專訪川商房企總經理張衛明：德商迅猛突擊背後的雄心

封面新聞訊（記者 毛茂沙）

第一次見張衛明先生，這個地產老總整潔而精悍。溝通過程中，才認識到這個小宇宙中的大力量，德商近兩年的在成都房地產市場動作也可謂迅猛果斷，在川商房企中德商顯得異軍突起，與品牌房企競爭土地資源，在多個熱門區域全線布局，活躍在省內外多個城市。那麼德商在全國布局中是如何考量定位的？又是什麼支撐起德商的迅猛突擊？帶著上述疑問，封面新聞記者專訪了成都德商地產總經理張衛明先生。

蓄勢：全國布局背後的綜合儲備

2017年8月23日，一條簡訊刷爆成都地產界朋友圈，「歷經92輪競價，川商德商地產8.6億元挺進中山，配建58560平方米人才住房，樓面地價溢價率約149%」。

當地產界還在驚於德商省外的闊綽出手時，緊接著9月6-7日成都市的兩場土拍，這匹川商黑馬再次高調入席，分別以11200元/㎡及10767元/㎡+32%無償配建、移交人才房的價格摘得高新中和及三聖鄉優質地塊。

連續的拿地計劃讓這個原本不起眼的本地房企著實火了一把，相比其它本地房地產開發商的落寞，德商顯得異軍突起，與品牌房企競爭土地資源，在多個熱門區域全線布局，活躍在省內外多個城市。據統計，目前德商地產新項目已達16個，其中成都6個；其餘分布在廣東中山、廣東惠州、海南海口、臨高等多個熱點城市。2018，將是德商全國化戰略布局的元年。

「迅猛拿地並非衝動，是集團整體戰略的考量。」德商地產總經理張衛明講到，作為四川省規模增速最快的投資集團，德商當前資產規模逾百億元，「德商在房地產開發等方面沉澱了數年，改善型端的產品一直走在時代的前沿，在園區運作，資產運營管理，及VC投資端均實力雄厚，資金儲備早已豐盈；同時，自去年起的人才梯隊建設（三鷹計劃）為德商注入了充足的人才儲備，分級產品體系及標準化建設已全面落地。」

堅守：產品品質路線不動搖

讓德商地產聲名大作的，是2016年被譽為天府新區高端居住價值標杆的德商御府天驕，也是天府新區三大豪宅之一。

而近日即將亮相的全新項目「德商·迎暉天璽」，也意在打造成都市場頂級豪宅典範，坐擁得天獨厚的塔子山公園，寧靜致遠，低調而不失奢華。張總透露道，迎暉天璽項目具有典型的國際范，超現代的外立面，猶如九天飛瀑，園林也是乾淨整潔的鏡面水，讓整個建築煥發生機而富有靈魂，猶如海上升起的一顆明珠。

「天璽在服務方面也絕不將就，引入了國內頂級俱樂部——北京長安俱樂部。我們為業主和企業主，提供最頂級最尊貴的定製式私享服務。」

張衛明認為，讓業主住得舒心舒適，追求美好生活是德商不斷努力的目標，而根據客戶需求定製高品質產品是實現途徑。回溯2017年的成都房地產市場，一邊是持續升級的宏觀調控，而另一邊卻是成都首次出現四家開發商銷售金額超百億元的業績。「成都樓市競爭加劇，要想在行業立足必須找到適合自己發展的差異化道路，而德商的差異化就在『堅持產品和服務品質路線不動搖』」。

後發：全國多維產品線布局

眾所周知，當前我國房地產市場已趨於理性和平穩，未來10-15年房地產會維持在一個相對健康的階段。面對高壓競爭，很多開發商轉入三四線城市尋生存。在張衛明看來，若要預判一個區域房地產發展潛力，長期看人口，中期看土地，短期看政策。以德商2017年入駐的粵港澳大灣區為例，粵港澳大灣區以民營經濟為主，產業發達，同時具備較好的政商環境，人才趨於年輕，經濟活力十足；同時該區域未來人口流入，人均GDP，以及未來消費升級都將為該區域注入強勁發展動力。

談及未來德商的外拓計劃，張衛明表示，德商會繼續戰略性地進入中西部優質的一二線城市。

除卻區域上的全國布局，德商在產品上也主張多維度布局，天驕系、天璽系都是未來的主打產品。張衛明認為，下一步房地產會朝兩個方向發展，一個是商品房純市場化，價格由市場而定；同時為保障剛性住房需求，將通過長租公寓，政府保障及人才房等幾個維度解決。「所以目前德商除住宅外，也在打造自己的公寓產品以及發展產業地產，有兩條線，一是多年前就開始布局的長租公寓，一是高端公寓市場」，張衛明介紹到。

張衛明指出，德商做長租公寓看重的是年輕人催生出新興產業所帶來的更多價值增長空間，在德商運營的蜜柚公寓和優貝空間都是為年輕人創造發展空間，再通過德商資本去扶持，力求打造一個人才綜合體。「目前，我們在全國的蜜柚公寓的布局已經超過了9000間，下一步德商長租公寓規模還會擴展，即將亮相的大面項目會拿出很大一部分物業去做長租公寓。」

為了實現這樣的業績，公司確立了以立足成都、深圳、海南為中心的3+X戰略。同時縱深發展，進軍產業地產以及養老地產。期待2018年德商在全新的戰略布局下，實現企業的爆發性成長。

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