Adwords和Admob的創新為遊戲開發者帶來了什麼？

2017 年上半年，我國移動遊戲市場實際銷售收入達到 561.4 億元，雖然增速相對放緩，但處於高速增長區間。而促成這種情況的主要原因，是移動遊戲大作的不斷湧現和移動棋牌遊戲市場等細分領域藉助移動網路升級的快速發展。

隨著移動遊戲的發展，中國開發者的美術質量、策劃能力以及產品的質量越來越好，再加上中國開發者迭代的速度很快，整個中國市場已經不能滿足中國開發者的需求了。移動遊戲出海成為趨勢，如今，「藍海」變為「紅海」，「紅海」其實是遊戲出海發展到一定程度後必然會遇到的情況，機會與挑戰並存，無論是老牌的歐美市場，還是新興的中東市場，仍大有潛力可挖。

遊戲玩家的數量正在逐年上升，據 Newzoo 的數據顯示，有 80% 的遊戲玩家每天至少玩一次遊戲。遊戲在吸引玩家時面臨著巨大的競爭，而且，不同遊戲種類的玩家之間也有區別。例如，牌類遊戲的玩家和戰略遊戲的玩家是不同的。我們很難判斷哪類玩家玩遊戲的時間比較長，也難以判斷哪些玩家更願意做應用內的消費。

Google 一直致力於提升解決方案，幫助遊戲開發人員更好地擴大其受眾群體，同時能夠從開發的應用中獲得更多的收益。Google 移動應用廣告部門副總裁 Sissie Hsiao 與我們分享 Adwords 和 Admob 的創新是如何幫助開發者增長粉絲群體，並利用應用程序獲取更多的利潤的。

Google 移動應用廣告部門副總裁 Sissie Hsiao

UAC 的創新為開發者推廣應用並提高安裝量

Google 通過 Adwords 向開發者提供了許多渠道，方便他們推廣應用並提高安裝量。除了傳統渠道（包括付費搜索、展示和視頻）之外，還有一種稱為通用應用廣告系列（Universal App Campaign，UAC）。

UAC 是 Google 在 2015 年正式啟動的，基於 Google 自身的機器學習技術，在 Google 展示廣告網路 (Google Display Network) 中，包括 Google.com、Google Play、YouTube 以及超過 300 萬個網站及應用程序中，為開發者尋找忠實的粉絲，讓開發者從廣闊的平台中自動地發現並定位合適的遊戲玩家。

Google Play 中的廣告展示位置

Sissie Hsiao 介紹，機器學習是指開發者無需再通過手動添加數以千計的關鍵詞或人工測試標題。相反，開發人員可以讓 Google 的機器學習平台替他們完成這些工作。

YouTube 中的廣告展示位置

機器學習帶來的效果是非常好的。首先，使用 UAC 來進行應用內操作優化的廣告主，平均每個美元的轉化率比其他 Google 應用推廣產品高出了 140％。去年，Google 通過應用程序廣告推動了 100 億的安裝量；每一季度，UAC 推動了 70 億的應用內事件，這比一年前增加了一倍。UAC 使得遊戲開發者的營銷效率得到提升，其過程也變得更容易、更便捷。

UAC 還添加了「類似受眾群體」功能，為開發者尋找與現存優質用戶有著相似興趣點的人群，在他們對類似的遊戲或應用程序感興趣的時候觸及到他們。

UAC 提供了兩種不同的方式對開發者的營銷目標進行優化：提高安裝量。AdWords 會優化開發者的出價和定位，以儘可能幫開發者吸引更多新用戶。Google 會根據開發者的 CPI（每次安裝成本）目標自動調整用戶購買成本；促成應用內操作。如果開發者的目標是找到更有價值的用戶，UAC 將根據安裝、事件和價值找到合適的用戶，吸引高價值的用戶，並制定出與開發者商業目標相符的出價。

與其他的廣告推廣渠道相比，UAC 的優點體現在以下兩個方面，即簡化和高性能。在 UAC 出現之前，遊戲商有不同的廣告投放渠道，而每一個渠道中都需要專人手動進行廣告內容的優化。但現在，UAC 可以用機器學習的方式來進行優化。有了機器學習，我們可以實時地處理大量的信號，這種能力是遠遠快過人類的反應能力的。所以說，UAC 可以幫助遊戲商節約大量的時間和資源，來達成簡潔性和高效率的效果。

激勵視頻廣告為開發者吸引遊戲玩家，帶來好的用戶體驗

對於手游和傳統視頻遊戲來說，是有區別的，PC 端的視頻遊戲是事先進行一次性的購買；而手游的商業模式是不一樣的，手機遊戲的玩家希望在玩遊戲的過程中逐漸進行支付。因此採取混合的模式是最佳方案，即應用內的購買加上應用內的廣告。

獎勵視頻廣告和插視式視頻廣告的增長為應用開發商帶來了收入。2017 年安卓和 iOS 的插頻式視頻展示份額分別增長了 50％ 和 77％。獎勵廣告和視頻的交互提供了遊戲下載前體驗的功能，這將吸引更多玩家。

對於全球的 Android 用戶而言，Google Play是他們發現精彩遊戲的主要渠道。每月，有超過來來自 190 多個國家的十億人訪問 Google Play，通過 Google Play 來尋找他們所喜歡的應用。Sissie Hsiao 表示，隨後將推出視頻廣告測試版。這些測試版的展示位置由 UAC 獨家提供，幫助客戶通過視頻廣告來吸引 Google Play 用戶的關注，擴大其影響力。

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Google Play 中的全新視頻廣告

Google 幫助中國開發者挖掘具有高價值的用戶，這些用戶一方面可以提升遊戲的投資回報率，另一方面他們也會進行應用內的購買。

另一個核心是視頻類廣告。遊戲玩家想在下載遊戲之前體驗一下這個遊戲，Google 的視頻類廣告能夠為他們做到的。

Sissie Hsiao 分享 Google 在視頻廣告方面的創新。首先是去年發布的新功能 Auto Flip。例如玩家起初是將手機橫屏放置，當把手機豎過來時，Google 的視頻基於機器學習技術，能夠自動地將視頻從橫屏播放轉成豎屏播放。第二個創新是 square videos，是指視頻的形狀是方形的，這個創新可以使用戶無論在玩遊戲或觀看視頻時是使用橫屏還是豎屏，Google 都會自動將視頻放在方形之內，從而給廣告留出足夠的展示空間。

Sissie Hsiao 說：「視頻廣告的展示量不能以犧牲用戶體驗為代價，所以激勵視頻能起到關鍵作用。如果玩家觀看完視頻之後，會獲得額外的生命或特殊的力量加成，那麼他們就不會介意看廣告。由歐洲開發商 NoSixFive 開發的 JumpDrive 遊戲，玩家在應用商店的留言中讚揚他們在遊戲中加入廣告的方式。這是因為廣告為玩家帶來了價值，且其體驗並不具侵入性。另一個例子是 Bingo Party 這款遊戲，激勵視頻的體驗對於這款遊戲的成功起到了關鍵的作用。統計發現，他們來自於廣告和應用內購買的收入增長了 40%；玩家看完激勵視頻後，玩遊戲的時長延長了 20%。」

和其他移動類插頻式的創意廣告相比，激勵視頻廣告在觀看完成率方面高出了 6 倍。從 2017 年 3 月開始，Google 為 AdMob 上的客戶提供激勵廣告，自此激勵廣告的展示量增長了 9 倍。

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可多選視頻廣告

在激勵廣告上 Google 做了很多創新，Sissie Hsiao 講道：「其一是我們支持豎屏模式下的觀看；另外，我們也支持非常短的視頻廣告，我們將其稱之為 Bumper ads。我們先在 YouTube 上進行了嘗試，即在原有的視頻中加入 Bumper ads。現在，這一服務也拓展到了 Google 廣告網路中包括 AdMob。」

「Bumper ads 原本的播放時長只有 6 秒，但現在我們為了適應廣告主的需求，而將其變得更為靈活。例如，廣告主為了提升品牌知名度，則可以採用 6 秒的短廣告，而當客戶希望更詳細地介紹應用的內容時，我們則可以將廣告的時間延長到 60s。」Sissie Hsiao 說。

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試玩廣告

Sissie Hsiao 分享兩項將在未來幾個月內對 AdMob 開發者開放使用的全新廣告體驗。首先是試玩廣告，用戶可以在廣告里試玩遊戲。第二個是可多選視頻，即 Google 會給用戶提供多個激勵視頻，用戶可以自己選擇觀看哪個視頻。所有 AdMob 合作夥伴都可以在未來幾個月內使用這些新功能。

Admob 的「公開競價」為開發者實現更好的廣告變現

對於 Google 的合作夥伴而言，中介（Mediation）是一項至關重要的戰略。合作夥伴希望跨地理市場，以不同的格式來找到需求。Sissie Hsiao 認為，中介可以幫助開發者在每一次的展示中獲得最高的 CPM。其前提是，將優先訪問權給予在歷史數據上顯示能帶來最高 CPM 值的網路。但是根據歷史數據來進行定價比較難於操作。其原因是，高優先順序的網路出價可能會低於低優先網路；另外，中介的工作需要合作夥伴去和不同的 SDK 和適配器進行搭載和集成，以及在不同界面進行計費、報告的工作。

基於這些問題，AdMob 推出了全新的公開競價的測試版，它能夠將開發人員的變現能力提升到新的水平。開發人員的網路合作夥伴可以同時針對自己的庫存進行單個統一競價，這意味著同一時間會有更多的合作夥伴進行競爭，這使得開發人員的產品能夠獲得最佳的價格。

對於合作夥伴而言，他們無需管理多個 SDK、儀錶板，並且計費周期也得到簡化，這節約了大量時間。同時，公開競價的合作夥伴可以和 AdMob 進行集成，從而減少開發的時間；我們還處理關於這些合作夥伴的計費問題，並保持透明，以確保開發人員每次都能及時獲得全額付款。

目前，公開競價的測試版已在 Smaato、Index 和 OpenX 中上線，今年晚些時候將在全球範圍內增加更多合作夥伴，如 AdColony 和 Vungle。這樣就既能讓開發者從應用程序中獲得更多收益，又能節省出更多的時間來進行優化。

在未來，我們仍將看到 UAC 和 AdMob 的巨大成功；我們仍然專註於開發創新產品，這些產品將增加玩家的數量，並在正確的地方利用正確的廣告體驗吸引他們的注意力。獎勵廣告和視頻的交互提供了下載前體驗的功能，這將吸引更多玩家。

Sissie Hsiao 表示，Google 將藉助這些新方式和獲利策略，幫助遊戲開發商從受眾中獲得更多的收益。

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本文由 jqyjr 編輯排版

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