對話七創社：為什麼《凹凸世界》能擁有這麼多的同人作品？

生態圈是帶著維護心態、還是收割心態去經營，其實是很重要的。

作者 | 羅立璇

三維動畫《凹凸世界》正在展現一種持續性的生命力。「在過去的一年，全中國大概有100多場《凹凸世界》的主題活動，都是粉絲自發組織的」，創始人曲曉丹說道，」有一些地方的地名甚至連我都不知道。」

《凹凸世界》是七創社的原創作品。目前，兩季《凹凸世界》在B站上的播放量已經達到了4300萬，平均單集播放量達到了80萬。

「當然，也是因為想要按照自己的方式去做事情。」曲曉丹在採訪中多次強調創作者的能動性，希望能創作他們心目中真正想創作的作品。在公司剛成立時，曲曉丹從遊戲公司蓋婭那裡獲得了天使輪融資，之後公司通過承接遊戲CG和動畫外包業務，現金流的狀態一直保持在相對健康的狀態。

七創社在《凹凸世界》里建立了一個龐大的世界觀，在前期就已經設定好了上百個人物角色。在這個虛擬世界裡，主角金生活在一個貧乏的星球，要和自己來自不同星球的夥伴一起參加「凹凸大賽」，尋找之前參賽失蹤的姐姐，並且贏得大賽改變命運。在這個世界裡，有喜怒無常的創世神、有履行神的旨意的神使，還有天生不公平的社會等級序列。

在《凹凸世界》之後的創作中，七創社非常注意滿足用戶的需求。「我們在做之前會有一個預判，用戶會喜歡這部分東西，開始製作；然後我們再製作另一部分新的東西，去驗證用戶究竟喜不喜歡，喜歡就繼續做。」

從客觀而言，這部作品設定的廣度和深度為之後同人作品的生長提供了很好的土壤。在籌備和製作了兩年後，《凹凸世界》第一季終於在2015年的時候全網上線。出乎曲曉丹意料之外的是，在2016年，關於《凹凸世界》的二次創作突然以漫畫、視頻和同人小說等多種形式出現在了B站、貼吧、微博和Lofter上。

首當其衝出現的效果就是《凹凸世界》的衍生品在淘寶店上的銷量開始很快開始上漲。從2017年8月到11月這四個月的時間裡，《凹凸世界》衍生品的銷售收入已經達到了700多萬，成為七創社在2018年的重點業務。

在這部作品裡，人物被設計成了方塊頭髮、寬大手掌的誇張風格。曲曉丹解釋，這樣的設計首先考慮到了提高辨識度和降低批量製作難度的訴求； 其次就是，這樣的形象設計也非常適合被開發為各種各樣不同的衍生品。

其次是相關的二次創作作品和自發性的主題活動的興起。曲曉丹介紹，「QQ、微信、微博和貼吧都是他們常用的互相聯絡的平台，甚至有一些粉絲是在地方信息港網站上組織的活動，然後大家帶上自己的收藏、租個咖啡館，就可以做個小型活動、開茶話會了。」這些都是七創社之前預想不到的情況。

「我今年37歲，我的同學很多都已經有上初中的孩子了，他們的小孩也看《凹凸世界》。」《凹凸世界》的紅火給予了曲曉丹繼續開發新IP的信心。現在他們正在籌備另外兩部作品，完全根據主創所喜歡的方向寫：「一部是喜歡《權力的遊戲》的導演寫的，愛寫悲劇，偏好更複雜和有深度的故事；另一部作品的編劇是個女孩，喜歡輕鬆的東西，做出來也很有趣。」

以下是《三聲》（微信公號ID:tosansheng）和七創社創始人曲曉丹的對話：

三聲：一開始為什麼想做《凹凸世界》？

曲曉丹：想用自己喜歡的方式，做自己喜歡的動畫。

三聲：你們研究過自己的粉絲嗎？《凹凸世界》的粉絲是怎樣的一群人？

曲曉丹：有，我們每一周都會研究。他們是一群13-18歲、喜歡酷的、炫的，同時對設計有一點感覺的學生群體。這很難具象化地去分析，但如果你跟古裝動畫、二維動畫去比較，你可以感覺到動畫本身體現出來的就是這種拽拽的、很酷的氣質。

你可以去初中、高中去問一下學生，基本上都知道《凹凸世界》。我是1981年出生的，今年37歲，很多同學的孩子都上初中了，不少人都跟我說《凹凸世界》。我們的一個編劇平時就在上海當老師，他的學生也看，還有我們的供應商的孩子都看，這個覆蓋面還是比較廣的。

有一件比較有意思的事情是，我們的音樂是一個四川的小孩給我們做的。他去貴州旅遊，剛好在一家奶茶店休息，老闆就跟他聊天嘛，問他是幹什麼的。他還有點不好意思，說是做網路音樂的，還給一個叫《凹凸世界》的動畫寫了曲子。老闆馬上說，哎呀，前兩天他們剛做完凹凸世界主題活動。

根據我們的統計，《凹凸世界》在全國每個月都會有粉絲自發的十幾場線下活動，一年就是100多場，幾乎都沒有向我們要授權。我們覺得粉絲保證安全、玩得開心就可以了。

三聲：你們想過自己去組織粉絲活動嗎？

曲曉丹：沒有，自己做就變味了，是商業利益的訴求。現在的孩子誰都不傻，你是不是在套路他們、是不是在圈錢，他們都非常明白的。

我們有自己的東西，光明正大地做自己的動畫、做衍生品。他們自己玩得開心，我們看著也高興。生態圈是帶著維護心態、還是收割心態去經營，其實是很重要的。我們做所有決策都會看長期的利益和短期的效果，無論什麼事的短期利益再好，如果它會傷害到長期利益，那麼我們堅決不做。把生態圈全部攬在自己的手裡是沒有意義的。

三聲：你會看粉絲畫的《凹凸世界》的同人小說和同人漫畫嗎？

曲曉丹：看。同人文我看的少，同人漫畫看的多一點。我手機里有lofter、B站和微博，幾乎天天都看一點，還會發彈幕。

三聲：七創社的創作思路是什麼？為什麼你們的內容可以獲得粘度這麼高的粉絲？

曲曉丹：我們整個公司的運營都是用戶主導的。我們成天看東西，看年輕人怎麼玩，我們和他們一塊玩。我們的目標用戶現在都是00後、05後了。我們所有的決策思路都是基於用戶做出來的，包括微博、包括二次創作，包括衍生品開發都是這樣。

在前期創作上，我高度信任我們的導演、編劇。我們公司希望，每一個人都能非常堅持自己的觀點。在討論一個事情的時候，我說我要往東，他說他要往西，但是一定會把所有的觀點列好來說服我們。我們公司還有一個特點就是，所有在執行層面的人話語權特別大，比如我設計一個海報，畫畫的人會說，他想怎麼做，為什麼，能夠最後拍板。

說實話，我們公司很多人的才華就是個普通人，但是因為在這種環境下，所以非常有熱情，自己做得很高興，很多自己的想法能夠實現下去。他們不是在對人負責，而是對事負責，在很多情感上的表達以及觀點上的堅持都可以獲得認可，那麼就會越來越願意做。60分的人，如果有100分的熱情，是可以做出80、90分的東西的。

三聲：你對於「取悅年輕人」這件事有障礙嗎？

曲曉丹：我就在取悅年輕人，我做的就是這個事情。我們的定位就是產品經理，我們做出來的產品是要讓用戶看的、用戶玩的。一個好的作品應該讓作者自己的情感表達和他的觀眾想要看的東西相契合，就會非常容易讓別人感動。這就是諾蘭，也是卡梅隆，他們都是非常好的產品經理，知道「我」要什麼，但可以把自己的作品用大眾喜歡的方式呈現出來。從公司層面來講，我一定要取悅用戶的。

三聲：怎麼樣讓創作端也接受這件事情？

曲曉丹：不用我說，他們都知道，經過好幾年的配合，每個人的思想什麼樣、想做什麼，我都知道；他們也知道我是怎麼想的。你會問我，就這麼把創作交給他們，風險會不會不可控？不是不可控，我的一個大前提是信任，我相信他們能做得好。

三聲：目前七創社推出的作品只有一部。你會覺得七創社在做的事情是「小而美」的嗎？

曲曉丹：「小」倒不一定，但我們確實在做「美」的事情。我們也關注生態鏈、關注產業應該向什麼樣的方向發展。我們研究生態、研究產業的時候，更重要的是讓他能夠自發性、內生性生長，這個非常重要。

很多人一直覺得要引領什麼，其實在這個社會，每個人的思想都能夠得到充分的表達。你要引領一些東西，要花錢、花資本、花成本；但如果能讓這個群體從內生性來做，很可能很多環節都不用做，因為這些內容本身就有很多的KOL，你只需要讓他們每個圈子裡面的人非常高興、非常有熱情就可以的。雖然這個方向不一定朝你想要的方向發展，這是必然的，但如果你一定要去引領他們，粉絲玩得不爽，這也沒有意義。

說實話，我們有時自己都沒想到《凹凸世界》能長成這樣，因為我們的播放量數據在全網連前十都排不上。但是你看微博的「亞洲動漫榜」，我們常年排在第一、第二名，我們在B站的同人創作，比一些上映5、6年的動畫還多。在一年的時間裡，我們在半次元的同人漫畫排名第一。這就是內生性的東西。

前些日子我們去融資，我們也在思考我們要成為一家什麼樣的公司，怎麼表達我們公司的發展方向。我們希望不再僅僅把自己定義為一家動畫公司，而是去做年輕人生活方式的引領者。比如，我們之後會出一些產品，看起來就像是日常在玩的東西。這是需要去嘗試的，只能盡量讓自己的用戶去玩、讓用戶喜歡這個品牌，同時還佔用他們更多的休閑時間。

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