杭州有家成立不到兩年的區塊鏈公司，拿下谷歌區塊鏈技術採購合約

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區塊鏈大會特別報道

2018杭州（國際）未來生活節，將於6月1日-3日在杭州國際博覽中心舉行。作為未來生活節的預熱項目之一，2018全球區塊鏈杭州高峰論壇3月26日將在杭州國博中心舉行。

這段時間，杭州趣鏈科技有限公司創始人兼首席技術官李啟雷忙得不可開交。一方面，公司要搬家，面積擴大一倍；另一方面，他還要接待從矽谷來的谷歌總部兩位技術專家，就雙方全面合作的具體業務細節，進行最後對接。

這樣的場景，差不多是這家成立不到兩年的創業公司的常態。而谷歌，成為趣鏈眾多巨頭客戶中的又一例。此前，包括微軟、思科、英特爾、華為、中國電信等科技巨頭，以及中國銀聯、上海證券交易所、工商銀行、農業銀行等金融巨頭，已經成為趣鏈的客戶，或者與之進行了戰略合作。

它是怎麼做到的？

趣鏈創始人兼CTO李啟雷在谷歌總部介紹區塊鏈技術

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與谷歌開展全面合作

矽谷小報在位於文三路創業大廈7號樓5樓的趣鏈科技公司見到李啟雷時，他正在安頓剛抵達公司的兩位谷歌技術專家。這個語速極快的年輕人，中英文無縫切換，很快就安排妥當，開始接受採訪。

李啟雷

據他介紹，趣鏈和谷歌將開展全面合作，趣鏈的區塊鏈技術將和谷歌雲平台一道，服務於全世界客戶。

此前，趣鏈已與微軟達成合作，雙方聯合打造基於區塊鏈的雲服務平台，為共同的客戶提供包括供應鏈金融和可信數據存證等服務。思科、英特爾、華為等科技巨頭也正與趣鏈進行深度合作。

朋友圈截圖

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擁有自主可控的國產聯盟區塊鏈核心技術

趣鏈靠什麼贏得巨頭們的信任？

「在區塊鏈領域，我們的研發團隊和國外的研發團隊基本是在同一起跑線上的，跟我們直接競爭的是類似IBM的大型企業。在多個國家級權威機構組織的評測中，我們的產品表現是全面優於競爭對手的。"李啟雷非常自信。

趣鏈的核心團隊主要來自於浙江大學區塊鏈實驗室，90%以上是技術研發人員，博士就有6人。其中，董事長是中國工程院院士、浙江大學計算機學院陳純教授；CEO李偉、CTO李啟雷等管理團隊均畢業於浙大計算機學院且獲得博士學位，李偉和COO何鴻濤都有多年從事金融解決方案的從業經驗。

趣鏈科技是首批通過工信部國家標準測試的區塊鏈公司，由其自主研發的區塊鏈底層技術平台Hyperchain，在共識機制、多級加密機制、智能合約引擎等核心技術上，均取得了關鍵性的突破。因而，它可以向企業、政府機構和產業聯盟，提供企業級的一站式區塊鏈網路解決方案，支持企業基於現有雲平台快速部署、擴展和配置管理區塊鏈網路，並可進行實時可視化監控。

李啟雷說，趣鏈最主要的優勢就是底層技術上完全成熟可用，同時做到國產自主可控，並有實際的銀行核心系統落地應用。比如，趣鏈的這項技術，已經在浙商銀行的移動匯票、上海數據交易中心的數據交易清算、上海證券交易所去中心化主板證券競價交易等實際應用場景中得到了驗證。

從不久前國外權威機構發布的一份「2017全球區塊鏈企業專利排行榜」可以看出趣鏈在技術方面的實力。榜單顯示，2017年，趣鏈獲得16項區塊鏈專利，全球排名第11位，在杭州僅次於阿里巴巴。

和大多數科技類創業公司碼農一樣，李啟雷本人也是一個技術狂，每天工作10多個小時，寫代碼，驗證，改代碼，再驗證，日子過得都像單曲循環一樣，上學時熱衷的打籃球踢足球，早已拋下。他的朋友圈幾乎全是和區塊鏈有關的內容。

「在大公司，好像在一艘大船上，但是你天天面對的，可能只是一個狹小的船艙。在創業公司，是一艘小船，風吹日晒，但是你看到的是整個大海。」他說。

朋友圈截圖

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區塊鏈真正的價值 絕對不是為了發幣

在採訪中，李啟雷不止一次提到，趣鏈的區塊鏈，和現在滿天飛的那種「白皮書」區塊鏈完全不是一個概念。

他說，區塊鏈到底能為我們做什麼？絕對不是為了發幣，而是提升效率，降低信任成本。

近年來，在金融業，假票、多重質押等問題不時暴露，在票據市場，還會出現空轉套利的現象，用傳統金融手段很難堵住這些漏洞，但區塊鏈可以打破這些黑盒子。

「區塊鏈採用高強度的數字簽名來做保證，天然解決了票據防偽的問題。」李啟雷說。

他舉了個例子，現在信用卡刷卡消費，開始採用方便快捷的電子簽名，但安全性有待提高。

2017年6月，趣鏈科技與銀聯、光大銀行做了一個數字存證的項目，用一張圖像代替刷卡小票，這個圖像放在用戶的手機上，通過區塊鏈的方式來驗證。圖像存在區塊鏈上，不可篡改，而且有多方驗證，任何人偽造都沒用，因為每個圖像都有唯一的ID，圖像一旦修改，這個ID就會改掉，與銀聯、發卡方和收單方的ID就對應不上了。這就實現了多方存證的驗證功能，有效地保證了電子商務的安全性。這是區塊鏈很小但很典型的應用，而且跟老百姓關係密切。

在解決小微企業融資難、融資貴的問題上，區塊鏈也能發揮積極作用。以銀行貸款為例，在傳統金融模式下，核心企業往往容易獲得貸款，成本也比較低。而其供應商或經銷商，特別是末端的中小微企業，則往往難以獲得銀行信貸，且成本較高。

如果利用區塊鏈搭建供應鏈金融平台，銀行將貸款授信給核心企業，再由核心企業在實際的貿易和採購過程中，把信用通過區塊鏈的智能合約延伸給下一級乃至N級供應商。在此基礎上，小微企業就能直接到銀行來貼現和兌付，並且能大幅降低貸款利率。

「這種模式既可保證銀行資金的安全，又能保護核心企業的利益，同時又解決了中小企業融資難和融資貴的難題，這其實是多贏的，也形成了一個風險閉環。」李啟雷說。

趣鏈團隊在谷歌總部

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不會ICO

雖然不到兩年時間裡，就累積了令許多同行艷羨不已的巨頭客戶和合作夥伴，但趣鏈科技並沒有急於擴張。

公開信息顯示，趣鏈科技目前一共獲得兩輪融資，2016年8月，也就是趣鏈科技成立一個月後， 趣鏈科技獲得連連科技、浙大網新和信雅達共計1750萬元人民幣Pre-A輪融資；2017年12月，又獲得復星國際董事長郭廣昌旗下亞東星辰數千萬元A輪融資。

李啟雷說，過去一年裡，的確有不少資本主動找到趣鏈，想要投資，但趣鏈都回絕了。

他說，區塊鏈是一個巨大的市場，趣鏈做的偏底層，所以並不想急功近利，而是要扎紮實實地把底層平台建立好。區塊鏈的發展還處於初級階段，並且模式上趣鏈與那些面向用戶端的企業也不同，不需要大量燒錢去獲得大規模盈利，現階段主要是將目光放得更長遠，基於穩定的現金流踏踏實實將地基打好，積累到一定階段後，再迎接大爆發的階段。

此外，「趣鏈作為一個技術團隊，肯定不會走ICO（首次幣發行）的方向，而是希望集中精力不斷在單點技術上進行突破，解決區塊鏈應用上的實際問題。我們希望繼續做深底層技術，打造一個"區塊鏈+"的生態，為社會創造真實的價值。」

對於李啟雷來說，當務之急還是擴充技術團隊。從成立之初的不足30人，到目前超過百人，趣鏈的辦公場地在創業大廈7號樓已經搬了好幾次，最近這一次，是從面積五六百平方米的5樓，搬到超過1000平方米的2樓。每周，李啟雷還要安排好幾次面試。他說，用不了多久，可能又要搬到更大的地方辦公。

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