在線音樂平台如何贏得競爭優勢？這篇文章告訴你

編者按：作為國內在線音樂市場三大平台的騰訊、網易以及阿里，已經實現了兩兩版權互授。業內人士認為，現階段，三大平台的差異化優勢正在逐漸顯現，未來將更注重對原創音樂版權資源的把握，以加強上游增量市場的控制力；同時，還會進一步挖掘更豐富的用戶付費場景和模式，提升用戶付費轉化率和金額。

原標題：在線音樂平台如何贏得競爭優勢？

3月9日，多米音樂正式發布停服公告，稱因公司戰略規劃及業務發展需要，將暫停多米音樂APP客戶端的內容運營。多米音樂新三板掛牌主體多米股份也在近日發布了股東大會決議公告，擬從新三板摘牌。昔日的「新三板音樂第一股」多米音樂就這樣黯然退場，頗讓人有幾分唏噓。與之相反，3月6日，網易雲音樂和阿里音樂達成了版權互授合作，至此，作為國內在線音樂市場三大平台的騰訊、網易以及阿里，已經實現了兩兩版權互授。此外，2017年，騰訊音樂娛樂集團還與全球最大的流媒體音樂平台Spotify達成了深度合作，宣布雙方將互持股份。

「多米音樂此次發布停服公告，很大原因在於泥足深陷的版權困境，以及捉襟見肘的運營能力」。CIC灼識諮詢執行董事趙曉馬認為，目前三大平台差異化優勢逐步顯現，未來將更注重音樂內容的創作和版權運營。對於像多米這樣的二線音樂平台，目前，其有效策略應該是依靠自身產品或用戶社群特性進行運營，從而贏得競爭優勢。

版權缺失掣肘發展

回顧發展歷程，多米音樂也曾輝煌過。2011年，多米音樂同金牌大風簽署了版權合作，成為了國內首個手機端正版音樂提供商；2016年9月，多米音樂的運營公司多米在線正式宣布已經拿到新三板的掛牌函，多米音樂成為了國內「音樂第一股」。不過，多米音樂的經營狀況並不理想。多米音樂早前處在主營業務收入逐年減少、虧損規模持續擴大的狀態；在掛牌新三板後，多米音樂的虧損規模雖然有所縮減，但仍不容樂觀；2017年半年報顯示，多米在線較去年同期的虧損額增加了約1000萬元。除業績虧損外，版權缺失也是多米音樂無法迴避的問題。自「最嚴版權令」的出台，版權價格水漲船高，多米音樂的高管更是在去年接受相關媒體採訪時高呼「版權已經買不起了」。

實際上，多米音樂也曾謀劃轉型，嘗試新的運營模式。2015年8月，多米音樂推出了粉絲互動平台「偶撲」，旨在為在線平台用戶提供垂直化服務，提高用戶粘度；偶撲運營8個月時累計用戶近500萬，基本覆蓋了全國95%的主流官方粉絲團。2017年上半年，多米股份發力線下，正式推出了基於多米音樂和偶扑打造的音樂演出品牌「Live4LIVE尖叫現場」。2017年上半年，多米股份通過音樂演藝業務實現收入522.73萬元。

趙曉馬認為，多米音樂今後在探索運營模式的過程中，仍將面臨流量壓力和品牌知名度消退的問題。三大平台為各自音樂平台的增量運營帶來巨大流量，這點是多米音樂所不能抗衡的；音樂產業馬太效應明顯，面對新生用戶群體，多米音樂的品牌知名度也處於劣勢；多米音樂在轉型過程中仍將面臨著不菲的版權購買成本以及系統迭代成本，運營能力的考驗也一直存在。「在目前的音樂產業環境下，二線音樂平台受限於用戶體量以及生態圈廣度，其規模經濟和範圍經濟所產生的邊際效益只會越來越低。」趙曉馬說。

明確常態發展方向

2017年9月，騰訊音樂與阿里音樂達成了版權互授合作，騰訊音樂獲得了阿里音樂獨家代理的滾石、華研等音樂版權，阿里音樂則獲得了由騰訊音樂獨家代理的環球、華納、索尼全球三大唱片公司的音樂版權。2018年2月，騰訊音樂和網易雲音樂在國家版權局的協調下達成版權互授合作，互授的音樂作品達到了各自獨家音樂版權數量的99%以上。隨後，網易雲音樂又與阿里音樂實現版權互授，網易雲音樂將天娛等音樂版權轉授給阿里音樂，阿里音樂則將滾石、S.M.等音樂版權轉授給網易雲音樂。

阿里音樂CEO張宇曾在內部信中明確了阿里音樂常態發展的3大方向：阿里音樂將繼續在音樂版權方面長期、全面布局，加大獲取優質版權作品的投入力度；阿里音樂將利用體系生態鏈挖掘和扶持音樂新人成長，提高阿里音樂的持續生命力；在C端蝦米音樂等平台上，阿里音樂將持續高投入，集中資源進行產品技術創新。騰訊音樂娛樂集團公關部負責人林娜對記者表示，騰訊音樂未來的發展將深植於開放的產品生態、豐富的商業模式以及滿足用戶多元化需求3個方面，大力扶持原創音樂，打造一個健康的音樂娛樂生態鏈。由此可見，未來音樂市場的長足發展，可能聚焦於原創版權內容的打造以及音樂版權的深度運營上。

目前，三大平台已紛紛在扶持原創音樂人上展開布局，旨在打破存量版權內容的天花板，為平台延續內容競爭力。2017年，阿里系蝦米音樂發布了「尋光計劃」，網易雲音樂推出「石頭計劃」，騰訊系則創立了「騰訊音樂人計劃」以及「校園音眾創計劃」等。此外，三大平台還在探索版權運營之道。比如網易雲音樂憑藉其社交平台屬性，構建出一個活躍的音樂社區。在商業模式方面，除卻數字專輯付費、會員購買、電商等傳統變現渠道，三大平台希望數字音樂能與視頻、遊戲，以及演唱會、大型購物中心等進行多元化合作。

林娜認為，音樂平台要想長態發展，需要具備清晰的商業模式和突出的差異化優勢。趙曉馬也表示，現階段，三大平台的差異化優勢正在逐漸顯現，未來將更注重對原創音樂版權資源的把握，以加強上游增量市場的控制力；同時，還會進一步挖掘更豐富的用戶付費場景和模式，提升用戶付費轉化率和金額。而對於像多米這樣的二線音樂平台，目前，最可行的策略是依靠產品的獨特性或是用戶社群的獨特性進行運營，從而贏得競爭的優勢。（本報實習記者 李楊芳）

（文章來源：中國知識產權報）

（責任編輯：崔靜思 蔡瑩 編輯：呂可珂 石焱）

（中國知識產權報獨家稿件，未經授權不得轉載）

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