你聽過新世相嗎？—沒聽過。

那你知道「4小時逃離北上廣」、「丟書大作戰」、「凌晨4點的北京」、「中秋節為什麼不想回家」、「1小時當偶像女主角」……這些熱門話題嗎？—聽說過。

新世相就是這些話題的策劃媒體。昨日，新世相刷屏了，可是結果不怎麼好。

1. 起底新世相

說起新世相，很多人都會聯想起「逃離北上廣」這些熱門話題。

新世相成立於2015年9月，依存於公眾號平台不斷製造流行概念和話題，並發起諸多引領社會流行、病毒式傳播的內容。如：4小時逃離北上廣、丟書大作戰、凌晨4點的北京、中秋節為什麼不想回家、1小時當偶像女主角等事件。

新世相的創始人張偉曾任《智族GQ》副主編，《博客天下》執行主編。通過新世相公眾號內容的傳播，被媒體奉為文藝課代表。

現如今，新世相公眾號的粉絲超過千萬。每篇文章都是10W+，影響力可想而知。轉折點發生在2018年3月19日……

3月19日早上，新世相上線《新世相營銷課——創始人張偉首次公開復盤》。

原價199元，現價44.9元，每萬人購買漲價5元；邀請1個好友可得40%返利，如果你邀請的好友又邀請了其他好友，你可以獲得10%的返利；銷售影響力第一名可獲得新世相50萬元推送；收益前10名可以獲得萬元獎學金。

就這麼的，新世相海報瞬間刷遍朋友圈……

12時許，微信出手：嚴厲打擊多級分銷等違規行為。

下午，「新世相」團隊回應：「接受處罰，並立即整改。」

這一場堪稱朋友圈的營銷經典之戰落下了帷幕，最後還留下一地雞毛。用戶哀嚎遍地：要求退款！

2. 變化的數據

雖然只有一個早上的「狂歡」，但新世相給購買了課程的用戶上了一堂生動的營銷課。

新世相在這場營銷之中到底獲益多少，成了不多用戶的關注點。截止目前為止，這堂課已經參與了97000+人，我們就按照這個數據來深挖一下背後的數據。

首先是明面收益。起步價是9.9元，每增加一個人就漲5元，按照目前數據（97000人）來統計，這一板塊的收益高於180萬。

購買了課程的用戶需要單獨下載《新世相讀書會》APP收聽，而每個APP的獲客成本是不固定。按照新世相的定位，我姑且給新世相APP的獲客成本定位為50元，50元X97000人=485萬元。

這簡直就是一場用戶付費下載APP的營銷案例，估計可以寫入某些高校的經管課本了。

除了賬面收益，減少獲客成本。對於新世相而言，傳播度又上了一個新的台階（暫且不管是好是壞，「洗白」又不是什麼難事……）。

新世相的百度指數上升至13154，而近七天的平均指數是2272，整體上升399%。

新世相的360搜索的關注度為750，關注度環比上升522.94%，關注度同比上升664.89% 。

新世相的搜狗整體搜索指數為659，整體同比上升264.6%，整體環比上升252.0%。

除了數據的背後，還有多少我們未嘗看到的東西？僅僅依靠一張刷屏朋友圈的課程海報，讓新世相的「臭名」與暴利兼收。

3. 6條營銷啟示

看到這個課程的名稱，我感覺買了這個課程的同學應該不會虧。因為，新世相在「玩」你的同時，也給我們上了一堂生動有趣的營銷課。

（1）實時動態展示

起步價9.9元，每上升一人就上調5元，這還不夠牽動你的心？新世相還十分體貼的告訴你：「原價199.9元，現價9.9元」、「還差1340人漲價到￥54.9」、「即將漲價5元，現在購買￥49.9元」……

在分銷者那邊，也是實時展示收益數據，無時不刻提醒著應該提高你的影響力。

等等，這不是馬雲爸爸的那一套嗎？

馬爸爸是越多人價格越低，你是越多人價格越高；有一個異曲同工之處就是每年雙十一阿里巴巴都會在總部樹一個實時交易大屏，同時邀請國內外媒體朋友來「喝茶」，無時無刻挑起消費者的消費情緒……妙啊。

（2）傳播裂變公式

根據運營研究社的公式：病毒因子K = X(每個用戶分享朋友圈後帶來的新流量) *Y (接收到邀請的人轉化成為傳播用戶的比例)

一個沒有套路的活動，通常情況下 X 1，最全最有效的手段是放大你話題的廣度和權威性。

這些大家在研究新世相刷屏海報和活動頁面，應該會發現它一直在強調那些自己曾經策劃的廣為認知的案例「四小時逃離北上廣」、「丟書大作戰」、「佛系青年」來為自己的營銷課增長權威和關注廣度。

（3）KOL話語權更大

新世相的目標用戶其實最有價值的不是文藝青年，而是文藝KOL。其實，對於普通用戶來說，X、Y因素都很小。但大V們就不一樣了。

銷售影響力第一名可獲得新世相50萬元推送；收益前10名可以獲得萬元獎學金。這條獎勵措施就是為了提高KOL們的活躍度，前者基本就是暗示KOL了，後者雖然表面是鼓勵普通用戶進場，但也還是為KOL而生。

（4）轉化策略

這是一場讓用戶付費下載APP的活動。

海報刷屏，先給公眾號漲粉，公眾號引導下載APP，最後自己還把錢掙了。

（5）讓用戶體面

課程海報刷屏，就離不開分銷機制。一傳十，十傳百……實現病毒式裂變。

這像不像傳銷？按照司法解釋，涉嫌領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上，對組織者、領導者，應予立案追訴。而這次新世相也極有可能受到工商處罰。

那為什麼還有那麼多用戶願意分享嗎？這簡直就是朋友圈的微商。微商賣面膜就好像擺地攤，讓人感覺必須厚著臉皮去做，但是我分享課程給你，無形之中抬升自己的段位。

忽然想起前陣子某部電影主題曲歌詞：分銷應該體面！

（6）讓風險可控

你說新世相有沒有預料到最後被封殺？今年已經有諸多大平台被微信叫停，新世相肯定有備案，沒有的話只能說這場活動策劃不合格。

其實，要是說這堂課真的有價值，不是新世相這種定位的媒體號來做（因為新世相做分銷，就好比文藝青年做傳銷），微信封殺只會打響自己的名聲。

而且，作為一個篇篇都能10W+的媒體號，瞬時引爆網路應該不是什麼難事，只是分銷有點吃相難看了，即使後面微信封閉，這應該能達到自己的預期了。

很多公眾號把這招用得恰到好處。

可惜了，課程口碑低下，用戶要退款，工商局可能要罰款……新世相玩砸了。

4. 焦慮的韭菜

開年到如今，已經有了不少類似的刷屏課程出現。網易戲精運營課、新世相職場課、三聯周刊年卡，咪蒙職場課程……好像都急於把粉絲經濟兌現。

說到粉絲經濟，不得不說韭菜一詞，我認為粉絲經濟叫做韭菜經濟比較合適。大雄財經說：所有的散戶都自稱韭菜，都希望做一個好韭菜，甚至希望自己從被割到割人實現一個圓滿的升級。

粉絲也是一樣，都希望從所謂的大V之中掌握收割技巧，絲毫不介意自己的韭菜身份。焦慮在這個時代被無限放大，「不進步就被淘汰」口號喊得越加響亮，但你真的學了嗎？

粉絲經濟，成了焦慮者被當作韭菜般收割的生意。

話說天下大勢如田中春韭，割了一茬又一茬。在中國特色社會主義里，鐮刀尤其勤快，韭菜也特別茁壯。

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