想要了解更多的遊戲資訊 一定要關注遊戲陀螺！

編譯 | 遊戲陀螺 王添

導語：

本文譯自Are developers finally beginning to warm to mobile ads，作者Mark Robinson。Mark Robinson援引舊金山大學的研究提出了一個驚人的觀念：提高廣告頻率不僅不會導致用戶流失，反而會增長收益。另外，文中也提到，獎勵性視頻廣告目前已經成為最流行的廣告形式。

現在，好像所有的遊戲開發者都打算從廣告上面撈錢了。真的是這樣嗎？很多人都不會相信，在他們根深蒂固的觀念里，做遊戲的跟做廣告的根本來自不同的星球，前者的使命是努力開發出讓所有粉絲痴迷的偉大遊戲，而後者只知道破壞用戶體驗，最終招致玩家的流失。

一直以來，開發者和廣告之間的關係都是處在「心神不寧」的狀態，尤其是在免費遊戲中，當只有2%-3%的玩家付費，你就不得不考慮廣告在盈利方面的重要性了。事實上，這個趨勢已經越來越明顯了。

為了進一步了解開發者對於廣告的態度和看法，我們早在3年前就針對遊戲內廣告展開了研究。我們深入採訪了數百位開發商和發行商，發現了一個看起來並不令人驚訝的現象：開發者對於怎樣接觸最好的廣告途徑普遍缺乏信心，並且非常擔心廣告對留存的不利影響。不過，從我們最近的多項研究來看，這種情況正在好轉，很多開發者已經對廣告抱有好感。

風向正在改變

去年，51%的開發者認為遊戲內廣告是一種「不得已的壞事」，而根據我們去年的年度研究，現在觀念已經變了，49%的開發者認為廣告是非常重要的盈利機會，甚至有21%的人認為廣告可以促使玩家進步（去年只有11%的開發者持有這種看似反常的想法）。

所以，究竟什麼改變了呢？

一句話解釋：獎勵性視頻廣告。獎勵性視頻廣告現在風頭正盛，已經是免費遊戲中應用頻率最高的廣告形式（佔比58%，比去年同比增長14%），領先於佔比38%的視頻廣告和佔比34%的條幅廣告。

不同於條幅廣告和差評廣告，獎勵性視頻廣告是一種雙贏的方案。開發者可以將廣告內容無縫地融合到遊戲技術中，這樣就能最大程度地減少對玩家體驗的影響。另一方面，不少玩家認為獎勵性視頻廣告是一個重大進步，因為至少不需要浪費錢了。不過，對於那些天生討厭廣告的用戶來說，他們仍然無法忍受任何形式的廣告。

總之，這是一種給予共生關係的廣告形式，該形式也給了開發者更大的信心。與之前相比，已經有2倍於去年的開發者認為他們的廣告策略是有效果的，持有「偶爾有用」、「無效」等負面看法的已經大量減少。

廣告策略變得更加複雜

我們研究發現，另一個非常明顯的變化是：開發者正傾向於採用更加複雜的廣告策略。他們喜歡整合更多的廣告聯盟和調停夥伴，以確保達到最高的覆蓋率和最大化每千次有效展示效果。

舉例來說，那些同時接受6個及以上廣告聯盟的遊戲數量在不斷增長（2016年是8%，現在是17%）。另外，調停工具的使用頻率也相應地提高了，開發者更傾向於選擇那些沒有偏見的、中立性的調停平台。

現在，大量的免費遊戲已經採用多種廣告形式，這樣做主要是出於收益最大化的考慮。只有20%的硬核遊戲和7%的休閒遊戲仍然拒絕採用任何廣告形式。

形勢已經很明了了。對於廣告，開發者們正變得更加有信心，也試著採用更複雜的廣告策略，以便收穫最大的報酬。但是，當談到提高廣告出現頻率時，大部分開發者仍然感到惶恐。

開發者們過於謹慎了嗎？

誠然，開發者們變得更加自信地擁抱廣告，但是從遊戲的總收益結構上看，廣告所佔的比例仍然只是第三。儘管廣告收益變得更加行之有效，這個數字3年來一直沒有變過。

事實是，除非開發者放置更多的廣告，否則收益不會顯著地增加，現在40%的遊戲在每一個特定時間內只會放置1個或更少的廣告。當廣告頻率提高時，26%的玩家會感到被打擾以致心緒不寧，而玩家的愉悅率也降低到了21%，活躍玩家比率也降到了18%。同時，也有人擔心，高頻率的廣告會導致每千次有效展示效果的降低（12%）和覆蓋率的降低（7%）。

不過有一個現象很有意思。大多數開發者對於提高廣告頻率猶豫不決，但在免費遊戲中，玩家最初體驗後的留存率僅有40%-60%，也只有2%-3%的玩家會繼續付費。所以，既然相當一部分的玩家不願意再回到遊戲或者為遊戲充值，那為什麼不在一開始就壓榨玩家的價值，以攫取更多的收益呢？

所以問題是，開發者關於提高遊戲廣告頻率的擔憂有必要嗎？舊金山大學對此做了研究，他們基於deltaDNA的數據發現：廣告頻率並不是導致用戶流失的重要因素，最重要的是遊戲體驗，後者容易被糟糕的廣告放置策略所破壞。

因此，無論是開放商還是發行商，他們之所以產生「遊戲中廣告越少越好，越遲越好」這樣的錯誤的想法，並不是被數據所誤導，而是源於他們內心的恐懼。

總結

除了廣告市場變得更加複雜以外，開發者不僅在遊戲內廣告方面比以前更加有信心，也更加積極地促使廣告減少對玩家遊戲體驗的負面影響。

然而，關於廣告頻率的擔憂依然是普遍存在的。在接下來的12個月里，我期待這種觀念能夠得到改變。另外，發行商們也應該採取更加精密而複雜的工具和策略，這能幫助他們看到整個遊戲經濟生態的運行模式。

未來是令人期待的，我希望開發者們能看到關於提高廣告頻率對用戶體驗、留存和遊戲經濟的一手信息，從而產生一種全局觀。當開放商和發行商之間出現越來越多的這樣的擁有全局視野的人才，我們就會看到這樣的一天：廣告收益增長，人們對於提高廣告頻率的擔憂也蕩然無存。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！