珠寶銷售技巧479：必須收藏的3個珠寶銷售話術提煉模板！

最新 03-21

珠寶銷售技巧：通過一次又一次地優化改進，你的話術一定會越用越自然。

珠寶銷售案例：

上次分享過鑽戒介紹話術的提煉方法，有人已經開始學以致用了，很好。

從學，轉向用，這是一個非常好的開始。

就算第一次提煉得一般，那也總比沒去學以致用的人，強N倍。

花型鑽戒特點：

1、靈感來自於新娘捧花，弧度圓潤的六爪好似花瓣一樣包裏住了鑽石，戒托底座猶如交織花簇的美麗綢帶，絲滑柔順。

2、一枚鑽戒不僅用料考究、工藝出類拔萃，更要能傳遞雋永的情感。這枚鑽戒採用經典的六爪皇冠鑲嵌手法，對穩固性和對稱性有著苛刻的要求。或許它就是你正在尋找的。

3、花瓣正中以四爪鑲嵌將每顆鑽石緊緊包裹，擁有絕對完美的牢固性，盡享「克拉」視覺盛宴。

4、靈感來自於雨後初露的蓮花，整個戒指看似水袖生香，步步蓮花花，蓮花型水波像漣漪一樣擴展開來。流暢的戒臂線條襯托的蓮花更顯柔美。

5、鏤空側麵塑造花的美態，釋放鑽石璀璨華彩

6、簡單青爽的花朵造型，氣質清新。

珠寶銷售關鍵詞提煉：

六爪像花瓣、穩固性、對稱性、顯鑽、火彩璀璨、戒臂線條流暢、花朵造型氣質清新

珠寶銷售話術：

這是一款花型造型的鑽戒，六爪（四爪）像花瓣一樣包裹住鑽石，有視覺上的對稱性美感，又能很好的保護鑽石，同時花瓣造型不只是帶來讓鑽戒看起漂亮的作用，由於花瓣的襯托讓鑽石看起會比較大，花瓣還起到反射光線的作用，讓鑽石的顏色和火彩會很好，也會讓戒臂看起來更纖細一些，綜合起來講花型鑽戒既有一般的六爪鑲嵌的牢固性，也不會像一般六爪鑲嵌看起來過於簡單，我拿一個普通六爪的鑽戒，你對比一下，是不是這樣？

改進提煉：

花瓣形六爪、鑲嵌牢固、顯鑽、火彩好、顯得有氣質

改進話術：

這是花瓣形的六爪款式，鑽石鑲嵌在中間，看起來就像一朵花一樣，戴在手上會顯得比較有氣質。而且這種鑲嵌方式會更加牢固，相比普通的六爪款式來說，也會更加顯鑽，30分看起來就有50分的效果，你可以對比一下這兩個款式，是不是會顯大一些？花瓣形的款式，不會像一般的六爪過於簡單，鑽石的火彩看起來會更加好。

輕奢型鑽戒特點：

1、精緻互動式戒臂，使得手指纖細修長。閃耀鑽石群鑲設計，打造華麗優雅氣質。獨特的火彩延展設計，遠大於實際的視覺效果。纏繞的戒臂中，嵌以鑽石花蕾，視覺使主鑽放大50%左右。

2、三石款的改良版，側面獨特的鏤空設計為戒指增添了一份別緻的情趣，主、輔鑽的火彩交相輝映，使得戒指生動有靈氣，獨特的火彩延展設計，遠大於實際的視覺效果。

3、「懸浮式」鑲嶔，在保證鑲牢固的同時，給予鑽石亭部的空間與光線融合，由此提升鑽石的火彩光感。

4、豪華圍鑽款的設計，將一圈小鑽圍繞於枚4爪鑲嵌的主鑽，一眼望去，如同眾星捧月般耀眼。以整圈圍鑲小鑽襯托主鑽，兩廂呼應增添璀璨度。收攏式戒臂「收腰」的設計，讓手指更纖細，凸顯鑽石面積。

5、圓點四爪鑲嵌，配以精工工藝打造的圓潤群鑲戒臂，整個戒指呈現出了一種珠圓玉潤的感覺，寓意愛情圓滿潤澤。戒臂上精細勻勒出的顆顆露珠向中心收攏更突顯主鑽

珠寶銷售關鍵詞提煉：

華麗優雅、手指纖細修長、纏繞戒臂設計讓主鑽放大50%、主輔鑽搭配令火彩延展、突出主鑽

珠寶銷售話術：

這是一款略顯奢華的鑽戒，戒臂上鑲嵌的小鑽令整個戒指顯得很精緻，並帶來華麗的感覺，它又是互動式的戒臂設計，有擴張視覺的作用來，你戴上感受一下，是不是手指顯得更加纖細修長了？由於整個戒指用的鑽石顆粒數比較多，會讓鑽戒的火彩特別好，而且也會讓中間這顆鑽石顯得更大，20分的鑽石，看起來想30分一樣大，我拿個獨鑽款，你都帶上比較一下是不是這樣？

改進提煉：

精緻、顯得手指修長、視覺效果更大、鏤空設計、鑽石亭部透光性好、周圍小鑽襯托、戒臂收腰設計、凸顯主鑽、款式顯得圓潤、寓意好

改進話術：

這是輕奢款的鑽戒，做工比較精緻，而且這款你戴在手上，也會顯得手指比較修長，你可以試戴看看。我告訴你這個款式哪裡比較特別哈，你看，主鑽的周圍有一圈小鑽襯托，看起來效果更佳顯大。鑽石的亭部又是鏤空設計，透光性也非常好，那鑽石的火彩自然會更加閃。還不止這些，你再看一下戒臂這個位置，專門做「收腰」的設計，這樣更能凸顯中間的大鑽。整個鑽戒看起來也是顯得比較圓潤的，這個款式有個很好的寓意，就是只要戴上這個鑽戒的情侶，這輩子的愛情都是圓圓滿滿的。你覺得這個款式是不是很獨特呢？

奢華型鑽戒特點：

1、圍鑽豪華群鑲，帶來非凡璀璨。底部V形設計，更顯立體質感。

2、經典圓點四爪配以圓潤的底托，瞬間成倍顯鑽，金屬質感折射凸顯鑽石閃耀火彩，戒臂精工釘鑲排鑽，低調奢華，盡在其中。謎樣的女人，神秘卻韻味十足，就像鑽石與金的交融，將耀目與溫婉調和，讓內內心的慾望與柔情悄悄釋放。

3、懸浮式餐嵌，進光量增加309，人工挑選每一顆輔鑽，以微釘鑲技術襯托奢華品質，人體工程學戒壁設計，讓佩戴成為了一種享受。

4、別緻的心形四爪在細節處増加美的感受，扭轉的花式戒托，將將鑽石的璀璨淋漓盡現，精工釘鑲排鑽，更顯奢華質感，整體設計將低調奢華體現了出來。群鑲小鑽花式扭臂，配以頂級微鑲工藝，品質無可挑別。

珠寶銷售關鍵詞提煉：

豪華群鑲、成倍顯鑽、耀目、奢華質感、品質無可挑剔

珠寶銷售話術：

這是一款豪華款的鑽戒，顧名思義，就是帶給人非常豪華的感覺，主旁圍繞一圈小鑽，帶給人更加閃眼的火彩和，你看是不是特別閃？這種款式的質感也特別好，而且還有放大鑽石的作用，本身就是主鑽就很大有50分，現在看起來比一克拉的還顯大，我拿個一克拉的獨鑽款你對比下，是不是這一款看起來更大？這樣你就沒有必要多花至少一兩倍以上的錢去大鑽，就擁有了更好的視覺效果，你說是不是特別合適。至於質量，你放心吧，能做這種款式的師傅，需要非常有經驗而且要具備高超技藝才行。

改進提煉：

豪華群鑲、V形設計，立體感強、副鑽微釘鑲、人體工學設計、佩戴舒適、心形四爪、花式戒托、質感好、低調奢華

改進話術：

這個鑽戒是豪華群鑲款，我們有很多大客戶都喜歡這類型的款式。鑽戒的底部是用V形設計，立體感也很強，你看旁邊的這些副鑽，都是用微釘鑲的，就是要在顯微鏡下鑲嵌，才能看得清楚，這種款式的工藝要求是非常高的，這看看，做工是不是很精緻？還有，它的戒臂是利用人體工學的設計，會比較貼合手型，你試戴一下，是不是感覺很舒適？