全民焦慮的背後，竟催生了這一個行業……

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近日，自媒體「新世相」推出一項營銷課程，在數小時內刷屏朋友圈，又在數小時內遭遇騰訊緊急叫停。過程的大起大落，堪稱2018年營銷界第一爆款案例。

而刷屏背後的原因也很簡單，一句話概括：買晚就漲價，拉人能返利。具體來說就是，原價199元的營銷課，9.9元起賣，現價隨購買人數的增加，每萬人購買漲5元；同時，把課程二維碼分享到朋友圈後，一旦有人通過你的分享購買了課程，你就能獲得40%課程費用的返利。

一時間，對於「付費課程」這一領域的「瘋狂營銷」套路成為熱議對象。

「聽完本課程，一周打敗所有對手」、「早上買課，下午提車」，如此挑撥神經的語錄往往動輒就能引來瘋狂買單的流量，將近年來漸成趨勢的一個社會現象推向了公眾面前：全民焦慮+知識付費，正在成為一支強勁的新生代產業。

全民焦慮催生新產業

中國人究竟有多焦慮？

特別是在經濟飛速發展的今天，中產階級數量不斷擴張，生怕「一夜赤貧」的新生代中產階級究竟有多焦慮？

有兩組數據生動地說明了這個現象。

第一，智聯招聘公布調查表示，95%的新銳中產存在焦慮現象，其中71%的焦慮感主要來源於對未來的不確定性，超一半新銳中產在追求更高層次發展，以公眾號為例，他們關注的公眾號前五項分別是財經類、時事類、理財類、勵志類、人文類。

第二，居民可支配收入不斷提升，根據吳曉波頻道對中國新銳中產階級消費顯著增加項目的調查，學習提升排在第一位，超過半數的新銳資產過去一年顯著增加開支用於學習與自我提升。

由此，一個新產業被迅速催生，業內人士給它一個很具感染力的名稱，叫「知識裂變」，大眾給它一個更易說明的名字：知識付費。

2016年被稱為知識付費元年，大量知識付費類APP及重量級子欄目上線，特別是音頻分享平台「喜馬拉雅FM」、語音問答平台「分答」、知識分享社區「知乎live」以及知識訂閱產品「得到」，在很短時間內快速吸引了大量人氣和關注度，幫助許多內容生產者實現知識變現。

而經過短期探索之後，這一領域呈現出的市場規模也令人瞠目。廣發證券預測，到2020年，知識付費市場規模預計為80億至240億。而2016年，知識付費的總體經濟規模僅僅約為29.7億元。

在這種爆炸性的市場面前，行業內迅速形成了三類付費模式。

第一，訂閱合輯付費模式，即用戶根據自己的興趣愛好主動訂閱某一知識生產者產出的一系列知識產品。這一模式的特點是付費價格高，用戶對於知識的期待值較高。

第二，單次付費模式，即用戶查看特定內容時僅需付費一次。這一模式的特點是用戶只對某一特定問題感興趣，付費查看後立即得到答案。

第三，打賞、授權轉載付費模式。打賞模式，指用戶查看內容後自願選擇是否為內容付費，付費金額也由用戶自願選擇。授權轉載付費模式，指用戶對知識生產者所產出的知識產品進行商業轉載或引用時需要向其支付相應的授權費用。

在焦慮中產生，在未知中探索，可以說是知識付費行業最真實的寫照了。

擁抱機會，擁抱未來

老沈認為，伴隨著新生代行業誕生的，除了風險，一定是「機會」二字。而善於抓風口的人，通常更會抓「機會」二字。

知識付費行業也不例外，老沈認為，圍繞著知識付費的產業鏈，擺在面前的有兩大機會。

第一，內容創作者的機會。

長久以來，內容創作者在中國一直是一個弱勢群體。寫文章的，繪畫的，製作音視頻的，很難有穩定且高效的變現收入。而這三項正是知識付費行業所必須的載體。

在2016年前，知識傳播主要以文字（如微信推送）和視頻（如視頻課程）為主，在2016年之後，以分答、喜馬拉雅FM等為首的音頻類產品逐漸崛起，與文字、視頻共同構成了知識變現的三大載體。內容提供商也從大V和自媒體們擴散到傳統媒體、以及更垂直的內容品類，未來幾年內每個垂直領域都可能出現「爆款」。

而內容創作者一旦建立自己的IP，更具主動性，對平台的依賴度低，這也為和平台博弈的創作者一個優勢。可以說，這正是會寫、能畫、做視頻的內容創作者千載難逢的機會。

第二，衍生品市場的機會。

知識付費和傳統媒體如出版業等相結合，可以推出知識付費衍生品。比如，知乎將平台上留存的內容篩選、整理出版電子書甚至實體書進行銷售等。

而社群就是另一個寶貴的衍生市場，通過聚攏相似理念的參與人群，定期舉辦線下分享、互動等活動，建立信任和共贏的局面，贏得寶貴的用戶資源。

老沈認為，不要說什麼「無工可打」，不要焦慮什麼「一夜赤平」。歷史也不止一次告訴我們，你天天擔心的未必是問題，但你越擔心，它反而會來得更快。與其憂心忡忡，不如大膽擁抱未來，擁抱了風險的同時一定也擁抱了機會。路，是人走出來的，跳上時代的車輪，看看它究竟滾向何方！

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