諸葛亮的戰略布局與戰術實施

來源：廖小蟲（lzk1357）

這是一篇很長的文章，建議你花一段整塊的時間仔細閱讀，為了讓這一整塊的時間的閱讀，能真正給你帶來價值，帶來收穫，閱讀完全文後，你應該要知道的不僅僅是這一歷史事件，更重要的是你能理清什麼是戰略？它有什麼局限性？戰術的實施應該注意什麼？

隆中對——戰略布局

公元207年，諸葛亮在隆中，為劉備分析了天下形勢，提出了一整套的戰略，核心要點有以下幾點：

1.不要再跟曹操和孫權死磕了。他們家大業大，不可與之爭鋒。

2.要先取荊州，也就是今天的湖南湖北這一帶為根據地。

3.再取益州，也就是四川。和曹操、孫權成鼎足之勢，三分天下。

4.等到中原有事，天下有變，就兩路出兵。一路派一位上將，從荊州向河南一帶出兵；第二路由劉備自己從四川向關中，也就是今天的西安一帶出兵。這兩路出兵，可得中原。（地理位置搞不清楚，就看不懂諸葛亮的布局。地理差的同學，請自行照著地圖看）

後來的歷史，基本也就是這樣發展的。

第一步，佔領荊州，劉備做到了。第二步，佔領四川，劉備也做到了。第三步，因為關羽大意失荊州，《隆中對》的戰略布局失去了重要一側，所以後來無論是諸葛亮六出祁山，還是姜維的九伐中原，都沒有成功。

為什麼要從隆中對開始講？它有什麼了不起？

我們可能覺得，這事挺簡單的。當時的中國，最強盛的兩支力量就是曹操和孫權。劉備當時勢力很小，只能找軟柿子捏，往空白區域發展。所以，先佔住荊州，然後進兵四川。你可能會想，我要是諸葛亮，把地圖一攤，我也會這樣給劉備建議啊。

回到當時的歷史情境，這是一個不太容易想到的策略。「隆中對」發生的時候，劉備已經46歲了。雖然劉備當時的名氣很大，有很多光環，什麼漢左將軍、宜城亭侯、領豫州牧、皇叔劉備。但劉備戎馬半生，幾乎是一事無成。按今天說，劉備最多算是一個連續創業者，雖然經常在各種論壇發表演講，名氣很大，融資也成功好多次，但是沒有一個項目能做上市的。直到他遇到諸葛亮。

以公元207年的「隆中對」作為分水嶺，劉備的創業正好可以分為前後兩種截然不同的模式。在「隆中對」之前，到公元207年見到諸葛亮，劉備前後創業奮鬥了23年。在這23年的時間裡，劉備的創業模式大體上可以歸結為一句話，就是「我打不過你們，我就加入你們，成為你旗下的子公司」，也就是「加盟店」的模式。

所以劉備先後投奔過很多人，什麼公孫瓚、陶謙、呂布、曹操、袁紹、劉表。雖然到處深得人心，所謂「信義著於四海」嘛，但到處都混得不順利。所以劉備自己感慨說：「日月若馳，老將至矣，而功業不建，是以悲爾！」日子過得太快了，我還是一事無成，好氣啊！

但是不管劉備怎麼悲嘆，干著急，他的活動範圍還是在中原一帶。劉備出生在河北涿州，46歲之前，一直就在中原打轉。他起家的地方在中原；當時的繁華富庶在中原；最大的仇人曹操在中原；要興復漢室，皇帝也在中原。

如果後來不是被曹操逼急了，只好依附劉表，估計他連長江流域都不會去。要不是26歲的毛頭小夥子諸葛亮點醒，他怎麼會把目光投向他根本不熟悉的四川？

做個類比：喬布斯在蘋果公司的經歷。

喬布斯是蘋果公司的創始人，中途被董事會趕了出來，在外流落了十一年。1996年，蘋果公司的情況非常不好，喬布斯又臨危受命，回歸蘋果。

當時蘋果公司就和劉備迷戀中原一樣，拚命在個人電腦領域發展，光是麥金塔（Mac）電腦系列，就有幾十個版本，每個版本又有各種編號。但是樣樣通，樣樣稀鬆，哪個版本也沒能賣好。

喬布斯回歸時候的第一個動作，就是砍，砍掉了90%的產品線。

但是喬布斯真正的神來之筆，不是砍業務，而是做了一個增量。他突然轉進到音樂播放器領域，在2001年推出了iPod。這款播放器不僅大獲成功，而且後來以iPod為基礎，2007年推出了iPhone，讓整個手機市場徹底洗牌。

這個過程中，喬布斯走出了整個電腦業界也沒有想到的路線。在一個大家沒有注意到的新領域落子，迂迴前進，最後重回主流，成為王者。

所以在一個大局中競爭，重要的往往不是力量和資源，而是認知與信息對稱。也就是你能看到更大的地圖，你就能找到全新的破局點，從一個全新的角度再殺回來贏得競爭。

怎麼看到更大範圍的地圖？隆中對給我們做了示範，有兩個方法。

第一，是從過去的歷史上看。

隆中對里，諸葛亮有一句很重要的話：「益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業。」這是在提醒劉備，不要小看偏遠的四川，也就是益州。資源很好，而且更重要的是，漢高祖劉邦正是從這個地方起家，成就了帝業。

其實，不僅是漢高祖，當年戰國時候的秦國，也是因為拿下了四川，獲得了穩定的大後方，才在戰國群雄中，獲得了碾壓性的戰略優勢。也就是說，以四川為基地，奪得天下，歷史上是有先例的。

這就是從當前的局勢中跳出來，回到歷史經驗中，找到更大的地圖。

第二個方法，是從未來的終局上進行判斷。

隆中對里有一句很奇怪的話，說「天下有變」。什麼意思？為什麼諸葛亮那麼早就能判斷，曹操不會對劉備窮追猛打，而且總有一天，天下會有變呢？

這就牽涉到，對曹操處境的判斷了。（信息對稱的重要性）

曹操的創業模式是「挾天子以令諸侯」，好處是可以利用中央政府的名義廣納人才，壞處則是這些人才到底是忠於漢朝還是忠於他曹操，他自己也搞不清楚。所以，曹操陣營的構成最複雜，也最不穩定。比如，出現董承的「衣帶詔」事件，就是典型的內亂。

這就是諸葛亮講的「天下有變」。所以從這個終局出發，倒推回來，諸葛亮才判斷，因為曹操的獨特處境，會給劉備留出一個足夠長的戰略機遇期，讓他能夠拿下四川，獲得根據地。所以，不僅要理解自己的處境，還要分析對手的處境，這有利於我們判斷局勢最終的演化。

但是隆中對的戰略制定再牛，最後不也沒實現嗎？劉備並沒有取得天下啊。

戰略布局的剛性條件

這個戰略，前兩步基本實現了，也就是劉備先佔領荊州，然後進取四川（益州）。但是第三步，以荊州和四川作為根據地，兩路出兵，經略天下，建立帝業，這個沒有實現。

為什麼呢？隆中對的戰略有什麼缺陷？其實就是荊州的位置問題。

荊州位於今天湖南、湖北這一帶，在地理位置上天然跟四川隔開了。也就是說，劉備佔領的兩塊地方是分隔的，「蜀道之難，難於上青天」。

荊州和孫權的江東之間，卻是幾乎連成了一片。所以，就算有朝一日，劉備能從這兩個地方同時出兵，也很難實現軍事配合，只能各自為戰。這是一個客觀局限，後來的歷史也驗證了。

但是它有另外一個局限。這不是隆中對獨有的局限，而是所有戰略構想的共同局限。

所有的戰略構想，都建立在一些前提條件的基礎上。比如，自己這一方的獨特優勢；再比如，特定的時間窗口等等。隆中對在這個兩個方面有什麼局限？

首先，劉備這一方的獨特優勢是啥？是他漢室宗親的身份，「劉皇叔」嘛。

所以，在三國群雄之中，他具有最正統的政治號召力。其他人，像曹操，名為漢相實為漢賊；孫權，只是一個割據的軍閥。只有劉備，可以打出「復興漢室」的旗號。

但劉備的這個光環其實經不起細琢磨。劉備本來的工作，是織席販履，也就是編席子、賣草鞋的，社會地位很低。不過，他自稱是「中山靖王劉勝之後」。那劉備後來怎麼又變成「劉皇叔」了呢？這是因為兩次偶然事件。

第一個偶然事件，是他幫助曹操消滅呂布之後，跟著曹操一起到了許昌，見著了漢獻帝，然後獲得了正式的官位和爵位——「漢左將軍」和「宜城亭侯」。漢獻帝當時很孤獨寂寞，好不容易見到個姓劉的本家遠親，所以才官方認可了劉備的漢室宗親身份。

第二個偶然事件，就是所謂的「衣帶詔」事件。劉備那裡的說法是這樣：漢獻帝被曹操欺負得不行，就寫了一封密詔，要誅殺曹操，這封密詔是藏到衣帶里的，所以叫「衣帶詔」。

所有參與這個事件的人，後來都被曹操殺了，只剩一個劉備，號稱是手裡有皇帝的「衣帶詔」，要奉旨討伐曹操。這就產生了一個非常關鍵的後果。

在當時，曹操的政治地位是「挾天子以令諸侯」，沒有人可以在政治上挑戰他，但唯有劉備可以，因為他是惟一一個奉旨要消滅漢賊曹操的人。也就是說，在政治上，他成了曹操唯一的對手。

當然更重要的是，經過這個事件之後，劉備擁有了一個崇高價值的使命願景，就是「復興漢室」。當他有了這個價值願景的時候，就成了整合和吸引資源的一個樞紐。

比如，「赤壁之戰」之後，劉備攻打荊州，所到之處是望風而降，很輕鬆的就控制了半個荊州。再比如，很多人才，像張松、法正等等，甚至諸葛亮本人，也因此聚集在他這。這倒不是說，他們都是為「復興漢室」而來，也可能就是為劉備這個獨特的政治優勢而來。

而且，有了這個使命願景之後，劉備就可以快速的完成內部整合。比如，「赤壁之戰」之前，孫權那邊為了是戰是降的問題吵翻了天，而劉備就不存在這個問題。這個時候的劉備，已經成了除漢獻帝之外，大漢正統的代言人。

這就是諸葛亮戰略構想的重要條件，「將軍既帝室之胄，信義著於四海」。劉備雖然兵少將寡，但手裡是政治正確。

但諸葛亮給劉備出的主意是啥？是要去取四川，也就是益州。益州當時在誰手裡？劉璋。劉璋也是得到國家認可的漢室宗親啊，你這麼大的劉皇叔，不去打曹操不去打孫權，去打另一個漢室宗親，在政治合法性上怎麼解釋得通呢？

這也並不是說，劉璋不能打，四川不能取。而是說，凡是戰略構想，都有前提條件。但是戰術行動，背離了這些條件的話，原來的戰略構想，就要付出代價，效果上就要大打折扣。

後來劉備偷襲劉璋，拿下四川之後，內部就開始出問題了。本來是最有政治號召力的一支力量，反而成了「三國」中，內部最不穩定的一支力量。

「夷陵之戰」失敗之後，劉備死在了白帝城。在此之前，劉備身體不好的消息一傳出去，益州的一個郡守叫黃元，就立即起兵反叛，費了好大力才平息下去。劉備去世後，最南邊的三個郡也反叛了，而且還拉著邊疆的少數民族一起，就是後來所謂的「七擒孟獲」。

一先一後，有四個郡叛亂，佔到當時益州面積的五分之一到四分之一。這就可見，劉備政治合法性的光環，在益州本地似乎不大起作用。這跟他很不光彩地利用漢室宗親之間的信任，偷襲劉璋，是很有關係的。

諸葛亮的戰略構想，另一個條件限制，就是時間窗口問題。這裡有一個預設前提，那就是漢朝政府還存在。只要政府還在，有朝一日，天下大變，曹魏內亂，劉備就可以手拿「衣帶詔」，號召天下，兩路北伐，消滅曹魏，復興漢室。

但是，隆中對的戰略構想提出十三年後，曹操的兒子曹丕，把漢獻帝給廢了，自己當了皇帝。而且，曹丕還留了一手，他沒殺漢獻帝，而是供養起來。

這下劉備的政治處境就非常尷尬了。你說要「復興漢室」，但是現在漢室沒了，你還復興什麼呢？「衣帶詔」是漢獻帝給的，但是漢獻帝現在不是皇帝了，你該怎麼辦呢？

因此，為了鞏固自己的「正統」，劉備只能強行稱帝。為什麼說是「強行」？因為，漢獻帝沒死他是不能稱帝的。所以他只能製造漢獻帝已死的傳聞，然後公開發喪，走完這一套之後才能稱帝。

但漢獻帝還活著，這事你也沒法一手遮天地瞞著。劉備手下的人都心知肚明，這是睜眼說瞎話。但是沒辦法，為了政治博弈，只能這麼辦。

這麼做的後果，就是「大漢」變成了「蜀漢」，除了在益州，劉備已經喪失了政治上的號召力。諸葛亮十幾年前預想的，什麼劉備一旦發兵，中原老百姓就會「簞食壺漿以迎將軍」的情景，就再也不會出現了。

而這一切，十幾年前的諸葛亮是無法預想的。他不知道，歷史就給了他十三年的時間，時間一過，他原先看到的機會，和實現機會的前提，都消失了。

諸葛亮的「困局」

隆中對既是偉大的戰略構想，又是一個最終失敗的戰略構想。這導致短短十二年的時間，劉備從幾乎一無所有，到自立「漢中王」。

但是劉備一死，蜀漢集團又迅速陷入了困境。而面對這些困境的不是別人，正是當年提出隆中對的諸葛亮。那麼諸葛亮面臨的困局是啥？他如何應對的？

首先是外交困境。劉備死前剛跟孫權打了一場「夷陵之戰」，大敗而歸，孫劉聯盟破裂。但是更重要的威脅，仍然是曹魏，因為力量太大。

劉備在漢獻帝還沒死的情況下，「強行」稱帝。這種做法，雖然在一定程度上維持了他的「正統」地位，但是在政治格局中卻損失很大，因為失去了和中原地區的聯繫，尤其是和漢獻帝之間的聯繫。所以，完全淪為一個地方性政權。

特別是在劉備去世之後，蜀漢對曹魏就完全沒有政治上的威脅了。反而是名義上漢獻帝「禪讓」，曹魏接過帝位後，佔據了一定程度的「正統」。當時，還有很多漢朝遺老，跑到曹魏的朝廷里當官，還頻繁給蜀漢地區寫「勸降信」，言下之意就是你所謂的「漢家正統」我們不認了。

諸葛亮接手蜀漢政權的時候，外部環境就是這麼兇險。蜀漢的內部呢？更是麻煩。

在劉備去世前後，益州地區已經先後有四個郡發生叛亂，而且第二次叛亂還持續了兩年時間。這裡就有一個問題，為什麼會爆發這麼大規模的叛亂？除了之前講的，其實還有一個重要原因。

這就要從劉備的創業模式說起了。劉備是一個連續創業者，二十幾年間，不斷有不同利益和背景的人加入，導致整個團隊的層級關係非常複雜。

劉備從河北起兵，跟著他的有關羽、張飛、趙雲；然後在徐州的時候，又有糜竺糜芳兄弟加入，就是他的大小舅子；到了荊州，又有諸葛亮、黃忠、魏延等人加入。後來佔據益州之後，有了法正、李嚴這些劉璋舊部加入；但是劉璋在益州也是外來戶啊，所以還有一大批益州本地的士族。

所以，這就有了河北集團、徐州集團、荊州集團、劉璋集團、土著集團，一共是五撥人。另外，還有像馬超這樣，哪個集團都不算的。所以，蜀漢集團的內部政治結構十分複雜。

之前，劉備還有「漢室宗親」的政治地位，和「復興漢室」的價值願景，可以整合這些人的想法和行動。但當劉備逐漸喪失這些政治優勢之後，這種複雜的政治層級就變成了各懷鬼胎的一盤散沙。

了解這一層意思之後，我們再看諸葛亮在《出師表》中寫得那句話：「先帝創業未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。」

接下來看諸葛亮是怎麼處理的。

首先，外交方面，諸葛亮用義正詞嚴的方式寫了一封公開信來罵曹魏，信里一再聲明，我們蜀漢的使命是「復興漢室」，而你們曹魏就是篡漢的國賊，我們會出兵討伐你們。同時，諸葛亮又幹了另外一件事，他派使臣頻繁的出使孫吳，和孫權重新簽訂了盟約。

把對外的事情暫時解決之後，諸葛亮才起兵到南方去平叛。而且在平叛的過程中，他對跟隨叛亂的孟獲採用的是懷柔政策，也就是我們熟悉的「七擒七縱」，這也是不得已而為之。

可是，這一系列動作，只是解決了暫時性的危機，根本的危機還是在內部。實際上，諸葛亮只有一條路可走，就是堅持蜀漢正統的地位，和「復興漢室」的使命。但是，這兩個條件，在這個時候已經不再是當然的了，而是必須不斷付出具體動作去強調。

這個強調的動作就是北伐，也就是諸葛亮「六出祁山」。

有一句名言：軍事是政治的延續。我們可以換一個角度，從蜀漢政權的內部看看，諸葛亮為什麼會有這一系列的表現。

首先，剛才說過面對曹魏，蜀漢在政治上處在劣勢和守勢，這一部分缺陷只能通過軍事攻勢來彌補，也就是「六出祁山」。而且，這麼做是有明顯效果的：第一次北伐的時候，曹魏的三個郡一看諸葛亮大軍兵臨城下，立馬就投降了，這對曹魏政局是一次不小的震動。

其次，不斷北伐這個動作，就是給東吳孫權傳達一個意思：我是心心念念「復興漢室」，不會對你打主意，東吳也就放心了。所以，當諸葛亮去世，接班的蔣琬和費禕停止了北伐動作之後，東吳那邊的第一反應是，你們不打曹魏，是不是要來打我了？

最重要的是，諸葛亮通過北伐這個動作把蜀漢內部的政局，調動和平穩下來。這裡有兩層目的：第一，是通過強調「復興漢室」的使命，整合所有人的價值觀；第二，就是通過讓國家處在長期對外戰爭的狀態，對內進行壓制。

但是，這麼做也不是沒有副作用。在這一過程中，他必須平衡所有人的心理，盡量避免各個層級的人心有不滿。所以，諸葛亮治理蜀漢，實際上用的是嚴刑峻法，而且必須保證公證。

比如，第一次北伐的時候，因為馬謖的失敗，整個軍事行動都功虧一簣。諸葛亮隨後做了四件事：

第一，斬了導致失敗的馬謖；

第二，封賞儘力減小損失的王平；

第三，重罰了資格最老的趙雲；

最後，上表把自己連降三級。

不但賞罰分明，而且似乎有些量刑過重。在國家政策方面，諸葛亮就是這個風格。

再比如，他明確定下一條，就是不準劉禪搞「大赦天下」。而且，一般的量刑，超過二十棍的案件，都要諸葛亮親自審批。

他在對內嚴刑峻法的同時，在對外軍事方面也是小心翼翼。別看諸葛亮總打仗，實際上他謹慎的很。因為軍事上一旦承受巨大的失敗，蜀國的內政平衡一定會發生動搖。

這就牽涉到蜀漢歷史上的一樁著名公案，就是所謂的「子午谷奇謀」。當時蜀漢名將魏延提出，親自率領一萬精兵（史書載精兵五千，負糧五千，共一萬人）從子午谷快速趕到長安，一舉拿下長安和潼關，而諸葛亮大軍出斜谷進兵長安、潼關，兩軍異道會師潼關。

但是諸葛亮拒絕了這個方案，很多人批判他過於謹慎。但是實際上，但是理解了他的難處，就是「可以不勝，但是絕不能大敗」，你就知道他為什麼不能冒這個險了。

但是，即使在蜀漢內部，理解諸葛亮這番心思的人也不多。諸葛亮死後，接班的蔣琬和費禕，就停止了北伐的軍事行動，嚴刑峻法的治國方式也被放棄。他們的道理很簡單，軍事行動太耗費國力。

實際結果呢？反而是蜀漢進一步衰落，最後一敗塗地。

所以，觀察一個組織的外部行動，往往從內部著眼，才能得到真正的答案。

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