拼多多用馬雲的招數攻擊馬雲，效果還不錯，會是他心腹之患嗎
這段時間，一款叫拼多多的APP火爆刷屏，一則是因為它病毒式的成長速度，兩年走過傳統電商6年的路，二則是它的崛起引起阿里警惕，有消息稱阿里已經成立「打多辦」，欲除之而後快。
目前，拼多多和傳統電商的態勢。
馬雲打擊易趣網的軟肋
阿里作為世界級電商，在中國電商界有著說一不二的影響力，能讓它感到寢食難安的，十多年來僅出現過兩次，一次是京東從夾縫中崛起，另一次就是拼多多的出現。但京東最終並沒有影響到阿里的地位，其網上沃爾瑪的經營模式對阿里殺傷力不大，可是拼多多不同，它採用的基本就是阿里當初打敗易趣網的模式。
十五年前的2003年5月，馬雲創辦淘寶網，在阿里B2B的版圖上，添加了一塊C2C的拼圖。當時的競爭形勢是，來自美國的ebay通過易趣網布局中國C2C市場，憑藉世界級的品牌知名度和早早落地的先發優勢，佔據超過90%的市場份額。對手太強大，淘寶正面硬剛毫無勝算，於是喜好太極的馬雲一番轉悠之後，找到了易趣網的軟肋：挖它的中小賣家。
當時，易趣網照搬美國本土的規則，對所有賣家收取2%的交易傭金。為保證傭金收入，易趣網竭力阻止賣家和買家私下溝通和交易。馬雲的殺招是免傭金，並鼓勵買賣雙方積極聯繫討價還價。在當時網路購物還未成全民習慣的環境下，免傭金相當於賣家多得2%凈利潤，對許多中小賣家而言，還是很有吸引力的。
許多中小賣家開始腳踏兩隻船，跑到淘寶開分店。中小賣家投奔淘寶後，淘小二們開始在淘寶社區培訓賣家如何經營店鋪，如何引流，這個服務在易趣網是沒有的。在馬雲的教育下，在免除2%傭金的推動下，中小賣家開啟「人民戰爭引流模式」。隨著交易上量，從易趣網投奔淘寶的中小賣家越來越多，淘寶人氣越來越旺，易趣網則逐漸被掏空，最終ebay兵敗中國，退出易趣網。
拼多多用馬雲的招數對付馬雲
ebay在易趣網的失敗，一是因為僵化的管理體制，唯美國總部馬首是瞻，當馬雲攻擊其根基：收費模式時，幾乎沒有任何反制措施；二是因為馬雲找到中小賣家這個抓手，這部分賣家交易量不大，但數量龐大，居於金字塔底部，挖走他們，相當於挖掉易趣網經營的根基。後來的發展也印證了這一判斷，易趣網隨著中小賣家的大量流失，大賣家也開始鬆動，當易趣網後來也免除傭金時，淘寶網已成氣候，毫不客氣地將易趣網趕下王座。
在淘寶和易趣網的戰爭中，如何拉攏中小賣家是撬動整個棋局的關鍵，免除傭金不過是達到目的的手段和方法。
現在，馬雲打敗易趣網的這一招被拼多多完美繼承。
拼多多用免傭金、免流量費的方式，搶佔淘寶中小賣家，和馬雲當初打擊易趣網的手法如出一轍。這類賣家是淘寶的中低端爆款供應商，隨著淘寶品質化、品牌化升級，它們被阿里有意忽視，得不到流量支持，導致流量成本不斷升高，大型營銷活動又沒有它們的份。這類賣家居於淘寶賣家群體的金字塔塔基，數量龐大，為了生存，有很強的意願轉投拼多多。
中小賣家反水淘寶，投奔拼多多後，由於其提供的產品屬於低端產品，低價容易走量，利於積聚人氣，吸引淘寶客戶。監測顯示，2017年11月卸載淘寶的用戶中，50%裝了拼多多，而卸載拼多多用戶中，78%裝了淘寶。由此可以看出，拼多多和淘寶是此消彼長的直接競爭關係。
中小賣家的反水，等於淘寶的賣家金字塔根基鬆動，如果淘寶崩塌，則天貓也難以保全。事關嚴重，難怪阿里要整出「打多辦」了。
馬雲想反擊卻難以找到方向
可能很多人會嘲笑拼多多9塊9包郵的打法上不了檯面，品質也不容易保證。但低價只是拼多多模式的表象，拼多多商業模式的本質，是靠高效整合供應鏈，用「薄利多銷」撮合買賣雙方，單品利潤比淘寶薄，但銷量卻大大超過淘寶，總利潤實際並不低，這對容易走量、喜歡打造爆款的品牌有致命吸引力。畢竟，在阿里系平台打造爆款，一般只能通過「雙十一」，一年只有一次，而在拼多多，卻是天天都可以是「雙十一」。
結果就是，不僅淘寶中小賣家對拼多多趨之若鶩，大賣家和天貓品牌也難免心動。事態的發展也確實如此。
目前拼多多已有海量品牌入駐，百麗集團、強生、聯合利華、周黑鴨、五糧液、森馬、浪莎、馬克華菲、達芙妮、匹克、藍月亮、九陽、美的、蘇泊爾、德運、澳佳寶、羅萊、水星家紡、科爾沁、獐子島等品牌都與拼多多達成合作；平台合作方面，網易考拉海購、銀泰西有、麥樂購、飛牛網、波羅蜜、每日優鮮、本來生活、愛奇藝、去哪兒、西街網等平台也已先後入駐。
可以看出，馬雲苦心經營十多年的阿里帝國出現鬆動跡象，中國最大的電商平台正面臨不小的挑戰。
麻煩的是，馬雲想反擊卻難以找到方向。
拼多多的兩大核心優勢是供應鏈和流量。阿里在供應鏈上比較難以阻擊，當初和京東開打，雙方鬧出的「二選一」事件在業界影響不佳，效果也不好，現在再用「二選一」打擊拼多多顯然不現實。
流量方面，拼多多完全不依靠阿里系平台，而是依靠騰訊。騰訊作為拼多多戰略投資方，多年來一直想進入阿里地盤而收效甚微，現在意外得到拼多多這張好牌，大概率會謀劃怎麼甩出一個王炸來（相關內容請參考本號《拼多多成騰訊電商拼圖關鍵板塊，有望圓馬化騰12年挑戰馬雲夢想》），才不會為維護與阿里的和諧美好局面而犧牲手頭的好牌。
當然，以馬雲的智慧，應該也是在籌劃應對之策，「特價版淘寶」的出台就是明證，但絕不是最終武器。
目前來看，還難以判斷拼多多是馬雲的肘腋之痛還是心腹之患，但可以肯定的是，它是一個不可忽視的麻煩。
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