今天的浪潮伺服器為什麼跟兩年前的華為手機很像

市場覆蓋率為56.5%手機從模擬向數字過渡的時候，諾基亞超過了摩托羅拉；智能手機興起的時候，蘋果再次復興，諾基亞黯然離場；智能手機普及化、大眾化的過程，中國智能手機陣營開始崛起，不僅在中國市場稱霸，還試圖征服全球市場。

每一個產業從起步到成熟都會走過很多年，而在這個過程中，競爭一直存在，有很多因素決定格局的變化。而產業迭代最具決定性的一個因素，往往在於能否抓住產業轉型的機遇，這也決定了不同企業的命運走向。

比如，當前全球公有雲市場看似格局已定，亞馬遜、微軟、阿里雲三家領先優勢明顯。但是，一股智能雲的暗潮正在涌動。在AI大潮下，對公有雲提出了新的需求，以谷歌和百度為代表的智能雲正在醞釀變道超車的機會。

好了，講這麼多，就是想告訴大家：任何一個產業都不會停滯不前，迭代的力量，誰也無法阻止。今天，我們預見到互聯網、公有雲在迭代，它們背後的伺服器也在醞釀著巨變，誰能站在風口？

增速第一，浪潮開始享受風口紅利

日前，Gartner公布了最新的全球X86伺服器市場調查數據。報告顯示，2017年全球X86伺服器市場顯示了強勁的增長態勢，廠商銷售額為525億美元，出貨量為1139萬台，分別同比增長12.2%和3.3%。

伺服器在大家的眼中是一個傳統的硬體業務，並不性感也不時尚，但是在雲、物聯物、AI這些所有的風口背後，都離不開伺服器。我們熟悉的那些伺服器廠商，也正在跟隨這些時髦的概念一起享受風口的紅利。

在Gartner最新數據中，整個伺服器市場增長強勁，但並不是所有廠商都享受到風口的紅利。懂懂筆記注意到，數據顯示浪潮2017年出貨量穩居全球第三，增速全球第一。同時，浪潮17年中國x86伺服器市場出貨量、銷售額雙雙位居中國市場第一。

之前兩三年時間，伺服器市場競爭格局相對膠著，但是從去年開始浪潮以遠高於行業平均水平的增速，開始快速出位。

去年第三季度，浪潮x86伺服器首次進入全球前三。而在這次Gartner發布的關於2017年的數據中，可以看到浪潮已經站穩全球第三的位置。更引人關注的是，站穩全球第三的同時，浪潮還是增速最快的企業：2017年銷售額和出貨量增長率分別達到84.7%和50.1%，均遠高於其他廠商。

從這張圖我們可以看出，市場排名第一的惠普已經出現負增長，根本原因在於其戰略方向的選擇，這一點本文後面還會再提到。

排名第二的戴爾增長緩慢，不過從整個行業來看，戴爾還是一家值得關注的企業，在其收購EMC並完成整合後，仍具備相當的競爭力。

比較可惜的是聯想，在收購IBM伺服器業務後，沒有實現1+1>2的效果，反倒是在整合中消耗了自身的能量。

所以從行業整體情況來看，以浪潮今天全球第三、中國第一的排位，以及遠高於其它競爭對手的增速，浪潮具備繼續沖高的可能性，是伺服器市場里最大的一個變數。

浪潮做對了什麼：技術+模式

其實，看到今天浪潮的數據，懂懂筆記認為浪潮的成功不是偶然，它有兩個方面的主要原因：一是技術，二是模式。

先看技術和產品。浪潮從1993年做出了第一台中國伺服器SMP2000，實現伺服器中國品牌「從無到有」。而以此之前，伺服器完全是美國巨頭的天下，中國完全沒有技術、沒有產品、沒有品牌，從零開始。

從零開始的浪潮不停留於從無到有，還要從弱到強，不斷研發、突破並掌握高端核心技術，隨著後來K1、M13的出世，浪潮也帶領中國伺服器開始衝擊高端。

從產業發展規律來看，重視研發並且持續投入，企業發展的持續動力才長久。浪潮就是伺服器領域的典型代表。這些年浪潮伺服器增長的曲線，其背後的持續研發才是引擎。

剛剛最新的消息，在美國拉斯維加斯舉行的OpenPOWER Summit 2018，浪潮在大會上展示了基於OpenPOWER9的新品伺服器FP5280G2，這款產品已經完成了對雲計算、大數據以及AI領域的主流開源軟體的適配。

浪潮OpenPOWER9伺服器在北美首次亮相

正如大家所知，AI大潮已經到來，這一次浪潮的技術又跑在了行業的前面。FP5280G2這款產品可擴展44個處理器核心、2TB DDR4內存、4個GPU，能夠大幅度縮減AI系統的線下訓練時間。浪潮工程師介紹，這款產品採用了PCI-E4.0以及NVlink2.0，能夠更好解決不同GPU之間的I/O問題，在運行基於TensorFlow、Caffe-MPI等主流框架的訓練用例時，相比上一代OpenPOWER8平台，訓練時間可減少75%-90%不等。

2017年初，浪潮發布了智慧計算戰略，提出構建開放融合計算生態的整體戰略。目前，浪潮是業界最齊全的AI計算平台供應商，也是AI伺服器份額最高的廠商，百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網運營商90%以上的AI伺服器來自浪潮。浪潮的AI解決方案覆蓋了從小規模的樣本訓練到千億樣本、萬億參數級別的超大規模模型訓練需求，並開發了AIstation等AI平台軟體，初步形成了軟硬一體化的AI平台技術體系。隨著這款產品的發布，彷彿浪潮在向業界宣布：AI已來，浪潮Ready!

浪潮另一個值得總結的經驗就是商業模式的選擇。

在IT從傳統架構向互聯網轉型過程中，浪潮在與客戶磨合中，逐漸沉澱出JDM模式：即與客戶產業鏈的融合為基礎，面向客戶具體業務，提供從研發、生產、供貨到實施運維等業務鏈條服務；甚至與客戶的合作始於朦朧期，聯合研發麵向未來的需求，浪潮與客戶一起定義未來的應用。

這種模式的優勢在於最大限度的拉近伺服器廠商與互聯網客戶的距離，將供需關係升級為協同創新、量身定製、商業共贏的全融合模式。通俗一些講，每個產業都講究與時俱進，更要講究「與客戶俱進」，JDM模式的特點就是「與客戶俱進」。

正是「與客戶俱進」讓浪潮贏得了客戶的信任：目前在全球市值最高的10家互聯網科技公司中，浪潮與其中5家達成了穩定的戰略合作關係。

這裡懂懂需要多說兩句，JDM還幫助浪潮加快了業務的全球化進程，其CSP訂單不僅來自中國市場，也來自北美和EMEA地區。

產業迭代或是格局巨變的轉折點

除了技術與模式，浪潮還有一點做對了：就是對趨勢的把握。我們看到浪潮高於整個行業的增長速度，正是因為其對雲伺服器的重視和積極響應。

在過去的幾年中，全球伺服器產業競爭格局正在發生重大調整，雲計算、大數據、AI 等新一代信息技術不僅為互聯網經濟注入了新動力，也使得雲伺服器採購成為市場的主要拉動力。

在伺服器行業中，傳統伺服器和雲伺服器之間，也像是舊世界與新世界的關係。僅以去年第三季度數據來看：第三季度全球伺服器整體市場增速是5.1%，其中傳統的機架、刀片、塔式伺服器已經出現負增長，多節點雲伺服器成為全球市場增長的唯一動力，銷量同比增長26.9%。雖然目前還沒有更新的舊世界與新世界的數據對比，但從阿里、谷歌、臉書等企業的增長，就可以看出雲伺服器仍是快速增長中。

此外我們還看到，傳統企業和政府開始將業務從自建自用的傳統數據中心，遷移到雲計算運營商的雲數據中心。同時互聯網運營商由於視頻直播、移動社交等新業務的發展也在快速擴大雲計算數據中心規模。所以這些，從各個方面進一步刺激雲伺服器的增長速度。

根據IDC的預測，2017年全球雲IT基礎架構產品銷售額將同比增長15.3%至417億美元，並會保持11%的年複合增長率，到2020年將超過非雲IT基礎架構的支出。

在這樣的大趨勢面前，不同企業選擇了不同的戰略方向。

2017年10月惠普對外宣傳退出雲運營商市場。為什麼？雲運營商市場對廠商技術產品的創新要求高，同時還利潤薄，對於惠普這樣的老牌企業，從短期對股東的回報來看，當然要選擇當下利潤更高的傳統客戶，這也是它的舒適區。

與此相反，浪潮則通過JDM模式創新全面加碼投入CSP市場，浪潮考慮的出發點是未來，隨著雲計算和AI的進一步爆發，未來的市場空間將會數倍放大。抓住新世界的客戶需求，就是抓住未來。

巨頭間出於對長短期利益不同的判斷，做出完全不同的選擇，或將徹底改變伺服器市場的格局。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。

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