希拉谷戰略布局首曝光！為什麼張良說這將是進口葡萄酒中的國窖1573？

最新 03-21

3月20日上午，由糖煙酒周刊和瀘州老窖·希拉谷聯合舉辦的2018葡萄酒行業高峰論壇暨瀘州老窖希拉谷戰略發布會在成都環球中心洲際酒店（環球廳）成功舉行。

此次峰會也是瀘州老窖希拉谷第一次正式面向中國酒行業的峰會，中國和澳大利亞的頂級酒業大咖紛紛前來助陣。澳大利亞駐成都總領事 Christopher Lim；澳大利亞葡萄酒管理局大中華區總經理 DavidLucas；中國酒業協會常務副理事長兼葡萄酒分會理事長王琦；全球唯一常駐中國大陸的葡萄酒大師趙鳳儀；北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光；中國澳大利亞商會華西分會副會長何靖；瀘州老窖集團董事長張良；瀘州老窖股份有限公司副總經理張宿義；瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司總經理張彪；瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司董事長黃遜；澳大利亞希拉谷酒庄莊主哈米什·馬奎爾均出席了這場峰會並分享了重要觀點。

峰會現場大咖雲集

而此次活動，也是中國進口葡萄酒領域的首個千商大會。國際投行、四大央企代表和包括瀘州老窖經銷商在內的1000餘名經銷商濟濟一堂。國家一級演員、相聲表演藝術家劉偉也作為瀘州老窖粉絲出席了本次峰會，並奉獻了才藝表演。

詢問希拉谷的經銷商

張良：

希拉谷一定是未來的國窖1573！

瀘州老窖集團董事長張良在會上分享了瀘州老窖對於中國進口葡萄酒行業發展的思考。

瀘州老窖集團董事長張良演講中

張良說，國窖1573已經成為中國白酒靚麗高貴的品牌，秉持著瀘州老窖精益求精、尊重消費者、與經銷商同舟共濟、共謀發展的理念，瀘州老窖不僅能夠塑造國窖1573這樣高貴偉大的品牌，也能讓希拉谷成為中國進口紅酒界的市場翹楚。

中國消費升級已經是一個巨大的潮流，這使瀘州老窖有能力把更優秀的葡萄酒宣傳給中國消費者。張良將消費升級分為三個維度，即高品質產品的總量在擴張；消費服務在升級；消費價格可能持續上升，而這三個升級可以給予經銷商和廠家很大的賺錢空間。

會展現場擺放的希拉谷產品

「把握好消費升級，瀘州老窖有信心從戰略上像塑造國窖1573品牌一樣來推廣希拉谷品牌」，張良表示，瀘州老窖需要與經銷商共同攜手，來更好地傳播希拉谷，在消費者主權時代實現對消費者的充分尊重。

他說，白酒在中國市場已經有非常強大的渠道體系、終端體系，而紅酒處在初期，這也是瀘州老窖推廣希拉谷紅酒高速成長的機會。「如果說紅酒行業的今天是少年時代，而白酒已經進入了成年時代，成年攜少年一起，少年會成長得更穩健」，張良表示，有瀘州老窖支撐的希拉谷可以是穩健的、方向明確的、有力度的。

「融入環境、與合作夥伴共贏是瀘州老窖一直倡導的核心價值，惟有如此，才能使廠商建立良性關係，實現共同發展。」

張良預判，在中國葡萄酒市場上，希拉谷一定是未來的國窖1573！

希拉谷獲澳州政府、

酒業協會、業界名人力挺

澳大利亞駐成都總領事：希拉谷將給中國消費者帶來創新性體驗

澳大利亞駐成都總領事 Christopher Lim 發言中表示，不管白酒還是葡萄酒，只要能滿足消費者需求的就是好酒。瀘州老窖是中國知名的白酒品牌，而澳大利亞西拉葡萄酒世界聞名，瀘州老窖遇上澳大利亞葡萄酒一定可以為中國的消費者帶來多元化創新性的體驗。

酒協常務副理事長兼葡萄酒分會理事長王琦：瀘州老窖希拉谷是行業的一個榜樣

中國酒業協會常務副理事長兼葡萄酒分會理事長王琦認為，瀘州老窖希拉谷是趕上了新時代、新機遇，瀘州老窖在中國白酒企業中遙遙領先，收購的酒庄做的酒的品質應該跟白酒相匹配。

在瀘州老窖這麼一個知名白酒企業的供應鏈上，把葡萄酒的供應鏈摻進去、進行融合，這與簡單將葡萄酒的銷售鏈和白酒的銷售鏈在某種程度上有吻合是有很大區別的。他認為，瀘州老窖希拉谷是行業的一個榜樣。

全球唯一常駐中國大陸的葡萄酒大師趙鳳儀：麥克拉倫谷的酒是最讓我大吃一驚的！

全球唯一常駐中國大陸的葡萄酒大師趙鳳儀錶示，麥克拉倫谷的酒是最讓她大吃一驚的。她講到，只有質量特別高、濃縮度特別好的、平衡性特別好的葡萄酒才能陳年存放，過去人們普遍認為這樣的酒只在波爾多、勃艮第才有，而自己在一次酒評大賽中，盲品到一杯果味濃郁、層次豐滿的葡萄酒，「真的是陳年還又很年輕的澳洲酒，這竟然是1942年釀造的葡萄酒，就是來自澳大利亞的麥克拉倫谷的西拉葡萄酒。」希拉谷也正是麥克拉谷最大的酒庄。

正一堂堂主楊光：希拉谷找對了葡萄酒行業的第三條品牌塑造路徑

北京正一堂戰略諮詢機構董事長楊光表示，進口葡萄酒行業固有的「大產區」和「小酒庄」邏輯使行業高度碎片化，希拉谷要塑造大單品必須找出兩大邏輯之外的第三條品牌塑造路徑，品類可以構築葡萄酒品牌價值的底層邏輯；當葡萄酒行業，大酒商和大酒企「染紅「成為現象，大商和大企業強強聯手，兩者共振，大商可以避免孤軍奮戰，大商只有和大企業在一起才能共同成長、共同受益、共同分享行業千億大未來。

成立中國白酒·葡萄酒聯盟發展共同體

由瀘州老窖希拉谷發起的中國白酒·葡萄酒聯盟發展共同體在本次峰會正式成立，聯盟體由與會演講大咖和重要嘉賓共同啟動，會上正式聘請乾坤福商貿有限公司董事長江月忠、河南希拉谷供應鏈管理有限公司董事長劉爾松、江蘇濃香國色供應鏈管理有限公司總經理許敏、湖南大成濃香酒類銷售有限公司總經理趙永、全球唯一常駐中國葡萄酒大師趙鳳儀、國家一級演員、相聲表演藝術家劉偉等行業大咖、酒評家、重要消費者為聯盟體顧問。

中國白酒·葡萄酒聯盟發展啟動儀式

中國白酒·葡萄酒聯盟發展共同體將在今後的貿易往來中，致力於中國進口葡萄酒行業的發展與推動，加快世界優質葡萄酒與中國消費市場的融合。聯盟體顧問將在接下來的日子裡建言獻策，助力中國進口葡萄酒行業健康發展。

中國白酒·葡萄酒聯盟發展共同體顧問接受證書

打造「西拉之王」實力品牌，

年內銷售目標僅定1.5億

作為希拉谷事業的總負責人，瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司董事長黃遜在會上做了題為《榮耀同行，財富共享》的分享，對希拉谷的戰略布局做了詳細解讀。

瀘州老窖優選供應鏈管理有限公司董事長黃遜演講中

據希拉谷酒庄莊主哈米什·馬奎爾介紹，希拉谷是澳大利亞的五星級酒庄，也是麥克拉倫谷最大酒庄，2015年WINE 100 葡萄酒大賽獲全球最佳西拉、澳大利亞最佳西拉雙項總冠軍，希拉谷在澳大利亞本就以最佳西拉葡萄酒的口碑而聞名。

希拉谷酒庄莊主哈米什·馬奎爾

黃遜表示，瀘州老窖用澳大利亞「西拉之王」為希拉谷做品牌定位，在進口葡萄酒市場「大產區」、「小品牌」的認知體系外，開啟第三條品類認知主線，以突破「散、亂、小」的進口葡萄酒品牌氛圍，希拉谷將通過聯合大商，實現對規模化大單品的成功塑造。

會上，黃遜還對希拉谷的促銷規劃、產品規劃、品牌建設、隊伍建設以及市場管理方法等作了一一介紹，他說，2018年是希拉谷品牌運作的元年，這一階段的使命是將希拉谷打造成「西拉之王」的實力品牌，為此，那些可以短期快速實現銷量突破，但長期來看會損傷希拉谷品牌的運營方式，瀘州老窖都不會去做，「希拉谷年內僅制定1.5億銷售目標，就是為了保證希拉谷品牌向專業化的、良性的方向發展」。