，目前已開設了3家實體零售店，並在今年1月攜手阿里巴巴開啟首家電商平台（天貓旗艦店），積極探索新零售模式。

擺脫對樂高的依賴？

凱知樂成立於2001年，作為樂高在中國內地及香港的代理已超過16年，樂高的業務佔據其業務的六成以上。

2017年11月，凱知樂在港交所成功掛牌上市。根據歐睿報告，以零售銷售價計算，凱知樂是2016年中國最大的玩具零售商。

近來，樂高部分國際業務傾向自己營運，包括在線電商及大型批發。凱知樂有意減少對於樂高的依賴，積極尋求與全球各大知名玩具品牌合作，截至2017年9月，合作品牌達27個，以歐洲/日本/美國品牌為主，包括銀輝/智高/思樂等。

中外玩具網獲悉，2018年1月，凱知樂還與美國消費娛樂產品公司MGA Entertainment Inc.的兩家附屬公司訂立3年的分銷協議，獲授獨家權利於中國境內分銷所有「LOL」及「NumNoms」品牌玩具產品、及由該集團甄選的「Little Tikes」玩具產品。

2017年美國玩具市場報告顯示，娃娃類產品增長率為4%，其中「LOL驚喜娃娃」表現搶眼，貢獻了四分之一到增長率。

在中國，凱知樂除了構建全渠道銷售體系，還有直營零售連鎖自有品牌，Kidsland商店主要銷售玩具產品，Babyland商店則銷售嬰童產品。

對於FAO Schwarz 品牌在中國的前景，你有什麼高見？歡迎參與投票，或者在下方給我們留言。

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