金蝶集團，雲服務與管理軟體誰主沉浮？

作者：劉學習 | 小編：小蔥

雲化是中國軟體和信息技術服務業發展的一種道路選擇和實踐，雲化進程正在成為衡量軟體和信息技術服務業發展實力和潛力的一項重要指標。金蝶集團的雲化進程與效果尤其具有指標意義。

在兩會的新聞熱海中，3月中旬金蝶國際（金蝶集團）發布年度財報的新聞依然佔據了重要的位置，說明在管理軟體領域，金蝶國際舉足輕重；或者說在雲服務領域，金蝶也是一家非常有影響的公司。

2011年金蝶集團就開始了雲化轉型。CEO徐少春砸掉傳統ERP，宣布金蝶正式進入雲時代，就曾聲稱：「軟體是金蝶的過去，雲才是金蝶的未來，金蝶雲要成為市場第一。」

2017年，市場研究機構IDC報告認為， 2017年上半年金蝶雲超越甲骨文、SAP等國內外廠商，在中國SaaS市場佔有率第一，成為中國SaaS企業級應用軟體市場排名第一的品牌。

新財報公布，金蝶的雲化轉型進展如何？金蝶還是中國軟體行業雲化的領頭羊嗎？

管理軟體雲化進程引領行業？

先來看金蝶集團2017財年收入情況，全年營業額約23億元，同比增長23.7%。

再看金蝶集團2017財年的利潤情況。毛利約18.8億元，同比增長約23.9%，毛利率約81.5%；經營利潤約4.2億元，同比增長69.0%。最關鍵的指標是分紅，每股1.3分，合共約3888萬元。

那麼從財報來看，金蝶公司的收入構成中，雲業務和管理軟體各佔多大的比例呢？

2017財年，按業務來看，金蝶集團雲服務業務實現收入近5.7億元，同比增長66.7%，佔總收入比例約25%；管理軟體業務實現收入約17.4億元，同比增長14.1%，佔總收入比例約75%。

一方面，金蝶集團的雲化轉型取得重要進展，雲服務收入增長的速度超過了軟體業務的增長速度，成為企業管理軟體雲化轉型的一面旗幟和代表。

但是另一方面，管理軟體業務收入依然佔據七成五的比例，成為金蝶集團收入最大的一塊蛋糕，既是管理軟體雲化的存量部分，也是努力的目標。

財報認為，雲是金蝶的未來，金蝶雲正成為一種新的管理模式。這種認識包括兩個關鍵點：一是堅定的推行軟體雲化，實現軟體服務化；二是雲服務推進的是一種管理模式和管理思想，也就是發揮管理軟體服務的作用。

在全力推進雲市場發展的同時，金蝶同時在不斷深化及完善集團企業雲生態布局。其中包括金蝶戰略投資矽谷初創公司 PerceptIn 及中國 CRM第一品牌紛享銷客等創新企業，不斷完善面向客戶的數字化轉型解決方案，為客戶創造更大的價值。

雲服務的競爭力在哪兒？

具體到雲服務方面，金蝶集團的雲服務在幾個方面都得到發展。

第一，面向大中型企業的金蝶雲。

金蝶雲2017年實現收入約3.9億元，同比增長87.7%，超過了金蝶集團雲服務整體66.7%的增長速度；客戶數同比增長120%，續費率保持在90%以上。

從戰略地位來看，金蝶雲在產品創新及市場開拓方面取得了驕人成績，成為金蝶集團重要的增長動力，帶來長期而穩定的現金流收入，已經成為金蝶集團轉型的先鋒。

在新產品方面，2017年金蝶雲推出智能財務機器人，不僅覆蓋了傳統RPA領域，而且融合了最新人工智慧的計算能力、認知能力、學習能力，在語言對話（NLP自然語意理解與表達）、視覺識別（人臉識別、單據識別）等多個領域的突破技術，極大提升了用戶體驗。同時，在多租戶網路分散式計算技術領域，已實現5萬級別的容器秒級並發能力，可全面支持大型、超大型企業高可用性並發應用。

在客戶方面，在智能財務、智能製造、全渠道營銷、阿米巴經營等領域取得領先優勢，幫助華為消費者終端業務，重構直營門店終端「以客戶為中心的極致體現」；幫助河鋼新材，重構「智能製造+人單合一」的C2M製造新模式；幫助幸福西餅，實現172家衛星工廠當日訂單日清日結，新鮮送達的「幸福承諾」；幫助包括舒華股份、雲南白藥、沱牌酒業、梅花傘業、尚品宅配、海南春光食品等行業標杆企業的雲轉型項目。

第二，小微企業的精斗雲和管易雲。

先看精斗雲。2017年精斗雲進一步加強小微企業移動端布局，App 的創新發布與分銷戰略的突破，促使精斗雲付費用戶同比增長75%。受益於精斗雲分銷渠道規模的爆髮式增長，續費率繼續保持在 70%以上，精斗雲小微企業雲服務生態逐漸形成。

在產品方面，精斗雲 App融合了小微企業財務、進銷存服務和移動辦公服務，是國內首款小微企業一站式移動生意管理平台，幫助小微企業實現經營與管理的實時在線，顯著提升企業的經營效率和外部協同，讓天下沒有難管的生意。

再看管易雲。作為金蝶集團旗下專註提供電商企業管理軟體服務的一大品牌，管易雲已經成為淘寶、天貓、京東等超過50家主流電商平台的ISV合作夥伴。2017財年，管易雲系統處理訂單總量超11億單，支撐商家交易流水近2000億元，全網服務商家店鋪數量超過10萬家。期內，管易云為京東 6.18、天貓雙11等電商狂歡節保駕護航，為商家提供高效協同、穩定 可靠的電商雲服務。

在產品方面，管易雲引領電子商務軟體創新方向，先後開發了C-ERP、EC-OMS、EC-WMS、E店管家、BBC、B2B、B2C等產品和服務，涵蓋了電商全業務流程。2017年，管易雲與金蝶雲產品深度融合，財務業務一體化解決方案、在線線下一體化解決方案更趨完善，服務眾多知名品牌，比如富士康、中科資源等。

第三，汽車雲。

2017財年，在雲產品的帶動下，汽車雲全年收入同比增長95.4%。

在產品方面，金蝶汽車網路科技有限公司（車商悅）以「移動互聯網+全面集成服務」的全新模式，產品逐步實現全面移動化，目前已覆蓋了中國汽車經銷商集團百強榜中47%的企業。同時，繼上半年推廣「快修雲」後，下半年發布「車商雲」創新服務產品，持續發力汽車後市場，並積極開拓小型汽車經銷商市場。

另外，旗下深圳金蝶互聯網金融服務有限公司（金蝶金融）自主研發大數據徵信平台「涇渭雲」，並推出首款雲端供應鏈金融產品「金蝶貸付」。金蝶貸付面向數百家核心企業客戶的下游企業，以全雲端、秒級的高效信貸體驗，解決中小微企業融資難、融資貴問題。

管理軟體尚能飯否？

在管理軟體業務方面，從三個方面來看：

面向大中型企業的EAS管理軟體業務。

在業績方面，2017財年，金蝶集團大中企業管理軟體EAS業務繼續保持穩健增長，總合同額同比增長 26.4%。

產品方面，包括財務共享3.0、s-HR人力資源、數字營銷、面向「中國製造 2025」落地的智能製造，以及智能財務機器人等金蝶 EAS 產品核心解決方案不斷優化。

在客戶方面，金蝶EAS續簽了招商局、港中旅等大型、超大型集團企業，助其進一步數字化轉型，實現企業數據自由共享。拓展了中國石油天然氣勘探開發公司、海亮集團、九州島通醫藥集團、西王集團等新簽客戶。依託「雲+端」模式進行技術及應用創新，其「移動分銷」企業 SaaS雲服務，取得了包括新疆天潤乳業、重慶天友乳業、木林森集團、安井食品、升華集團、今麥郎等多個大型企業用戶。

在國際市場方面，隨著國家「一帶一路」和中國企業走出去的戰略，金蝶集團在亞太市場的業務增長迅速，成功簽約 Jebson、CITIC Telecom、Bank of China Group Investment 等項目。

面向小微企業的管理軟體。

2017財年，金蝶的小微企業管理軟體業務保持穩健增長，收入同比增長 20.7%。

在產品上，小微企業管理軟體業務榮獲深圳軟體行業收入百強稱號，並獲得涵蓋中小企業管理軟體的研發、銷售以及採購過程中的知識產權管理體系認證證書。

基礎軟體研發和客戶兩方面不斷突破。專註於中間件業務的金蝶天燕持續布局央企及政府市場，承接的國家863計劃重大示範項目獲得科技部驗收通過，並再次通過「國家高新技術企業」認定。金蝶天燕持續在政府及央企市場取得突破，成為光大銀行安全可控中間件未來三年的唯一供貨商，完成貴陽財政局大數據監督項目交付，簽約國家發改委、農業部、工信部、深圳市政府等一系列客戶。

站在產業轉型升級的時代風口，上雲是企業信息化建設和數字化轉型的關鍵一步，而且雲化也成為軟體企業生存與發展的關鍵和一項指標。從這點看，金蝶集團雲化轉型在行業內開了好頭，也成功地跨出了第一步。

未來，金蝶集團需要在管理軟體雲化、大數據和人工智慧等的融合上持續發力，並在「一帶一路」大潮中，藉助雲服務，把先進的企業管理思想推向國際市場，贏得發展與壯大。

劉學習

前15年，專註於伺服器、存儲以及雲計算

後5年，愛上基礎軟體、管理軟體，以及國產化系統

冀望與企業一起成長，與產業一起發展！

文末彩蛋！

2018中國軟體生態大會暨第十一屆中國軟體渠道大會是中國企業服務領域規模最大、覆蓋區域最廣、渠道影響力最高的年度盛會。它為雲平台對接ISV、SaaS對接渠道商的提供了最好的線下交流合作平台。

2017年軟體生態大會遍歷全國14個一線二線城市，吸引了30+企業服務生態主、500+企業服務產品提供商、1500+全國各地渠道商、5000+企業參會，掀起了企業服務領域的合作的熱潮。

2018年，中國軟體生態大會再次強勢來襲，16個城市及地區吹響號角，又將引爆一場企業服務領域的對接熱潮。

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