2018年春季廣交會參展前期實用攻略

2018年春季廣交會即將開展，第一期定於4月15-19日。每年廣交會都會吸引上萬家企業參展，境外採購商已經養成了在廣交會下單的習慣，今年也不例外。

以下是小編給搭建整理的廣交會展前攻略，可供大家參考！

1.邀請老客戶

有些跨境電商企業認為，老客戶就沒有必要再邀請來參加展會了，因為老客戶對自己的產品相關信息已經有所了解，也一直在進行貿易往來。其實邀請老客戶過來參加展會，首先是表示你對他的重視。收到邀請，他們會很高興；第二，他們過來參加展會，你可以藉此向他們推薦更多產品，或者你公司的新產品，因為有合作的基礎，更容易說服老客戶增加你們之間合作產品的類目，也更容易讓交易成功；第三，如果是你公司的產品在同行中有絕對的優勢，老客戶前來參加展會，藉此機會讓他對比同行，讓他們意識到你的重要性，增強長久的合作關係。

2.發送參展邀請信

根據自己的主要市場， 以及產品淡旺季周期，針對性的給客戶發邀請函，畢竟春交會秋交會是有很大不同的。參展邀請信針對一切你能聯繫到的客戶，告訴他們參會的有關信息，包括時間、地點、展會規模，參展企業數量、參展企業行業性質、展會展品範圍等。

邀請信的核心信息是要利用你的產品優勢，或者給買家帶來的利益點吸引客戶前來參加展會並前來的你展位。最後在信上寫上展會的地址信息，以及你公司展位的位置信息。

3.宣傳新產品

新產品的宣傳放在廣交會上也是個不錯的選擇。以有價值內容分享為宣傳文案引起注意，隨後介紹其特點、市場反饋、大買家評價等等，或是邀請客戶親身體驗產品。不過在此之前新品可以在各個渠道上，像是公司網站、社交媒體、內容分享類門戶網站、論壇、社群等先做宣傳推廣。

4.展品和資料準備

參展的展品和展品資料的準備，詳細到可以是產品規格的文件資料，以備向客戶介紹。公司樣本或宣傳冊也是必不可少的，有條件的企業可以利用視頻的方式展示企業文化或者產品。還有就是展位布置，在「顏即正義」的當下，好看的展位外觀，會自動先幫你吸引到一群客戶的目光。

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