金蝶徐少春：我們有一個目標 2020年雲收入佔比60％

至頂網報道

作者：王聰彬

5年的轉型讓我們重新找到了自信，找到了根本，我們非常有信心面對未來。」金蝶創始人兼董事會主席徐少春在金蝶2017年全年業績發布時這樣說。

金蝶的25年經歷了很多，濃縮了深圳特區改革開放和中國商業崛起的整個歷程。一個朋友曾問徐少春財務目標是多少？但他卻說並不太關心，我只關心在正確的戰略上前行。

每年金蝶都會「砸」點什麼，電腦、伺服器、辦公室，最近的一次是去年砸掉象徵ERP的老闆椅。這種一次次突破舒適區的做法，對於很多企業都是不敢想像的，金蝶卻在一次次的挑戰自己。

在新的時代企業管理、知識產權、科技創新都受到了重視，金蝶在過去的十年都在探索中國管理模式，也就是中國企業管理的最佳實踐。金蝶找到了通過雲在各領域展現新的管理模式：一、新模式：以個體為中心；二、新技術：A（AI）B（Blockchain）C（Cloud）D（Data）；三、新體驗。

金蝶對企業互聯網的未來充滿信心。

雲引領業務增長

金蝶國際軟體集團有限公司（下稱「金蝶國際」或「集團」；股份編號：00268.HK）3月13日宣布其截至2017年12月31日止12個月（「報告期」）之經審核年度業績。報告期內，本集團雲服務業務發展迅猛，收入同比增長66.7%，其中金蝶雲收入同比增長87.7%。

報告期內，集團錄得營業額約人民幣23億元，同比增長23.7%。其中，雲服務業務保持高速增長，實現收入人民幣近5.7億元，同比大幅增長66.7%，佔總收入達24.7%；管理軟體業務保持穩健經營，實現收入約人民幣17.4億元，同比增長14.1%；集團錄得毛利約人民幣18.8億元，同比增長約23.9%，毛利率約81.5%；集團錄得經營利潤約人民幣4.2億元，同比增長69.0%；來自經營活動產生的凈現金為人民幣約8.2億元，同比增34.6%，強勁的現金流充份顯示在雲業務模式的推動下，公司經營品質不斷提升。董事會建議派付末期股息每股人民幣1.3分，合共約人民幣3888萬元。

金蝶EAS總合同額同比增長26.4%，增長動力主要源自產品競爭力的明顯增強。期內，金蝶EAS不斷優化財務共享、s-HR人力資源、數字營銷、智能製造及智能財務機器人等核心解決方案，助力招商局、港中旅等集團企業數字化轉型，實現企業數據自由共享。同時，金蝶EAS依託「雲+端」模式進行技術及應用創新，其「移動分銷」企業SaaS雲服務幫助客戶經銷商合作夥伴實現資金高效使用與運營。

金蝶雲實現收入約人民幣3.9億元，同比增長87.7%，客戶數同比增長120%，續費率保持在90%以上。期內，基於「無人會計，人人財務」的產品理念，金蝶雲推出智能財務機器人，不僅覆蓋了傳統RPA領域，而且融合了最新人工智慧等多個領域的技術突破，極大提升了用戶體驗，目前已在智能財務、智能製造、全渠道營銷、阿米巴經營等領域取得領先優勢。

轉型帶來的巨變

在財報中雲業務被重點提及，這也是金蝶選擇轉型的方式。金蝶雲可以提供企業雲ERP完整的解決方案，包括財稅一體化、人人績效，推動企業一步步轉型。

IDC研究報告顯示，金蝶在SaaS雲服務市場和中國成長型企業應用軟體市場等領域獲得「五項第一」，包括在整體企業SaaS雲服務、SaaS ERP、SaaS 財務雲、移動辦公領域等細分領域均拔得頭籌。這是中國軟體廠商在企業SaaS 雲服務領域，市場佔有率首次超越國際廠商。

金蝶雲擁有超過5500家客戶，收入增長88%，續費超過90%。58%來自新客戶，26%來自老客戶升級，16%來自競爭對手替換升級。

精斗雲付費客戶規模同比增長75%，續費率保持在70%以上。管易雲2017年全年處理訂單總量超11億單，支撐交易流水近2000億元人民幣。旗下移動辦公雲「雲之家」連續第二年被IDC評為中國大中型企業移動辦公市場佔有率第一。

雲收入呈現出高速增長，佔整體收入的25%，預計到2020年達到60%。徐少春對這個目標充滿信心，真正以云為核心，為用戶帶來價值。

金蝶雲還同客戶一起創造新的商業模式，在聯手AWS之後，又與華為雲達成戰略合作，同時金蝶戰略投資矽谷初創公司PerceptIn及中國CRM第一品牌紛享銷客等創新企業，金蝶雲的生態布局正在持續完善。

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