一位服裝店主的真實寫照，換做你會怎麼辦？

我相信並不是每一個進入服裝的人都是一帆風順的，很多時候都是沒有師傅帶，沒有人請教的，靠的就是自己慢慢的去摸索，中間走過多少的曲折路，有過多少的辛酸，可能只有自己知道，堅持下去了，也許你就看到了光明，放棄了，可能就又是重頭再來，我所說的堅持並不是讓你一味的死守在的店內，一天一個人都沒有的，還在店裡煎熬的，這裡的堅持是指在變化中堅守，一層不變的堅持沒有什麼意義的，要不斷的去尋求新的思路，這樣最後的堅持可能才會換來希望！有一個在私信中跟我聊天的網友，訴說了最近幾年做服裝經歷，我想他的故事可以反映出很多服裝店主的心聲，這裡暫時用小周來代替，以前的小周是公司的文員，過著朝九晚五的生活，也不用生活發愁，後來由於結婚生孩子，還房貸，壓力越來越大，工資已經遠遠不能滿足她了，最後沒有辦法，要在家帶孩子，所以選擇了離職，離職後在家做了2年的全職太太，在這段時間內，她認識了很多的寶媽，想著既然有這個條件，不如搞個童裝店來開，一來可以賺點生活費，二來自己的孩子也需要，於是就去了廣州那邊考察，一連問了幾個品牌的童裝，每家都要保證金，還有首次進貨，以及貨架之類的，雜七雜八加起來差不多都要二十萬左右的，沒有辦法，資金不夠呀，只能選擇放棄，想著女裝是不是好做點，又跑到深圳問了女裝品牌的加盟情況，一連在深圳呆了幾天，也沒有找到合適的，不是價格太高接受不了，就是貨品看不上，沒有辦法，只能選擇自己去市場找貨了，店鋪所處的位置在鄉鎮上，人流也都是本地為主，年齡都是中老年居多，於是就去廣州那邊進了一批尾貨，對於一個沒有經驗的人來說，那你幾乎可以說是被宰的，在老闆娘和檔口小妹的連環勸說下，搞了一部分庫存了幾年的貨，可想而知這批貨根本就是銷不出去的，女裝不像男裝，款式更迭很快，本身就是尾貨，又庫存了那麼多年，直到現在依舊還有一些堆在那裡，無人問津，又佔地方！現在的情況是店內的庫存就有五萬左右，貨源又沒有看到合適的，自己又不敢上新款，形成了惡性的循環，沒有新款，店內就沒有人氣，生意一天不如一天了！

針對小周的情況，我不知道大家有沒有好的建議，我跟她說了一些我的想法，也在這裡分享給大家，如果您有更 好的建議，請給我留言，我們一起交流下，我跟她說讓她每周日搞活動，先把店內的貨清一下，這批貨可以說是死款了，女裝的更新太快，所以我建議她現在哪怕是保本也要把貨清一點，能回點款後，去市場上重新定位下貨品，既然是在鄉鎮上，那肯定就是老人孩子居多，既然以前考慮過童裝，自己又是寶媽，也可以試著進一批童裝回來看看效果，女人和小孩的衣服，應該算是市場很大的，每周的活動海報找專業的公司來製作，可以的話配上錄音，營造一種氣氛，每周適當的上一兩款新的，既可以當做吸引客戶的噱頭，又能留住那些老客戶，畢竟生意還是要靠老客戶的，在就是運用網路宣傳，自己穿個版，拍拍照，多渠道的去營銷自己的產品，當一切都做好的時候，接下來就是看天意了！

不知道大家還有木有什麼好的經驗或者見解，都可以給我留言，在服裝的道路上我們都需要不斷的學習，抱團取暖，後期準備免費給大家在杭州附近找貨源，代看貨源，如果你也是做服裝的，關注我一起交流探討！

2018年3月21號

洋仔說鞋服

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