淺談NBA在中國這30年
NBA已經在中國30年
我是一個品牌營銷人，也是一個看了20年NBA的老球迷，今天就從品牌營銷和超級IP打造的角度和大家一起淺析下NBA在中國這30年。
NBA是美國4大職業體育聯盟之一，準確的說並不是人氣最高的，排在NBA之前還有兩個更火的職業體育聯盟，分別是排名第一的NFL，美國職業橄欖球大聯盟，也就是很多NBA球星都會請假去看決賽的「超級碗」；第二的是MLB，美國職業棒球大聯盟，對，就是喬老爺子打了幾天球的聯盟；第三才是美國職業籃球大聯盟，就是NBA；第四位是NHL，國家冰球大聯盟。
在這4大聯盟里中國人最熟知的就是NBA，算算，從1989年CCTV與NBA簽訂轉播協議，到現在已經快要30年。但CCTV最開始接觸到NBA是1986年，是NBA娛樂公司（沒錯，就是娛樂公司，娛樂競技體育賽事）給CCTV寄來的一盒1985年湖人對陣凱爾特人總決賽第6場比賽的錄像帶（沒錯，就是錄像帶，現在年輕的球迷可能根本沒見過這種黑色的盒子），這是中國，對，中國第一次播放NBA比賽錄像。當時CCTV播出以後在國內引起波動，同時也拉開了NBA在中國的序幕。
大衛·斯特恩敲開中國大門
中國和NBA這個30年的故事裡，必須重點提出一個現在已經白髮蒼蒼的老人-大衛·斯特恩。
大衛·斯特恩
作為一個營銷人，現在回首NBA在中國這30年，不禁想問，這個老爺子在30年前就計劃好了NBA在中國的商業規劃嗎？如果是，他絕對是商業奇才。
1989年，時任NBA總裁，年輕的大衛·斯特恩親自帶著比賽錄像帶來到北京，與CCTV領導見面，在演播廳播放比賽錄像後向CCTV領導表示，如有需要可免費向CCTV提供賽事錄像帶和比賽資料。這就是這個超級「業務員」帶著NBA在中國走出的第一步，從那年開始，中國開始播出這項世界頂尖的籃球賽事，那一代的球迷打開眼界，原來籃球可以這樣玩。也就是那一年NBA與CCTV簽訂轉播協議，雖然轉播場次有限。那一年我8歲。
「免費「，無數品牌和商家都知道這個體驗式營銷手法，但產品是重中之重，NBA可以說是世界最高水平籃球賽事。
紫金王朝，凱爾特人王朝，以及」紅衣主教「，魔術師約翰遜，大鳥伯德，天勾賈巴爾以及盛傳的湖凱對決，這些我都沒有什麼印象，我的NBA啟蒙是火紅的公牛和喬老爺子。
公牛王朝
1993年，我12歲，父母希望我培養一項體育愛好以鍛煉身體，家住學校有平整的水泥籃球場，我選擇了籃球，恰恰是那個時候，我看到了上圖這一幫人，那麼高大還可以那麼靈活，突破分球，投籃，飛翔，暴扣，隨之我愛上了籃球。
因為產品提供方優中選優的考慮，我們看到的球賽並不多，我也就知道喬丹皮蓬和他們的公牛，馬龍斯托克頓的爵士，還有大夢奧拉朱旺，查爾斯·巴克利爵士，就這些，但個人技術的超凡，團隊合作的美妙，勝利的喜悅，絕殺的刺激，讓我們看到了籃球的無限魅力。請注意，籃球架和場邊技術台沒有廣告。
我們就這樣看著球，模仿著，成長著，我現在還記得喬丹在球場上是怎麼休息，快速回防佔好位，雙手抓著球褲。以至於大學打比賽我們都不要教練喊，齊刷刷跑回後場，彎在那。我相信我們這個年代的球迷都模仿過喬老爺。
好多動作模仿喬老爺
慢慢的我們看全明星賽，也逐漸認識了更多的巨星，答案艾弗森，飛人卡特，滑翔機德雷克斯勒，野獸斯普雷維爾，中投王阿蘭休斯頓，雷·阿倫，佩頓，白巧克力詭異的肘傳，米勒時刻，狼王加內特，石佛鄧肯，科比和奧尼爾。一次次的精彩對決我們逃課看，球隊隊員一起看，籃球和汗水充斥著整個青春。
NBA華人面孔
2001年，我在大學了，也在學校校隊。王治郅，第一個中國面孔進入到NBA這個頂級賽場，著實讓球迷高興，雖然之前也有宋濤老師和馬健老師與NBA都有過機緣，但我們更熟知的是王治郅，他被達拉斯小牛（獨行俠）第二輪選中，並於2001年成功登陸NBA，這標誌著中國籃球走向世界，是NBA中國市場推廣的里程碑。用營銷領域的話分析，先是體驗式營銷，現在是跟目標市場產生互動，營銷方面的意義在於增強市場關注度。的確，NBA在中國獲得極大的關注度和認可。王憑藉自身實力獲得上場時間，第一次出場，第一分，第一個封蓋，都讓人激動。但這只是開始，商業體與目標市場互動的開始，遠遠沒有結束。
NBA中國第一人
馬刺時期獲得總冠軍
湖人時期獲得總冠軍
阿聯輾轉多隊
王治郅的引入算是第一步，不談論是否成功，但隨後引入的巴特爾，孫悅，易建聯，包括國王隊為中國賽臨時簽約的劉偉，都不能說在NBA達到什麼高度，更像是NBA為了進一步擴大其在中國的影響力而採取的諸多嘗試，嘗試的目的達到了，但還是遠遠不夠。當然球員和國家隊是都沒有吃虧的，至少不用仰視夢之隊，至少工資還不錯，至少水平都有很大提高，至少還帶回兩枚總冠軍戒指。
姚明架起一座橋
敲開了大門，做了體驗式營銷，效果喜人，深入互動，雙方各得所需。真正讓中國球迷感到無比激動的還是2002年姚明的加入，2002年這位身高2.26米的巨人在NBA的歷史上書寫了濃墨重彩的一筆，NBA首位外籍選秀狀元，姚明，當斯特恩老爺子宣布這個狀元時，中國球迷是什麼心情，老爺子又是什麼心情，暗喜，這一步打開一個時代。
第一位外籍狀元
那一年開始火箭貌似中國球迷主隊，大事小事事事關心，中國德比，姚鯊對決，巴克利親驢PP，弗老大為姚明出頭，火箭換來麥迪，麥迪隔扣大竹竿，火牛對決，麥迪35秒13分，火箭22連勝，姚明帶傷決鬥科比，火湖首輪7場鐵血大戰，巴蒂爾血染賽場，穆大爺晃動的手指，火箭多次中國賽，，，，，，，太多太多，沒有劇本明星自導自演的大戲。再到巨人的倒下，球迷扼腕嘆息，就是這支火箭，帶走了多少人的青春？
火箭
2017年，姚明11號球衣高懸在豐田中心，老實說，我感傷了，有很多同年代的球迷在說，勇蜜不懂火蜜這份情誼，公牛是我們的啟蒙，火箭是我們的青春。我現在也喜歡庫里的靈動，喜歡神龜的衝擊力，喜歡保羅的技術，但我除了火箭無法再去喜歡另一支球隊。2011年姚明退役，我真的找不到看球的興奮點，不喜歡詹姆斯，因為他啃指頭，不喜歡哈登，巨臀審美觀，不喜歡杜蘭特。隨後又見證了科比，鄧肯，加內特的退役，無奈，再見青春！
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也許許多同年代的球迷會跟我有同樣的感觸，也都會問姚如果在巔峰期換一支球隊，比如湖人，比如凱爾特人，比如馬刺，這些球隊肯定會要他，能力也好，中國球市也好，那樣姚會帶來座總冠軍獎盃，以首發的身份。是的，但那時候的姚，個人性格，團隊的決策，聯盟的決策等等都存在不確定性。個人和品牌也是一樣，名人要樹立什麼樣的公眾形象，或者聯盟為中國市場的考慮需要你「忠誠」。我們無法妄加評論，因為沒有如果，一切都是最好的安排。
從聯盟之與中國市場的開拓來說，姚，是非常成功的，雖然缺少一個總冠軍或者王朝，但聯盟在中國市場的認知度以達到前所未有的頂峰，無論從NBA角度來說，還是從中國籃球角度來說，姚明用巨大的身軀架起了一座橋樑，為中美籃球商業做出了前所未有的貢獻，名人堂就是最好的證明。
商業時代
我們的青春，懵懂的看球，悄然間NBA已在中國深深紮根，大衛·斯特恩在敲CCTV大門的時候肯定沒想到NBA在中國能有今日的鼎盛。
以前看球只有CCTV獨播，部分地方台轉一小部分關鍵比賽，然後新浪開始網路直播，我想球迷們都應該記得新浪直播那個胖子柯凡，相比電視直播網路直播更加娛樂化，更加具有互動性。
2015年企鵝看上了這塊肥沃的土地，大筆一揮32億買下NBA5年獨播權，憑藉巨大的流量將NBA中國的商業大門徹底推開，NBA在中國30年來培育上億球迷，加之企鵝的高速公路，為球迷呈現出絕非以往的體驗感。貧嘴大叔加美女的直播形式，新穎，有樂趣；會員制管理，彈幕，刷禮物，看球購物，廣告口播，NBA遊戲開發，線下名人賽，等等等等處處是商機。以後還會更多。
在這裡建議企鵝深入開拓下青少年籃球市場，說實話NBA有現在的水平跟他青少年籃球培育是密不可分的，馬總何不來組織一個類似NCAA的聯盟，幫助國家培育體育運動人才，在巨大的流量和關注度下必定也會有巨大的廣告市場，一舉多得啊。
說完企鵝，我們來看看現在NBA球場上的廣告。小時候看不到這些廣告，國內著名品牌也在學習耐克，阿迪達斯簽約球星。這隻能證明這塊土地非常肥沃。
進入NBA的中國品牌
進入NBA的中國品牌
進入NBA的中國品牌
進入NBA的中國品牌
NBA在中國30年了，從免費體驗式營銷，到與目標市場的嘗試互動，合作，「捕獲」我們的青春，到商業帝國的紮根，不是一蹴而就，經歷了漫長的過程。在其中有非常重要的幾個關鍵點，好的產品，好的業務，好的明星打造和敏銳的投資人。我們說產品在這我們可以去挖掘賣點，沒有故事可以去講故事，沒有明星可以去請明星代言，但NBA在中國這30年不是哪個編劇能寫出來的，大衛·斯特恩遠遠想不到今天。不錯，我們能看到其在中國有很多刻意營銷的痕迹，也有不是事件的事件，也有蹩腳的營銷。NBA在中國的成功在於天時地利人和，樣樣佔全，公牛時代NBA進入中國，喬丹那是神級別，爆髮式吸粉；中國有真正優秀的球員，姚的數據不用多論，情懷帶走眼球；NBA明星打造宣傳，無數明星感染我們；還加上互聯網時代的契合。所以好的營銷，並不是「我給錢，你給我編，要馬上見效果！」，蹩腳的事情我們見的太多，踏踏實實一步一步才能打造真正的超級IP。
感謝CCTV，感謝大衛，感謝企鵝，感謝籃球，感謝那些迷戀的面孔，感謝姚，感謝青春，感謝這個時代。。。。。。
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